为什么我做卫浴生意这么失败

大家从事建材行业有一定“年龄”的情况下，特别是从业有十几年二十几年的，对于建材行业越来越冷清是深有体会的，以前从事建材行业是人等货，而现在大部分是货等人，营销模式也完全不一样了，以前是客户上门买材料，现在是主动上门找客户，可想而知现在的建材生意多么的难做，市场有多冷清；刘智这个市场就有很多从事建材行业的人，转型干别的去了。

㈠网络购物的发展

以前网络不怎么发达或者说没有网络，同时老百姓对于网络购物也不怎么认同，而且快递行业也不怎么完善，所以老百姓即使想在网络上购物也难度较大，随着这些年网络的不断完善，老百姓已经养成了网络购物的习惯，而且很多实体店买不到的东西，网络上都可以买得到，这也是对建材市场冲击的一方面。

㈡精装修的房子越来越多

以前的商品房都是毛呸房，需要装修方可入住，而现在的商品房很多时候都是经过装修的，只需要买一些简单的家电、家具、窗帘等即可入住，这样很多装修材料就不需要了，对于从事这些基础装修材料的人员而言大大降低了销售额，自然就感觉生意越来越差，市场越来越冷清。

㈣很多需要建材的人被“截胡”了

①建材市场的租金越来越贵，有一部分人就考虑在装修率较高的小区底部租商铺卖建材，这样这类群体就截留了一部分。

②装修公司都有自己的材料展厅，很多客户找装修公司装修的时候，大部分装修公司会包装修材料或者消费者直接在装修公司展厅选择材料，这样消费者就不会到建材市场购物。

③被一些主动出击的商店截胡了，对与一些有营销理念的商店而言他们都会主动出击去寻找客户，类群体也结合了一部分客户。

这三个原因都会造成客户被截胡掉，不会到建材市场购物

同时所销售的产品、店面位置要有一定的优势，比如产品的质量、品类要齐全及当地竞争对手分析

产品质量要稳定，不要追求低价格，老百姓手头有了一定的剩余资金，所以都喜欢用好的产品，不像改革开放之初，有了产品的稳定性才有一定的回头客。

自己学销售的产品品类要齐全，也就是说客户到我们这里所买的材料，都有配套的产品，这样相对而言不会流失客户。

店面的位置相对而言要好一些，这样客户容易找到我们，而且位置容流量也会大一些

一定要分析竞争对手的产品，跟我们所销售的产品要存在一定的差异化，不要存在同质化的竞争及打价格战，同时也可以考虑别人不做的产品，我们来做，不要嫌利润低，做好了一样能挣钱。

做一些有一定门槛的产品，这样相对而言竞争对手要少一些，自然生存的概率要大很多

01、为什么传统零售转型做电商很困难

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