一、如何才能吸引顾客如果没有顾客进店，再厉害的销售高手都只能纸上谈兵
要做到吸引顾客进店，就要从木门门店的两个“吸客区”入手
一般木门终端店面分为四大区域：导入区、陈列区、休息区、服务区
导入区包括店招、进出口
陈列区主要指陈列木门商品的区域;休息区指的是给顾客提供临时休息的沙发、座椅等;服务区主要指的是收银台;此外店招犹如一个人的脸面，让别人一见之下就知道是你而不是其他人。
因此，木门店招设计需要醒目、大方、整洁，随时保持干净
木门店招最好做成LED发光的店招，这样即便在夜间也能醒目清楚，便于顾客识别
出入口木门店面的出入口要保持干净整洁，有时还可以放置X展架，起到宣传吸引的作用
有些店铺促销期间在出入口铺上红地毯或者宣传海报，其目的也是吸引更多的人进店
木门产品陈列区就是木门顾客能够看到的卖场陈列部分，这对于顾客而言也很重要
木门陈列要规范，看起来要赏心悦目、舒服
要注意陈列的各种产品和颜色的视觉冲击效果
最后比较重要的就是导购人员
要特别注意形象，要有正确的站姿，要有活力，要热情微笑
如果导购死气沉沉，很难吸引顾客进店
在没有销售的时候也不能什么事情都不做，一定要做出忙碌的样子，比如擦拭产品、打扫卫生等，只有这样，顾客才会觉得这家店铺生意很好，才会进店选购。
二、进店之后该如何做木门顾客一旦进店，导购就要想办法多让顾客在卖场停留，这样可以增加成交机会，同时也能聚集本店的人气，当人气很旺的时候，就会形成良性循环，吸引更多人进店。
那么，留住木门顾客需要做哪些工作呢?导购工作激情与服务热情：顾客一进店，导购要热情、微笑，给顾客正确的指引与介绍，不能视如无睹、不理不睬、态度怠慢。
不能为了多陈列几件商品而去掉休息区，因为休息区能让顾客在店里多停留一些时间
休息区的座椅要坐起来舒适，还要放置必要的顾客喜欢看的杂志以及公司的宣传品，这样顾客才不至于无聊而老催促自己的同伴离店。
此外有证据表明：一个有音乐的卖场让顾客停留的时间会比没有音乐的卖场要长得多，但音乐的声音要适中，以人们之间的说话能清晰听见为益。
所播放的音乐要与本店的风格相吻合，还要顾及目标顾客群的喜好
一般我们把握的一个原则是：导购始终站在离店门最近的位置(相比顾客而言)
也就是说，导购在顾客进店后要马上尾随其后，不能站在顾客的前面挡住顾客的去路;在顾客向店门口移动时，导购要偶尔站在顾客的前面介绍有意挡住去路。
01、地毯销售业务员该如何做
地毯销售需要注意：销售没有人能百发百中
如果销售额持续下降，即使产品和服务再好也要缓一步重新考量你的目的和方法
也许你应该多花些时间再次调整销售计划
传统的销售过程在一个多世纪中并未发生多大变化，还遵循着五十年前就已形成的基本模式
当时的情况是供应吃紧，一切由供应商做主
订货一般要提前几周甚至几个月
而客户虽然为货源担心，但是由于缺乏相关信息，也无法与供货商讨价还价
所谓的销售人员也只是签订单的人而已
即使是今天，这种情况也时有发生——比如重要零部件或是铂金等商品——但这都是例外
近几十年，随着供应商越来越多，销售人员也从当初签订单的人发展成为销售代表，他们利用社交技巧和产品知识了解客户需求，并提供相应的产品和服务。
为了建立长期关系，销售代表与客户一起打高尔夫球，在豪华包厢看足球比赛、看演出，或是邀请老总去看奥运会或是超级杯等专项赛事。
这使得销售人员更有优势，更可能达到客户要求
但是如今情况完全不同了
每个行业都有很多供应商，数量还在不断增加
而且借助互联网，合适的商家很容易就找得到，人们对报价和详细说明等信息都能了如指掌，不再受地域限制，信息不对称现象也不复存在。
另一方面，由于为客户和股东创造价值的压力非常大，许多商家不得不采取一些新手段压低报价，如要求供应商的生产过程透明化或是对某一商品进行大量生产。
结果造成市场上商品过剩，有时甚至对供应商造成沉重打击
另外，网上拍卖也被商家利用，报价过低，一点钱也赚不到
在这种情况下，光靠长期的关系和优质的产品是远远不够的
因为即使计划完美、技术突出、产品开发周期短、运营效率高，甚至依靠熟人，都无法保证拿到订单；即便拿到了，价格也低很多。
通常情况是，供应商的利润空间既被挤压，又留不住客户，理想的销售额也无法实现
这对供应商其实是一个绝好机会
当然，对客户来说，光满足价格要求还不行，还要求你在市场上取得成功
所以他们在想要低价的同时还想让顾客喜欢他们的产品和服务；他们想要把竞争对手远远甩在后面；他们想要拓展业务，提高收入，让顾客源源不断流进来。
总之，他们想要全方位的成功
因此，他们心中理想的供应商是能够帮助他们达到上述目标的伙伴，而不是做一次生意就拜拜的商贩
客户想让供应商了解他们的业务流程，这样就能帮他们改进
因此，供应商要注意的是：传统的销售模式是行不通的，因为这种早已弃之不用的方法已经不再适应当前形势了
虽然管理人员一直努力通过建立激励机制、吸纳人才来为传统销售模式注入新动力.
02、木门合同签订一般要注意什么内容的
对于“木门合同签订”的情况，我的回答如下：(1)切忌木门安装合同的书面文件不全
签订合同时不能只有这一份文件，还要有施工图纸、工程的预算书以及全套的设计，只有这些书面文件全部齐全才可以签订合同。
(2)切忌监理概念模糊不清
在木门安装合同中，一定要写清楚监理人
一般来说监理人不属于装修公司，若是由装修公司负责监理，那么大家一定要在合同中写明监理的效果
03、卖木门真的能赚钱吗
卖木门是可以挣钱的，木门专卖店入门的门槛也是比较低的，只要懂于销售，自己的木门店销售量跟的上，是可以挣到钱的，目前国内招商的木门品牌比较多，消费者可以在市场上多考察下。
由于可以加盟的木门品牌比较多，所以下面介绍下加盟木门店 木门加盟注意事项有哪些
一、先进的生产技术是关键 随着整个经济社会的发展，消费者的生活理念逐渐产生变化，购买木门产品更为注重个性化、多样化及环保化。
而且现代人们越来越关注生活的健康，近年来，木门甲醛超标等新闻层出不穷，消费者不断不关注木门产品生产的安全性。
木门行业将持续往“绿色环保”的方向发展
所以，在加盟木门时，还需要注意的就是要有先进的生产技术
二、设计上坚持原创 现代产品的同质化现象非常挺严重，尤其是在设计行业
设计行业重点就在于设计创新，所以，如果一味地同质化会引起销售量的不断下降
只有创新的设计才能受到人们的信赖和关注
只有创新的设计才有可能形成自己的品牌优势
所以，你在加盟，木门时，需要注意的就是要在设计上坚持原创
三、全面发展网络销售 现今，网络购物已成为一种很普遍的消费方式，电商狂潮对线下传统营销模式产生极大的冲击。
如今网络销售已经成为现代商家销售商品的一种普遍的方式
所以，你在加盟木门时，还需要注意采用合理的销售方式
04、家装销售怎么做？有哪些技巧
介绍一种口碑营销的销售技巧：作者：大材研究，主笔：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！今天，我们探讨一个问题，来点实用的：怎么做口碑营销？说起口碑，这事儿很吸引人，解读也比较多，今天大材研究主要从老客户的评价入手谈谈。
试想， 到过我们店的客户，如果能够在朋友圈或其它社交媒体上晒好评，分享对我们的认可与推荐，那么，很有可能吸引其他新客户到店。
服务好一个人，带来一拨人，广告费还省了
多好的事！一家门店，每年成交的客户少则上百，多则上千，从中只要激活一部分老客户，让他们分享好评，带来的拉新效果预计不会差，口碑营销就做起来了。
俗话说得好，维护好一个老客户，胜过开发10个新客户
憧憬很美好，理想很丰满，现实很骨感，90%的厂家和经销商、门店都没有把这事儿做好！有些还非常差，老客户买过一次，就没第二次。
说不准还有投诉，在网上公开写帖子批评
核心问题来了，品牌厂家怎么做？经销商与门店怎么做？尤其是针对咱们泛家居行业的公司，卖家具建材家饰，搞装修业务的，都有哪些具体的口碑营销办法，可以直接用起来？大材研究认为，无论是什么性质的厂子、哪个层面的公司，厂家也罢，经销商也好，在口碑营销的玩法上没有本质差别，核心还是让把一句老话“金杯银杯不如客户的口碑”用好。
为了总结一些有用的招术，老邓一方面结合以往的策划经验，另一方面查询了多种门店的做法，想必还是有一些可操作价值的。
最入门级的要求，就是要确保自己的产品确实不错
产品不好，东西刚安装到家里就发现问题，很难有好评给你，可能还要骂你
当然，你的产品可能不是同行里最好的，但价格划算，后面把服务做扎实，就可能弥补产品的缺陷
注意，对于产品这事儿，很多经销商与导购存在一个认识误区
比如卖木门的，认为门上面有一点点小裂痕不算什么，根本不主动采取补救措施
你觉得没什么，但花了钱的业主会觉得你东西不行
最好的办法是，赶紧找售后的工人把裂痕解决掉
还有卖家具的，某个不明显的位置有一点掉漆，可能也觉得没什么大不了的
但客户发现了的话，就没有好评价给你了
无论你经营什么层次的品牌，都有必要考虑提供一些让顾客惊喜的服务，比如：家具运到家摆放好之后，顺带帮着拖一下地，或者把垃圾带下楼，这么做的商家真没有多少。
如果做了，后面你邀请客户晒点好评，应该是没有问题的
比如了解到是新婚夫妇来谈装修业务，无论是否成交，临走时，都可以给一份祝福的小礼品，说不准就把别人打动了。
卖家具建材的同样可以这么做，给新婚夫妇带一束鲜花，估计当时就能得到好评
有些门店在配备云设计软件，比如买瓷砖的，有人来挑战的时候，现场就给你生成效果图，不光是看产品图册或有限的样板间，然后跟顾客相互加微信，把效果图发给他，联系就建立起来了。
这里面考验导购对软件的熟练程度，如果用不好，出来图根本就不漂亮，那还是别做了，反而影响客户的判断
装修公司里，一般是设计师出面接待客户，以前做3D效果图都要收费
我觉得对大多数中等收入或中低收入圈层来讲，设计普遍免费的环境下，你谈设计价值没什么意义，这时候赶紧用工具把图弄出来，对成交多少有一些帮助。
三是注意主动邀请买家晒图、分享好评
当然不是免费分享，给一些好处
在哪里晒呢？大众点评、百度贴吧、微博、朋友圈、BBS等，很多地方都可以
大多数时候，我们的东西好，但是业主不一定会去分享，没有分享别人就不知道你的好，自然很难形成口碑
一定要想办法让顾客满意，并且让顾客愿意分享
难点也就来了，客户为什么要分享呢？给什么样的好处呢？邓超明的建议是，客户能够帮你分享，有几种可能：一是客户喜欢分享与点评，觉得你东西不错，对服务也比较满意，客户就会在朋友圈或微博等渠道上去说。
关键是，你真的要想办法给客户一点触动，在别家门店没有遇到的，超出了正常业务范围的惊喜
别太计较一些小得失
最近一个购物广场开业，有些商家就非常舍得，有一家卖面包蛋糕的，专门派了一个小妹，端着切成小块的蛋糕，在店门外邀请过往行人品尝，进店后也有大量的免费品尝，客流量爆棚。
二是导购跟客户建立了比较友好的关系，对整个服务过程比较满意，导购提出这方面的请求后，客户愿意帮忙
很考验导购本身的能力，一般来讲，一家门店，起码得有两三个能力很强的销售镇场
三是分享后有现实的好处，比如在朋友圈里发好评，集赞到一定数量后，可以截图，然后到店里领小礼品，比如抱枕、杯子等物件，对部分群体还是有吸引力的。
我们很难期待，一两个月的口碑营销，就能让销量上一个台阶，这几乎是不可能的
口碑本来就是一个细活，日积月累，用半年、一年的时间去打磨，去努力，就有可能引爆
05、开店卖木门，加盟费要多少
加盟一个木门品牌开专卖店的话，根据加盟费用、店面费用等等，中投资的费用在15万到50万元不等，具体的要看消费者加盟哪些品牌，商家可以根据当地的消费情况来选择加盟的木门品牌。
下面介绍下木门加盟注意事项有哪些
一、先进的生产技术是关键随着整个经济社会的发展，消费者的生活理念逐渐产生变化，购买木门产品更为注重个性化、多样化及环保化。
而且现代人们越来越关注生活的健康，近年来，木门甲醛超标等新闻层出不穷，消费者不断不关注木门产品生产的安全性。
木门行业将持续往“绿色环保”的方向发展
所以，在加盟木门时，还需要注意的就是要有先进的生产技术
二、设计上坚持原创现代产品的同质化现象非常挺严重，尤其是在设计行业
设计行业重点就在于设计创新，所以，如果一味地同质化会引起销售量的不断下降
只有创新的设计才能受到人们的信赖和关注
只有创新的设计才有可能形成自己的品牌优势
所以，你在加盟，木门时，需要注意的就是要在设计上坚持原创
三、全面发展网络销售现今，网络购物已成为一种很普遍的消费方式，电商狂潮对线下传统营销模式产生极大的冲击。
如今网络销售已经成为现代商家销售商品的一种普遍的方式
所以，你在加盟木门时，还需要注意采用合理的销售方式
木门加盟前期要资金投入的掌控认识首先要了解是否需要加盟代理费相比较其他的木制品行业来说，木门行业加盟的门槛是相对比较低的，尤其是在加盟前期投资金额情况。
随着木门市场向三四线市场转移，木门企业在三四线市场的竞争越来越加剧，为了更快取得市场份额，大多数企业都在大力发展木门加盟商。
据了解，绝大多数木门企业招商不收加盟费和代理费，只有个别企业会收取一定的保证金，但是保证金金额不大
并且有的厂家会直接把这笔保证金充做样板费用，有的会按销量返还给经销商，还有的是代理商不再代理此品牌后再退还商家。
通常来说，但凡正规厂家一般不会以任何名目收取代理商的代理费、加盟费
再次就是代理级别决定投资多少在木门行业，企业会根据代理级别的不同，对代理商的首批订货量都有相应要求
一般来说：省级总代理的首批订货库存都会要求在5000平米以上，市级总代理在2000平米以上，之所以要求首批订货量，是要保证底下分销商无需压货，减轻分销商资金压力。
具体需要的投资金额，需要按照首批订货库存平方数去乘以产品每平米单价来确定
一般的分销商只需有专卖店、陈列样板即可，有订单及时的通知总代发货，这种由厂家统一授权经营，并且不用存货，这种减轻加盟代理商运营压力的经营模式也是为大多数木门代理商所喜爱和接受的。
最后是店面大小及位置影响前期投资1.店面大小及店面位置直接决定了租金多少，在一些主流建材市场的重点位置，店面租金自然也就水涨船高了。
虽然说“酒香不怕巷子深”，但是优越的店面位置在实际营销中，还是非常重要的，所以代理商在选择店面的时候一定要注意下店面所在位置的人流量和周边环境。
2.代理级别的不同对于店面大小有所差异，代理级别越高，对店面规模要求就越大，投资金额也就越高了
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