家居行业现状分析

现状与前景都不错，现在定制家居这块，已经有9家上市公司了

据大材研究的统计，好莱客（上交所）、欧派（上交所）、金牌厨柜（上交所）、我乐家居（上交所）、志邦股份（上交所）、索菲亚（深交所中小板）、尚品宅配（深交所创业板）、皮阿诺（深交所中小板），还有顶固。

不过，对中小定制家居公司来讲，情形就不是那么乐观了

大材研究有个判断是：定制家居倒闭潮与转型潮，将在五年后出现！

作者：大材研究，主笔：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！。

至少在10年前，定制家居就已在路上

大概从2015、2016年开始，定制家居逐渐成为行业热点，到2017年时上升到一个高峰，被视为风口

多家带定制业务的家居建材公司成功上市，一大拨成品家具龙头跃马跟上

在接受证券时报采访时，索菲亚董事长江淦钧认为，定制家具这一块，除了房地产发展带来红利之外，它是一个家居行业里面新的板块，它是分享了原来家装公司，还有传统家具厂的一些蛋糕，现在年轻人按照自己的要求设计住房，这个市场处于刚开始的爆发期。

原先的定制家居，集中在橱柜、衣柜两大板块，有数据显示，两大领域的渗透率已分别上升到60%、33%

自然，这个渗透率不会停止，还会继续攀升

而且定制正在向其它家具品类扩张，比如桌椅、沙发、床等，逐渐形成全屋定制

同时形成了按卫浴间、厨房、书房、卧室、客厅、阳光房、视听室等不同场所的场景定制

大部分家居上市公司已推出全屋定制业务线，据大材研究的不完全统计，索菲亚、尚品宅配、好莱客、顾家家居、欧派等，都已将全屋定制放在战略业务高度。

上市公司之外，一些传统大牌也已上线全屋系列，比如全友家居

另有一大拨二梯队的品牌也已赶上风口，比如丽维家、玛格、爱依格、德维尔等

一些有实力的成品家具公司，同样没有错过这轮变化，均已麾兵直指定制家居，专门的团队运营，有的连公司名字都改了，加上定制二字。

大材研究前面有一篇文章叫《川派定制力量强势突围，5年猛增400多战将，全友明珠猛攻，看看都有谁在路上》，其中提到成都地区已有400多家定制企业。

比如伊恋、盛美格、原森、力威、百业兴、新悦、卡诺尼、蓝莲、梵尼亚、帝安姆、匠家皇朝、卡罗曼、贝迪尔、博郡、风格家、美蝶、丽维家、利维家、木子宅配、名匠、佳源鸿、威腾、豪雅、福木森、居尼亚、丽迪亚、衣之柜、贝诺斯、梵尼尔、兰普顿、凡适、科尔顿、积木家居、博洛尼亚、达斐丽、索菲世家、康华、丹菲尼、爱舍元素、艾瑞卡、连创美家、帝诗伦、伊为家、品潮、莱茵艾格、亚森乐居、华茂鼎配、贵朝、百年印象、帝安姆等。

但问题也很明显，8成以上的公司可能有自己的工厂，但规模都非常小，运营能力有限，所能覆盖的市场区域并不大，消费端的认可度更差，如果要跟头部品牌们同台竞技，胜算极小。

典型的头部力量，比如欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、皮阿诺、我乐家居、金牌橱柜、志邦、顾家、全友等，其中既有专业的定制品牌，也有原来的成品家具大鳄，更夸张的是，连箭牌卫浴、大自然地板这类龙头企业，也跨界过来做了定制衣柜、木门等产品。

据大材研究的了解，大牌们多数在干三件事情：

一是渠道加密，一二线城市提高网点密度，同时弥补三四五线城市的空白，那些在地县乡镇市场还活得比较好的公司，即将面临“强龙”们的吞食。

二是推套餐，降价，提性价比，原本是中小区域公司的撒手锏，现在也快被大鳄们抢走

同样的价格能买到欧派、索菲亚、尚品宅配等牌子，你说还有多少消费者愿意选择你家的？

三是跟提前布局精装房成品住宅，跟房产商联盟，加入恒大、绿地等超级腕们的供应链

稍微大一些的品牌开发商都喜欢讲究门当户对，你牌子小了，他根本不跟你谈

如果关系好一点，会给你给点业务

但核心业务还是会给一二线品牌，道理很简单，开发商的楼盘也需要有名气的家居建材品牌做背书，他的房子好高价卖。

现在三四五线城市，不少大开发商都已进入，这曾经是中小开发商们的战场，也曾经是中小家居品牌们掘金的舞台

大军压境之下，大伙儿有可能丢掉传统的优势战场

大材研究统计了定制家居上市公司的营收规模与增速情况，发现7成以上的公司增速都在两位数，3成左右的品牌甚至突破了30%的增速，明显超过行业平均水平。

大品牌们增长快了，超过行业水平，意味着它们抢走了更多的市场份额，其中一部分原先属于中小公司

单看2017年，欧派营收97个亿，同比增速36.11%

尚品宅配53.2亿，同比增速是32.23%，其中定制家具产品占到了80.5%，砍下42.8亿的收入

索菲亚61.62亿元，同比增速是36%，三个品牌加起来，超过了210亿

就连成品家具的顾家家居，2017年也有66.65亿，同比增长39.02%，目前也将定制放到了战略高度，单独开辟全屋定制的业务线。

简单来讲，大鳄们毫不犹豫地挤压中小公司的生存空间，蛋糕就那么大，别人抢多了，剩下的自然就少了，能养活的公司只能减少。

中小公司看到了定制的迅猛增长，感受到了定制的需求澎湃，转型也是对的，但摆在面前的现实问题是：

模式难以寻找到创新突破口，定制产品同质化，定制服务缺乏粘性，线下渠道被大品牌严重挤压，电商板块的格局很难撼动，一句话总结就是，TO B推不动，TO C拉不来，连渠道也摇摆。

一些在当地很有资源的定制家居公司，试图发力成品房精装业务或工程订单、大客户采购，由于品牌号召力缺乏，细分品类里的优势并不突出，结果还是得靠关系或拼价格，而且变数很大，议价能力不高，失去了转型定制家居的初衷。

做大客户，关系如果很到位，你不需要搞什么转型，单子照样能拿一些到手

跟你是不是定制家居，可能半毛钱关系都没有

但不可能拿到核心订单，上面讲了，大客户也会想着跟大品牌对接

非常不秒的是，很多转型定制家居，甚至直接跳到全屋定制的公司，其实走了大品牌们的老路，谈不上犯错，却无法体现自身的特色与差异化，建议重新发现自身的内在潜能与优势，寻找功能、档次、情感、目标客群、风格、品类细分等环节的新定位、新方向。

再具体一点讲，比如慕思做定制寝具，主打健康睡眠，围绕健康做文章，连续升级换代，这种做法还可以深挖，比如做设计感的文章，主打某种设计路线。

或者在档次里找差异化，突出性价比，或者奢侈品

还有一些被大公司忽略的客户群体，可以当成我们的主攻对象，现在普遍流行中产、上流阶层、高净值人群、富人、名流等圈层划分，我们能不能换种说法，重点从人格特征、地位、职业、年龄等指标入手，重新提炼一些圈层出来，一些有情怀的经营方式，往往都是从圈层入手的，形成情感纽带。

虽然大家居现在很流行，全屋定制很火爆，都在奔着多品类、全品类搞事，但有没有想过，至少5成的消费者并不乐意购买同一家品牌，他们会觉得什么都做，可能并不专业。

咱们中小公司实力不够，完全可以从某个细分品类入手，橱柜衣柜的大鳄们很难挑战，不好做了，那能不能看看书房、客厅、卧室等某个场景，有没有垄断者的存在，只要不是铁板一块，就有我们的用武之地。

比如，我就做成客厅定制这块的老大，客厅要定制就找我

如果做书房有优势，那就死磕书房场景，如果成为这个细分领域的老大，估计很多有书房的家庭或办公室都会来找你。

大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明有一个建议是，区域性的公司，不如回归到做样板市场的传统阶段，把某个市场做透，跑通一种模式，树立一个响当当的样板，后面招商加盟与网点复制，相对容易。

集中解决一个问题，如何做好一个店，搞定一个市场，引爆一种模式

即使我们讲了很多差异化定位、放大细分市场优势的道理，听了很多有意思的课，现实情况依然会很残酷：同质化、高强度的竞争环境下，找不到出路的定制家居公司预计不在少数。

大材研究预判，2018年还会有更多公司转型定制家居，努力耕耘三五年时间，在各个区域市场上，全国连锁品牌与中小区域品牌展开多轮交锋后，一些中小公司赚到一些钱后，难以支撑后续扩张，局面会非常艰难，可能退出市场，转型重寻出路。

也可能直接倒闭

极少部分有创新价值，能够与大品牌形成互补的中小公司，也不排除会有新的黑马大佬跃出水面，在某些细分品类或细分市场上称雄。

当然，也会有少部分公司卖个好价钱，投入大佬们的怀抱

但这有可能只是非常少的个案，这样的好事，最大的可能是花落区域市场上中小公司里的前几名

01、家居设计行业的前景如何

在家居领域，我待过工厂、干过销售、做过设计、有过终端专卖店，多年学习研究传统家具

一枚极具温情的职业家居人，分享最接地气的家居指南

我用一句话来回答题者的提问，学好了都有用，学不好都没用

我遇到过很多类似的问题？如:

我是一名高中生，我可不可以从事家具建材行业？

我现在想转行从事家居建材行业，不知道该行业前景如何？

我想学一门装修技术，木工、电工、瓦工，哪一个装修工种更好？

我觉得题者的提问，和这类问题都是一样，有点多余

如果你有志于此，你就应该想办法把它学好学精，而不是还没开始，就对它疑惑丛丛；或者说既然你不了解它不相信它，那干嘛学它呢？。

我是一枚家居行业的老鸟，也天天和家居设计打交道

现在很多人都把设计浅层理解化了，认为只要自己了解一点设计常识，产品常识，会画CAD，就是所谓的设计了

我想说这样的理解真的害死人，在中国的家具企业会画CAD、会拆单、会家具模块组合的从业员，何止千万，难到这样的人都是设计师？如果你这样理解，我不敢苟同。

在家居行业里，如今最容易和业主接触的设计师，就是定制家具专卖店的驻店设计师了

他们大多对定制家具的产品模块有一定的了解、会CAD、也会测量，定制家具终端客户家的图样设计大多都是他们完成的。

但是细心的朋友会发现他们所谓的设计都是千篇一律，都是模块组合，他们很少从客户的具体需求来做出具体分析

说句难听的讲，他们更多的只充当了绘图员

正因为一批一批家居设计专业的学子，大多毕业都是从事此类工作，才让他们对这个行业失去了信心

然而，我们家具行业的现状是，恰恰是大量需要真正懂技术、懂工艺、懂文化、懂材质、懂客户的设计人才

今天只要客户一买家具，很多人出口就来你需要北欧风格、美式风格还是地中海风格？实际上，他们自己都没有把各种风格的原理搞清楚过……。

如今中国的家居消费市场，都在买房市场

随着精装房的概念不断深入，人们对家居用品的观念越来越趋于理性消费，人们越来越追求舒适、实用、简单、环保、智能的家居用品。

SO，年轻的家居设计的学子们，不用怀疑不用疑惑

今天的中国日新月异，定制家具、整体家居、智能家居以及万物互联的概念层出不穷，只要你有志于家居事业，且愿意花时间花精力深耕这个领域，未来前景一定不可限量。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！。

02、智能家居好不好做，前景如何

智能家居还是很有市场前景的，只是由于技术，质量不过关，才造成现阶段的尴尬局面，这是阶段性的问题，随着市场的发展会进一步的解决，先来看看有什么问题和成绩吧。

很多消费表示听说过智能家居，但是尚不知道智能家居到底包括哪些设备，要具备什么用的功能

这也是我国智能家居行业的定位尴尬，自从行业引进以来，尚没有统一的标准表明智能家居要达到怎样的需求，能够为消费者提供怎样的服务。

这使得消费者的认知一直处在较为模糊的阶段

　　从众多我国智能家居企业的推广方式来看，智能家居行业还处在技术推广阶段，在销售的各个阶段都非常注重产品技术先进性解释，而忽视了产品的易用性。

而恰恰是产品的易用性和实用性将决定行业是否会得到快速的发展

所以，通过技术来培养用户或者消费者的一切努力都会是徒劳的

对于消费者来说，消费者很难知道技术到底是怎样的，也不关心，更关心的是，智能家居设备到底能给自己带来什么样的便利。

智能家居与消费者期望

消费者对于智能家居这一概念仍处于纠结与矛盾阶段，消费者对智能家居的看法总结如下：

　　智能家居吸引力巨大，得以消费者对未来生活的向往和舆论宣传的充分

国内产业界也对此充满期待，舆论声势浩大

对于国内的互联网企业来说，试图通过互联网来颠覆每一个传统企业，家居行业也不例外

　　而对于家电企业来说，已经很久没有可以让人兴奋的关注点了，智能家居恰恰是这样一个契机

而对于投资者来说，钱从来不是问题，问题是没有好的项目，智能家居市场容量如此之大，乃至于其中的每一类产品几乎都让人有无限的想象空间，于是资本也蜂拥而至。

　　然而相反，消费者对目前的产品颇不满意：一是因为内国内智能家居发展速度较国外为慢，二是智能家居概念庞大，设计产业链上下游极广、节点众多，任意一个条件不充分对于产品的体验和推广都是致命打击。

国内智能家居的发展本来就处于非常初级的阶段，加之一些厂商在新品上滥用智能之名，对用户造成了一定误导，才会产生这样的结果。

智能家居平台搭建完成，现阶段手机仍是主要的控制终端

　　互联网巨头及传统家电巨头搭建智能家居平台，推动智能家居向系统化方向发展

　　现阶段手机成为智能家居主要的控制终端，以“手机+Wi-Fi“的控制模式，实现对智能家居产品的多样化控制。

　　随着智能家居平台的完善，在过渡时期中作为控制中心的手机将逐渐被其他更适宜的智能家居系统控制方式所取代，现有的智能音箱、智能路由器、家用服务机器人等都在向智能家居控制中心发展。

　　用户可通过多种渠道实现智能家居产品的购买、安装和控制

　　智能家居产品对产品体验及售后服务要求较高，厂商通过布局线上线下渠道，为消费者提供良好的服务

现在入手的话可以多方面布局，多渠道推销，只是个人观点只能做个参考，希望对你有所帮助

。

03、家居领域有哪些

家居领域，包罗万象，可以从狭义和广义两方面来理解

从狭义方面来说，最早的家居更多指家具和日常家居用品

家具往往是家里的大件，单价高、占地大、品种多，往往是家里最关注的产品和种类

而日常家居用品，包括家纺、生活用器等

随着整个家居行业的扩展和延续，广义上来讲家居的领域就很多，大体上分为建材和家具两个大类

建材来说，包括管道、线缆、开关插座、防水、瓷砖、吊顶、厨电、木门、涂料、地板、灯饰、窗帘、家纺等；而家具方面则包括床、沙发、床垫、橱柜、衣柜等。

此外，如果是对整个家居行业关注，家居行业还包括装修公司、建材家具市场、各类电器等

总之，家居是一个品类众多、分工精细的行业