1、尽快掌握产品知识，准确掌握自己产品的性能（好与劣），细分与市场竞品的差异（价格、性能等方面）
2、在初级阶段，尽可能多的拜访同行业经销商等，当然要制定必要的沟通模式和步骤等，比如怎么介绍产品和价格、如何留下良好印象等！。
3、涂料行业同质化极为严重，再次提醒注意提取自己产品的卖点，或者厂家的政策点（比如铺货什么的），或者自己亮点（你能给客户以不同于其他品牌支持）。
01、卖乳胶漆的销售技巧和话术
显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。
显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础
2、完美释放品牌的精华，让顾客满意
显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的
不幸的是，目前为数众多的涂料经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高
鉴于这一现实原因，专家认为：广大涂料经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。
02、如何做一个精明的涂料销售人员
我已经从事涂料销售多年
涂料已经是非常成熟的行业，而且行业细分很多
每个细分行业都有龙头企业
真正的涂料销售高手应该具备以下特点：
1. 必须具备筛选产品的能力
一个没有特点的涂料是没有市场的
单纯靠销售员摇旗呐喊，即使成交也是低价竞争的结果
所以精明的销售员要懂得针对不同客户和用途，自己的产品哪些是优势产品，那些是劣势产品
这里指的是技术优势或者渠道优势
用优势产品作为突破口，这样可以避免惨烈的价格战
2. 有过硬技术忽悠能力
虽然涂料用家大部分都熟悉涂料的性能
但熟悉性能不等同于他熟悉技术
新客户会对你的产品提出不同的要求
你要很专业的回答给予回应
回答中必须使用专业的术语，实验结果，还包括一些技术参数等等
在平常要注意知识的积累和保持与公司技术人员的沟通
我认为技术人员转销售那是隔层纸
单纯搞销售啥技术都不懂，开拓市场那是非常难的
但请全部有心人放心，我刚进入涂料销售时，也是几乎不懂技术的
我付出了超出一般人的努力终于让每个客户都相信我是这个行业的专家
我熟读产品性能，谨慎为客户选产品，收集不同的故障处理方法
经过这么多年的摸爬打滚，客户都非常尊重我的意见
但依然我是涂料技术的门外汉，却不影响我和客户沟通
3. 掌握市场情报的能力
所谓的市场情报就是，对手竞争策略，新产品，新竞争对手的出现
每当市场出现变化时，你有第一手情报那就可以将对手赶出去
例如，有一个新对手要做你的大客户
当你能第一时间知道这个情报
你就可以运用手上资源去打击对手
4. 优秀的人际关系
做事先做人
销售员应该与公司团队和客户沟通良好缺一不可
公司是你坚实的后盾
客户是你的财富的源泉
你的业绩是建立在大家配合你工作之上的
公司里的物流，生产，财务等部门不买你账，你再精明都是白搭
最后，一个精明的销售是大智若愚
懂得平衡好各方利益
然后懂得客户的心思，最后将企业利益最大化
这就是一个最精明的销售
03、如何把地坪漆产品销售出去
如何把地坪漆销售出去，一直是很多厂家与区域代理商都非常关心的问题
有的人认为做市场，用低价打开市场，然后等到市场占有率有所提升的时候，再回归高端，这可行吗?有的人认为：要进行产品策划，让产品富有生命力、卖点。
还有的人认为：无论产品好坏，只要营销技巧非常OK，就万事大吉
十大地坪漆品牌皇家地坪认为：无论选择什么样的方式，当你想把产品卖出去，要先分析一下市场、顾客需求以及产品质量，而后制定相应策略，进而将产品卖出去。
先来谈谈销售地坪漆产品的几个阶段，这样有利于企业顺利将产品销售出去
地坪漆产品导向 地坪漆在中国起步时间比较晚，大概是92、93年左右
那时没多少人认识地坪漆，而正是人们对于地坪漆认知度不高，使业务人员在向客户推荐地坪漆产品时非常费劲，甚至有时说了半天也没有人知道那是什么。
而后在工业厂房、学校地面改革推动下，让学校地坪、工业地坪等逐步被人所熟知
不过那时候产品的种类比较单一，所以企业在卖地坪漆产品的时候，偏向于企业有什么产品就卖什么产品，没有去深入考虑到客户需求。
但是在那个年代，这种销售产品的方法还是可行的
地坪漆顾客导向 随着时代的发展，原有销售模式已然不适合了
此时很多企业都萌生一种想法，即改革
于是乎企业就在探索一条属于企业发展的道路，即顾客需要什么，企业就卖什么
顾客是上帝，这是谁提出，不太记得了
但是这也间接告诉我们，顾客需求非常重要，当企业辛苦生产一系列地坪产品，但是顾客不需要，那么也只是在浪费时间。
所以说，要想产品销售出去，要以顾客需求为导向
地坪漆价值导向 虽然说以顾客为导向是一种将产品成功销售的好方法
但是随着市场竞争加剧，越来越多顾客除了希望你能按照其需求设计出产品，还希望你能为其赚钱
花钱容易，赚钱难，如何让企业与顾客都赚钱呢?皇家地坪认为：企业在为顾客提供地面方案的时候，要多考虑成本问题，适当的时候分析一下，如果铺上这种地坪，那么企业有可能省了多少成本，这也是另一种赚钱方式。
参阅：如何降低地坪漆企业物流成本
如何将地坪漆产品销售出去呢?最好企业能根据自身的特点而采取相适应的方法，如果条件允许，不妨将企业产品销售上升到价值层次。
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