如何销售陶瓷餐具包装食品

我和朋友合伙开过一家厨房设备公司，其实就是一家面向酒店、食堂的厨具用品商店

员工总计4人，包括我们三位合伙人，和一位营业员

主要经营各类餐具，一次性酒店用品，各种厨房设备

大股东任总经理，负责全面经营管理和营业员日常共同驻店

另一个股东懂技术，负责设备维修和售后服务

我负责销售

开这类商店，上门的客户大部分都是小型餐饮店，对价格比较看重，希望越便宜越好，所创造的营业额也只够店面的日常费用。

真正的大客户是大型酒店、宾馆、大企业食堂，需要专人去对接业务，竞争很激烈

二十多年以前，我为了获得业务成功率

专订制了两套西服，购买了大哥大，汉显传呼机

每次骑自行车到客户附近位置，把车子停的远远的，然后徒步走过去，如果看到老板在门前，我就刻意打的过去

因为大部分的有钱人都是很势利的，他们喜欢结交比自身更强的朋友，瞧不起身份卑微的人

当年为了扩展业务我逐步建立了两个圈子：一个是政商圈，交好政客为己站台，保障回款；利用商人趋炎附势的柄性，开发业务。

另一个是厨师圈，厨师可以当老板半个家，而且流动性大，可以源源不断的为你带来新业务

01、陶瓷餐具消费特征

多年来我国卫生陶瓷产业主要集中在广东的潮州、河南的长葛与河北的唐山，到2009年底这三地的卫生陶瓷产量总和仍达到国家总产量的80%以上。

但是由于国内陶瓷市场的竞争格局正在发生变化，危机之下，原来占据高端市场的国际品牌，现在也开始向中低端进军。

第一，消费者进入全面参与时代

第二，新健康消费崛起

第三，女性消费势力的崛起

第四，平民化的精致生活趋势出现

第五，消费者更加追求新感官主义与品牌体验

陶瓷企业面对中国市场可能的四条路径，第一是关注中国正在不断崛起的城市新富市场，据悉中国城市新富家庭预计将突破2100万；第二是从现有的一二三线市场的消费群体中寻找卫浴产品升级换代的机会，比如二手房市场的翻新升级消费；第三是向下走，县域和农村将是下一个亿万级的消费市场，市场打开将非常广阔，提升市场的发展率和扩大范围。

从多方面着手，多管齐下陶瓷卫浴的发展将迎来崭新的希望！