房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表。
凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才，现在二手房的销售也叫二手房置业顾问。
二者的区别：房地产经纪人的范围更广，包含置业顾问和一切与房产、地产交易相关的中介从业自然人和法人，置业顾问只是房产销售人员。
01、如何成为房产经纪人
您这个问题问的有点广泛，针对房产经纪人这个阶段所需要掌握的，我也简单的分享一些过往的经验：
1、专业：无论从事什么行业，要作为一名合格的行业从事者，首先需要提升的就是你的专业度
就单拿房产经纪人来说，一般房产经纪人指的是中介门店一线销售人员
他们至少需要掌握《房地产基础知识》、《房地产交易制度》、《房地产业务流程》、《当地贷款及税费情况》等等。
就像下面张图，都是一样的工作，您会选择哪位？
2、市场：对于一名优秀的房产经纪人来说，对于房产市场的把控显得极为重要，需要对国家政策的解读、对行业数据的了解、对城市发展的理解、对本地市场的掌控、对主攻项目或是房源的熟知等等。
3、技巧：关于一名出色的房产经纪人相关掌握技巧就太多，比如说，沟通技巧、引导技巧、网销技巧、电销技巧、行销技巧、带看技巧、逼定技巧、签单技巧、维护技巧等等。
4、形象及礼仪：这是体现个人精神面貌和个人修养、素质的最直接展现点
很多时候的成交就像是一见钟情，呵呵
就像这张图一样，同一个人只是变化了一下形象，你更愿意和谁交流？
5、心理抗压能力：最为一线销售来说，尤其是刚入行的新人，被拒接、找不到客户，太正常了
所以，需要我们有一颗强大的心脏，坚持下去，成功的黎明到来前，往往都是黑暗的
6、其它：对于整个时间的把控、分配能力，对于客户的整理、总结、分析能力，对于整个销售节奏的掌控能力等等。
最后说一点，无论身处哪个行业，哪个岗位，明确的职业规划是必须的，同时不忘初心，坚持前行，时刻保持学习
祝您成功！！
02、房产经纪人是靠运气卖房子吗
房产经纪是靠运气吗？我觉得这个问题提得特别好，因为它其实可以引申到各行各业当中去，比如说靠运气可以成为电影明星吗？靠运气可以成为亿万富翁吗？靠运气能破世界纪录吗？。
这个世界没有人能够随随便便成功，每个成功者的背后都有着别人看不见的汗水和泪水
成功是有固定公式的：成功=思维模式X态度X能力
这其中思维模式可以是负的，负数是危害社会的，那么就算他一时小有成就，最终也是不会成功的
所谓态度，是工作时候积极努力的程度，每天工作两个小时和每天工作12个小时产生的效果肯定是不同的
要想做好一个房产经纪人，首先要把客户的利益放在自己的利益之上，凡事考虑三赢：客户赢、自己赢、社会赢，这样才能把事业做得长久，才能获得更多的回头客。
要努力工作，勤奋，勤奋，再勤奋
要把业务做精，对小区了如指掌，对价钱判断精准，对谈判游刃有余，对政策实时跟进，对客户服务体贴，对校区十分了解，对交通可以做到分时段、分交通工具详细介绍，对房屋布置掌握最新的审美时尚，等等。
需要做的工作非常多，也许在市场好的时候，靠运气也能卖几套房，但是在市场没那么好的时候，尤其是在市场竞争十分激烈的时候，一定是那些思维模式三赢，勤奋努力，业务能力强的人，才能成为顶级的房产经纪人。
03、买卖经纪是什么意思
是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人
1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出: "本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。
一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。
04、经纪人是干什么的
经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。
岗位职责：
1、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息真实，准确
2、负责客户接待，咨询工作，为客户提供专业的服务
3、了解客户需求，匹配提供合适房源
任职要求：
1、形象气质佳
2、喜欢团队合作，抗压能力强
3、具备良好的沟通表达和学习能力市场营销
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