卫浴属于家装建材吗

你好！我是从事建材行业十余年的老油条，本身我就是经营卫浴品牌的，也和当时大多数的装饰公司合作过，希望以下的建议对你有帮助：。

首先你一定要对当地装饰公司做充分的调查和了解，切记贸然全网撒开，因为这里的“坑”也是我这些年用“”血淋淋”的教训换回来的；建议从以几个下维度去评定一个装饰公司是否值得合作：。

1.该装饰公司的运营状况，这绝对是我们建材商场决定是否合作的基础；2018-2019年两年全国多家大型连锁装饰公司接连崩盘，如同一号家居网、实创装饰等行业庞然大物一夜人走楼空，多少建材商遭受巨大损失；所以我们合作的对象首要考虑不是他们的销量和名气，而且从他们已经合作的建材商理解该公司的运营情况是否正常，结款是否按时，如果发现结款时间和结款问题较多，难怕该公司能承诺你再多销量都要慎重考虑；。

2.该公司的结款方式和周期，对于我们建材商有时候现金流比利润更重要；如果结款周期过长要考虑自身的资金承受压力是否承受，一定要把控风险再考虑利润和销量；。

3.利润问题，一般合作装饰公司都有半包和全包模式，根据不同的品类合作前要把供价明确清楚，本身现在建材行业的利润空间越来越小，一定要争取一个双方都能持久互利的供价方案；。

4.销量问题，这里指的销量是你所经营的品类能在一定的时间内有多少销量；这一点很多建材商都有认知偏差，因为每个装饰公司的模式不一样，别的品类销量走得好，并不代表你的品类一定能走量，多少一线大牌在装饰公司存在的意义只是撑起他们公司的“门面”，这里面的门道可深着；。

5.定位问题，你所合作的对象肯定是与你产品定位匹配的；定位都错了，合作肯定不会有多的效益的；

当然我们作为建材商考虑要跟装饰公司合作的同时，他们同样考虑是否选择我们，这是一个双向选择；我觉得如何去运营和维护装饰公司的日常合作才是决定是否能有产量的根本，这里有几个经验之谈：。

1.我们建材商的品牌效应、服务口碑是优质装饰公司考虑和我们合作的首要因素；如果你在当地没有把品牌建设、服务能力完善起来，比较优质装饰是不会把我们放在首选，打铁还需自身硬，不是靠人情公关就能解决所有商业问题的；。

2.进驻装饰公司以后，维护和策略调整是销量的关键；中国是个人情社会，处理好装饰公司里的设计师和项目经理是必然，派单权往往看他们在业主面前多推一下；策略调整也是很必要的，进驻装饰公司后要定期做数据分析，研究产品和风格的走向，滞销的款式怎么调整，阶段性提供促销方案等等大量工作，很多建材商忽略了深耕细作的重要性错失了销量；所以合作只是开始，运营是核心；。

3.如果是没有成熟团队和足够影响力的品牌，建议拓展较为小型的工作室和自由经营的工长为重点；特别是三四线城市和县城，设计工作室和工长都是做圈子生意的，他们产量不可小觑的，他们对品牌要求程度往往门槛较低，当时对于服务和配合程度还是有一定要求。

最后一点我觉得建材商和装饰公司渠道方还是应该考虑面临现在行业的寒冬期如何持续发展，共同营造行业诚信经营的风气，双方都能得到支持生存的利润空间，双方的客户资源都能共享和衔接；。

以上是我经验之谈，希望对所有同行有帮助！

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