我曾经是一名外贸业务员，在工贸一体的公司任职
我做业务员时，客户国外开发，无非是两种渠道，通过网络平台线上开发和和线下开发
线下开发的主要方式是展会、派传单和与贸易公司或者是客户在国内的代理合作
而线上开发就是运用国际电商平台或者是各种社交软件，通过网络与客户建立联系
那么线下客户开发的方式，我们主要有以下三种
1.展会展会是我们最传统的一种客户开发方式，我们可以在展会上见到很多外国的采购商
通过参加展会把自己的产品介绍给客户，也是最直接的开发国外客户的方式
当然，展会也分为国内的展会以及国外的展会
例如，国内的广交会以及境外也有很多国际行业展会等
2.与国际贸易公司合作
一般贸易公司会是很多国外客户在中国的代理，可以找到他们合作，如果有需要，甚至可以去客户的在中国的代理的地方拜访，把自己的产品介绍给客户的代理，让客户的代理向客户转达我们的产品信息。
一般的国际贸易公司都有很多合作的外国客户，这样我们拓展起来也方便一些
3.走访国内外国客户采购的地点在我们国内有很多的小商品市场，这些小商品市场有一些属于行业小商品市场，有时候很多的外国采购商都会去这些小商品市场询价。
所以我们可以去这些小商品市场派产品目录，派名片
如果遇到目标客户，甚至可以直接面对面的交流，跟外国客户推荐自己的产品，这也是一种开发国外客户的方式
另外，线上的网络开发又可以分为很多种具体的方式：
1.电商B2B或B2C网站需要寻找国外的客户，我们可以通过一些国际性的电商平台来寻找，例如，阿里巴巴国际站，中国制造网国际站、环球资源、速卖通，Ebay等电商平台。
找到你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜 索,只要能找出来的公司的邮址和联系人就可以联系
5. 邮件EDM开发通过谷歌搜索客户邮箱，然后发开发信，找到客户
找到客户的联系方式后，我们可以通过传真或者电子邮件，向客户发送资料（产品目录或者是开发邮件等），争取获得客户的回复，与建立客户联系。
7.运用客户开发软件开发客户现在市场上也有很多专门为外贸开发客户而设计的软件，这些软件里面可以通过输入产品关键词或者一些其他的关键数据，就可以搜索到很多目标客户的邮箱。
而这些贴软件使用起来也是非常方便的，如果有需要，我们也可以运用客户开发软件来开发国外的客户
总的来说，开发国外客户就分为线上开发和线下开发两大开发方式，总共的10种方法，希望对你有用。
01、跑广告业务怎么去找客户
这位作者问的问题太笼统，广告业务涵盖的内容范畴太广泛，没有一家广告公司能承接所有形式的广告业务
因此要给自己定位做具体的哪些广告内容的业务，这个是前提
我就先假设是做户外大牌广告为主的广告企业，当然其他媒体形式也可以，只是我在回答的时候，举例偏向在户外大牌的这块。
对于户外大牌这一块的业务拓展，结合自己所做汽车行业、房地产及快消品行业的眼光，认为汽车行业、房地产业、快消品行业等是户外广告的稳定客户。
确定了广告客户的目标群体后，就可以主动搜索所在地的这类潜在客户对象，深入了解他们公司对于户外广告投放的力度，认真分析，掌握他们的户外广告投放情况，然后预约上门，与企业负责广告业务的部门联系。
这里要非常注意一点，不要一上门就跟人家谈户外广告的费用，要谈做大牌户外广告给企业带来的优势、效果等方面。
首先要根据你对企业了解到的户外广告投放情况，做一番深入分析，将优缺点，效果作用，影响力等等分折一遍，让广告主真正的认识你，了解你的广告业务水平及独到的见解。
然后提出一点你个人的更好的广告投放思路
这样这个公司的广告主就会无形当中受你影响，觉得确实是存在这方面的缺失，会主动的跟你交流，全盘托出企业广告实际情况，并主动征询，按照你的思路该怎么做？这样你就有机会了。
顺便提醒下跑业务的人员：被拒绝不可怕，大不了在找别的，通常直接拒绝的单位很少，只要没直接拒绝就证明咱还有机会。
打过电话的单位，再打的时候，你的目的性不要太强，会说点话，想尽办法让自己给他留下印象
每天联系过的客户自己要有个明细，因为所有的单位都会是你的潜在客户
大的单位建议先打电话，直接去很容易吃闭门羹
中小的索性就直接去吧，他做与不做，你先把你的媒体资料或者报价单留给他
培养客户是很重要的
大客户的第一个单子，给负责人的回扣一定要丰厚，把他关照好了，以后还不是……呵呵！挫折是再所难免的啦，不要沮丧，一定要反思自己不足的地方。
从头再来又何妨
只要是在各个媒体上打过广告的，都要去试试，那些单位的意想都很大，只要你的媒体有吸引力，不怕不成
另外多注意所在城市的新闻，留心下什么时候有新品牌，新产品进驻，或者有新店面开业，一定要抢得先机
最后祝你成功啦！
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