房产电话销售开场白参考： 自我介绍 自我介绍非常重要
例如当电话接通后你说“您好我是某某售楼部的某某某
”一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍这是开场白当中的第一个因素自我介绍
2.相关产品的介绍 如果碰到有意向的客户要对自己销售的产品做一个简明扼要的说明这等于建立一座与客户沟通的桥梁。
第二个电话就不能直入主题了如果开门见山地直接进入话题显得很唐突也不利于建立起融洽的关系
所以最好先关心一下客户
3.介绍打电话的目的 接下来要介绍打电话的目的
介绍打电话的目的时有一点很重要就是突出产品对客户的好处
在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里
01、售楼处买房砍价技巧
买房有哪些讲价的技巧
1、组团购房：团购的方式在房屋买卖交易中也很常见，一般越多人买房，销售员就会越高兴
所以说我们可以找几个正好也需要买房的人一起组团去买房，也可以去报一个团购买房的活动，这样组团买到的房子会比市场上的更加便宜。
2、找老业主介绍：想要砍价打折可以请老业主帮忙介绍，这也算是一个好办法
如果找老业主介绍，自己和老业主都会享受优惠，所以老业主一般都是非常乐意帮忙的
现在有很多楼盘都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠活动。
3、找准目标：不是所有的房子都可以砍价的，比如一些特别抢手的房子，开发商不愁没人买，就算你是全款，开发商也不一定会让利给你。
一般来说，期房和尾房都很容易被砍价的，因为现房、规模大的楼盘，议价的空间都比较小
从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，因此你可以在此范围内跟开发商议价，而尾房通常能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的。
4、找准时机：买房要看时机，相信这点大家都很清楚，所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场处于买方市场的时机买房，当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。
在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主
所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意
5、货比三家：买房砍价时，可以告诉售楼员自己看中了其他房子并且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。
或者，告诉售楼员自己准备一次性付清，但是由于一时拿不出钱，要求更加优惠的价格，看看优惠的底线在哪里
也可以说自己很满意，但是家人不同意，如果房价再低点就可以解决问题了
6、抓住弱点：如果你想“砍价”的话，那么即使是在售楼处喜欢上某个楼盘了，或者是喜欢上某个户型了，也不要喜形于色。
此时，你一定要在置业顾问面前挑剔该楼盘的毛病，表现出一种“可买可不买”的拖延态度，并且明确指出该楼盘的缺点，比如交通不便利或生活配套不齐全等。
7、一次性付款：买房选择一次性付款，折扣空间一般控制在存贷款利率差内
通常可以从销售人员那里得到百分之二到百分之五左右的房价款优惠
对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响
其实讲价的时候要直接一点，不要扭扭捏捏的，明确自己要购买的意向，然后要求价格上给一些优惠，这样讲价成功率会高很多，大家是不是也是这样认为的呢？还有就是大家如果可以查到备案价格的话可以去个、房管部门的官网去看看，然后准备充足去买房。
以上就是关于售楼处买房子讲价的技巧全部的分享了
02、房产中介销售技巧及话术
其实没有什么专业技巧和话术，从本质出发，对待客户，讲真话，以诚相待
自己心里要清楚，客户找你看房，首先客户是信任你里的，这个社会房产经纪人这么多，每个人朋友圈总有那么几个卖房子的，为什么他选择你？这一点你必须知道。
不做主观的推荐，只做客观的评价
楼盘参数，位置，后期规划，小区容积率，公摊面积，梯户比，户型朝向，等等一系列问题都要知道
客户找你，售楼部给你佣金，你就应该做专业的事
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