我是在佛山做瓷砖销售的，2019年开年整个市场销售情况是这么多年来最差的一年
你说难不难做？
今天已经是3月10号了，整个瓷砖生产线开工率不到50%，有些工厂到现在还没有开工
为何？市场终端生意差，开工没有回头箭，大家都在观望
今年有1/6的瓷砖品牌注销了3c，工厂大量裁员，现在博览城下班明显车辆比往年减少
经销商在减少仓库面积，压缩产品品种和数量，瘦身来面对2019年这种恶劣的市场环境
这就是3月份佛山陶瓷的一个现状，作为一个在行业做的20年的陶瓷人真正的感受到冬天的到来
随着地产泡沫的增大，国家政策的改变，去年下半年房地产明显放慢了脚步，今年以消化库存为主，自然建材需求量就大大减少，加上前几年大批上马生产线企业一下子不适应，就出现了今天这种现象。
市场局面混乱，由于产能过剩，一些企业滞销积压了大量不良库存，需要基金周转低价冲出市场，形成大量的特价砖店在市场存在，对本来不好的生意雪上加霜。
建材生意原来模式比较粗放，面对消费习惯的改变，生意更难做了
新型渠道的出现，一些建材产品已经可以实现网购，像插座，灯具，五金卫浴，墙布.....这些都对传统实体店到来冲击。
家居整装公司，装饰公司也跟一些建材厂家达成战略联盟，部分用户不用去市场买建材产品了，传统建材市场的生意被截流。
建材市场人流量少，生意差，还抱着以前等客上门的方法已经很难做了，应该要想办法如何去找客户
市场大环境的变化，需求量减少，消费习惯的改变，渠道的改变，产能过剩的恶性竞争，这些都对今天的建材实体店造成影响，你说生意能不难做吗？只有积极面对新形势，改变方式方法，找到创新可持续的思路，努力干下去，才有可能走出这种建材生意难做的局面。
01、装修行业为什么现在生意越来越难做了
从2017年下半年开始，到2018年，国内的装企业绩同比下滑30%+，行业内很多知名的风光一时的装企倒闭，装企的数量逐渐减少，但整个装修行业的规模却是逐年增加的。
装修越来越难做，还是装企越来越难做，今天下午也正好和一知名上市装企负责人聊起，我个人愚见表达一下：
一，装修本来就是个难做的活，服务交付流程环节，工艺多，客户个性化需求多样化，是一个没有标准化的行业，是一个遗憾工程。
二，家装行业入行门槛低，没有核心技术壁垒，轻资产，重人工，重营销，重管理，重交付质量。
每年有不少的新进入者，有不少的退出者
进入者加重了行业的竞争，退出者造成行业乱想，伤害消费者
三，行业从业人员素质低，缺失管理能力，交付质量难以把控，营销手段高度同质化。
且为了吸引客户签单，不惜以欺瞒的形式签单而损毁整个装企行业形象
以前人口红利时代，客户多，签单多，现金流充足
现在竞争激烈转化为管理红利，平台化红利时代，盈利能力下降，账上有钱就认为挣了钱，不知道支付应付账款后是否有余钱。
四，房地产交房量下降，以及精装房的政策推动，直接让装企失去客源。
定制精装的模式开启让开发商和有资质，有资源的装企形成利益链闭环
这种形态可以直接消灭很多实力不够的中小装企和游击队
大型装企也在思考转型，成为了开发商的交付服务商
五，装修工艺要求，个性化需求的提高，直接拒绝了部分了小装企和游击队。
以前装修对安装，软装，环保，消防的要求标准不高，或是和消费者之间信息不对称，可以蒙混过关，现在信息化时代，无法通过信息不对称而盈利。
以前买个成品家具就可以，现在追求个性化定制和智能家居，多数小装企难以满足
六，行业的搅局者越来越多，资本进入行业。
互联网装企兴起，各大大型家居建材生产厂家直接进入，京东，天猫，苏宁，欧派，尚品，居然之家等企业对这个号称六万亿的市场虎视眈眈！。
七，对于部分装企来说，装修是个提篮子工程，没有交付服务能力，施工外包质量无法控制，只是从签单揽客中获利，不断地伤害消费。
甚至部分设计师，项目经理在过程中做着老鼠守仓的事情
八，装企的运营成本会越来越高。
由于无法标准化，难以实现装配式装修，装修的工种从业人员越来越少，人工成本，以及税收成本会成为大挑战
整个行业将强者欲强，弱者欲弱，向平台化发展
广大的三四线城市还有一片蓝海
当然，房地产发展这么多年，局装改造也悄然兴起
家装的本质是和生存的根本是交付质量
02、为什么感觉现在工程难做了
应该说现在工程建设领域在经历一次变革，在这个变革时期感觉工程难做了，说明公司没有跟上社会发展对工程建设的要求，必须要及时改革现有体制与机制，否则很容易被淘汰。
一、原因分析
1.市场竞争日益激烈
工程建设市场的竞争性非常强，除了一些大型公司外，工程建设队伍的生存与发展环境还是比较恶劣，特别是在一些对资质要求不高的建设项目上，僧多粥少，拿项目难。
2.国家对工程项目管理更加严格
工程建设关系国计民生，关系百年大计，我国对建筑市场管理与监督是持续加强，企业必须要能适应这种严格管理的要求。
3.招标市场不断规范
正是由竞争的激烈，国家政策法规的完善，公司在项目招标中更加注重维护自身权益
招标市场中的乱象不断被曝光，潜规则被打乱，仍然想用违法违规的方式取得项目的难度加大
4.业主对项目管理要求不断提高
在依法治国背景下，政府部门加大对工程建设项目的监管，坚决打击防止围标、串标、转包、非法分包，坚持制止以劣充优、堵塞管理漏洞，加强队伍的廉政建设。
建设单位对法律法规的学习，对项目管理的能力不断提高
这些都会让习惯于传统运作模式的建设商感到工程难做了
5.整体市场行情的压力
中国已经脱离了“大水漫灌”，单纯依靠基建投资拉动经济发展的时间，整个建设市场正在由规模型向集约效益型转变，市场更加有利于大型公司、科技型公司，中小型建设企业压力会很大。
6.企业管理水平不适应市场发展需要
国家产业正在转型升级，建设领域同样需要面对科技水平提高的冲击
面对信息化、高科技发展浪潮，没有谁能置之度外
建设企业，尤其是中小型企业必须要加强内部精细化管理，提升工程建设管理的科技含量，降低施工成本，提升施工技术含量水平，增强自身的竞争力。
二、对策
1.练内功
必须从自身管理水平、施工质量等各环节进行改革，提高施工管理的科技含量
2.适应国家、地方政府及业主对工程项目管理的要求
依法依规的参与投标、建设，将是今后企业生存的基本前提
3.中小企业应找准市场定位
对市场进行细分，或者走专业化道路，或者进行整合重组，要么做专、要么做大，增强市场竞争力
总之，在我国经济发展模式转型升级过程中，建设项目市场也将迎来重大变革转型，绝不能再用传统观念、传统模式去做工程。
企业如果感觉工程难做了，应及时改革、调整、转型，必将会迎来新的发展机遇！
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