卖门生意怎么样

作为卖家具行业的同行们，我认为卖家去卖的好的，长远的，比较真实的，都是那些讲诚信，沉淀起来的

有的人每年都在打广告，看起来生意很好，但是他没有利润，因为他把利润花在广告推广上面去了广告费是一笔巨大的开支，从哪里来的？只能提高家具的价位。

同样的家具，价位提高了，你的老顾客一旦感觉他上当了，他就不会再给你介绍新的顾客，对内的人看起来声音很好，实际上没什么利润的。

做家具做的好的，都是诚信商家，不但家具做得好，而且价格还便宜，性价比高，服务还很周到，服务比较专业，只有这样类的人才能做得好。

这是一种良性的循环，家具做得好，服务又好，又专业它带动的口碑又好，老客户带动新客户，他永远不用花在广告上的费用，所以她利润有了消费者，同时也受益，他的生意不可能会差的。

我是一个做床垫的，厂家跟很多家具厂都有直接的合作，接触很多年下来我也知道很多家具厂，哪些是诚信的商家，哪些做的好，哪些做的不好，哪些做的合格哪些做的不合格，那些是诚信真实的，哪些是弄虚作假的？如果需要买家具的朋友关注私信我，我在第一时间回复并予以匹配的专业推荐。

01、问一下大家，你觉得开店最辛苦的行业是什么

我觉的餐饮最累，那我说说自己的经历吧！八年前，我从一个对餐饮什么都不懂的菜鸟，到现在也只是一知半解，算是从实践中总结了一些经验并且得到了收益，起码养活了我和家人，最近这段时间，自己感觉越来越累，这种累不只是身累，更是心累，所以，有些想退出。

我是开小餐饮店的，比如砂锅、小面馆、快餐之类的

从生意的角度讲，正处于一个旺盛期，毕竟干了七年了，现在基本不太需要我亲自动手，但是似乎没有了刚开始创业的激情，而且觉得生意的上升空间越来越小。

我现在的店有40平米，翻台率是有限的，店里几个人的能力也是有限的，而且在一个地区做几年后，基本上掌握了顾客大概有多少也是固定的，所以说上升空间基本没有什么。

我现在考虑想转行做其它服务业，正在酝酿当中很多人认为餐饮是暴利行业很多人普遍认为餐饮是暴利行业，其实呢，现在的房租，人工，食材等各项成本都在不断增长，而且，竞争越来越激烈，利润已经很低了，暴利，只存在于垄断企业，像餐饮这个行业，现如今已经到了过度竞争的时期了，如果有人跟我讲餐饮暴利那简直就是笑话，说餐饮暴利的人只是看到开店的表象，并不知道什么是动态成本和静态成本。

动态成本就是米、面、油、火、菜、水、电这些构成餐饮本身的成本，这些东西是随着你的生意好坏变动的，而静态成本就是房租、人员工资、税费等等，你挣不挣钱都要付出的各项开支，比如一个煎饼动态成本可能只有2元，售卖价是5元，这时候有人就说你这是暴利，利润都60%了，但你不算算他房租多少钱，人员工资多少钱，这些都加上的话他可能连20%的利润都不到。

说一说心累的原因第一，招不到年轻的员工，每年我都为了招人头疼，我们这里的年轻人基本上不喜欢做餐饮，嫌累嫌脏又不体面。

即便出高于其它行业30%的工资也难以找到年轻的员工，特别是在我们这种小城市，我店里现在的员工，基本都是在我这干了两年以上的四五十岁的阿姨。

第二、因为难招到年轻的员工，导致整个行业从业人员素质都不怎么高，说白了，只要不是傻子，在这个行业谁都能找到工作，很多时候就造成与员工沟通很困难，批评起来轻不得重不得，店里的制度也难以落地执行，一件事情你要交代很多遍，很长时间才能完成，所以有些事情你就不得不放弃。

最后给打算做餐饮的朋友们一些建议告诫一些想做加盟餐饮创业的朋友，不要轻易尝试，否则，亏死你，如果想做餐饮一定要自己先衡量一下自己是不是喜欢餐饮？起码基本的餐饮常识要懂，调料食材你能基本了解，自己在家做饭起码不难吃，然后再了解当地的市场，最好在你想从事的类似的餐饮店里干几个月，有助于你了解市场和整个流程，才能提高成功的几率。

小餐饮成功最关键的三点：地段，地段，还是地段（我强调了三遍）

很多人觉得餐饮门槛低，确实如此，但是你要明白，餐饮是“勤行”，做餐饮的辛苦和付出也是明显比其他行业要多得多的。

很多人，包括行业内的一部分人，都认为开店就要什么都做才挣钱

实际上，真正赚钱的店是那些只做单一产品的店，相对还省心

道理很简单，提供的产品少了，你进货的原材料品种就少了，但量却足够大，这样你可以拿到最优惠的价格、最好的食材，你需要的人手也就少了，同样的营业额，你赚到的比开杂货铺赚到的多得多，当然，这种店要做好做长久，就要更难了。

现在的餐饮为什么不好做？现在的餐饮店房租太高，人工高，食材成本不断上涨，运营成本不断增长，去掉房租、人员工资，运营成本，请问，老板能赚多少？别忘了，还有食材成本。

在广州，几乎一块钱成本的东西就要卖到十块钱才不亏本，这样的价格，餐饮店还能吸引多少消费者？所以，普通餐饮唯一的出路就是——快，这个快，指的是翻台速度，缩短上菜时间和顾客消费时间来提高翻台率。

其实，干哪行都要面临成本上涨的问题，这是无法避免的，那在这种情况下，就应该放弃有货品成本的行业，转投没有库存成本压力的其它服务业，这也是我现在打算转行的方向。

欢迎热爱餐饮喜欢餐饮的朋友们评论区留言，表达自己的观点！

02、装修行业的前景怎么样

以2018年的情况为例吧，就数装修行业风波相对比较多，掀起一阵又一阵的波澜

比如倒闭、破产，连续发生多起；精装房冲击，零售市场遭遇吞食，阵阵寒意来袭；电话营销受到打击，传统获客方式面临挑战；网销占比上升；一拨定位赋能装企的平台，加大市场冲刺力度。

大材研究预计，2019年会延续2018年的变化，比如继续会有装修公司退出竞争，无奈谢幕；装修零售市场继续萎缩，精装房的比例还会上升；装修公司转型成为头等大事；网销上升到影响业务成败的关键能力；赋能装企可能结一些果实。

精装房冲击据《中国家装行业2018发展蓝皮书》给出的数据，2018 年初至10月初，精装房竣工比例约为21.7%。

前十大房地产开发商是提供精装房的主力供应商，前三大地产商 80%的销售为精装房，4-10 名地产商 70% 的销售为精装房，2017年精装房销售金额为 2.39 万亿元。

之前另有一个统计是，到2018上半年，出台全装修政策的省市多达19个，像北京、成都、上海、广州、武汉、西安等地，都有明确的时间表，大多要求在2020年实现100%全装修。

前几天，全联房地产商会年会上，还发布了一个《住宅全装修评价标准》

四川省出台了《四川省成品住宅装修工程技术标准》

各方面的信息密集出现，政策落地节奏跟得非常紧，成品住宅的比例估计还会继续上升，装修行业的寒潮已来，估计2019年会更难受。

怎么办？大材研究认为，还没有找准新业务增长点的公司，只有转型，要么跟开发商合作，拿到全装修项目；要么能在旧房装修市场上出头。

还可以给高档住宅、别墅做定制装修，或者主做设计或软装等

如果都不行，那就往三四线城市转，全装修还有一定的缓冲时间，目前交房还是以毛坯房为主

跑路上榜成投诉热点2018年中，部分城市的装修公司倒闭、跑路现象，有所增加

在中消协发布的《2018年上半年全国消协组织受理投诉情况分析》中，互联网装修公司卷款跑路，成为新的投诉热点。

来自成都市消协的数据显示，2018年1月至5月，仅通过消费维权新媒体平台，就接到装修咨询200多人次，其中投诉26件，涉及17家装修公司。

据不完全统计，苹果装饰、觅糖装饰、泥巴公社、米兰大宅、柠檬树、北京美得你等，都出现关停情况，核心原因里都有资金紧张，导致业主项目开不了工。

有一种说法是，2018年里，大概有100多家装修公司倒闭，甚至像旭日装饰这样的老牌公司，也面临严重危机。

大多数出问题的公司，有几个共同点，比如：低价抢客、高成本获客，导致利润率非常低，甚至亏损；挪用客户的装修项目款，用来做其它投资，结果爆雷；施工与交付能力不足，工期严重拖延，导致负面爆发，影响到后续接单。

大材研究邓超明认为，2019年的情况不会好太多，各地精准房交付比例还在上升，留给零售市场的蛋糕还会继续缩小。

另外，限购限贷政策预计不会全面松绑，新房成交量依然是小幅增长；存量房的装修是一个缓慢增长的过程，想从中捞金需要耐心与耐力。

装修平台与设计公司上市齐家网在港交所上市，引发了社会对装修平台的新一轮关注

可能出于很多人意料的是，齐家网最近三年都是持续亏损，每年亏掉1个多亿，产负债率居然高达117.78%、151.13%、222.21%。

同时，也让我们知道了齐家网的实力，2018上半年营收2.76亿元，平台业务已做到1.6亿元，整合装修公司8033家，覆盖308个城市，月独立访客高达4628万。

随后，土巴兔也发布了上市计划，也让我们知道这家平台整合了8万多家装公司，110万设计师，覆盖307个城市，但之后经历几轮波澜，比如高管离职、上市受阻等传闻，具体走向2019年将揭晓。

另外，梁志天设计集团在香港上市，引发人们对设计公司对接资本市场的关注，而且梁志天设计本身的实力，让人大开眼界！据当时的招股书信息，梁志天设计的客户超过380个，2017年营收4.35亿港元，70%收入来自物业发展商，经常性客户占近三年总收入的87.3%、71.5%及70.4%，与五大客户维持3到11年的业务关系。

根据弗若斯特沙利文之报告，按2017财年收入，梁志天设计在中国室内设计与陈设服务行业里，位居第二，这个不包括提供装修服务的公司。

能将室内设计公司做到这份上，非常厉害，而且梁志天本人，是整个室内设计圈的网红大咖，无疑是众多设计师的榜样。

大材研究预计，2019年，装修平台上市就看土巴兔了，其它同类业务的公司，目前还没看到谁可能上市，融资的可能性还是有，但业务同质化，想超越齐家网、土巴兔的可能性不大。

室内设计与装修公司上市的可能性，还是会有，比如一些老牌装修公司，全国都有布局，体量不小，上市的潜力还是具备的。

投资退潮2014年到2017年，装修行业吸引的风险投资相当可观

据各方面的统计，仅仅这一个行业，各种公司的融资次数加起来，不少于100次，融资金额在100亿左右

2017年逐渐退出，一些天使轮、A轮的公司再也没有拿到新的投资，到2018年的时候，情况更糟糕，装修行业的投融资基本上就停顿了。

大材研究预计，2019年的投资热潮估计很难到来，上半年能融到资的装修公司不会太多，下半年可能会好一些

就看那些传统的知名装修公司，会不会打开大门，跟战略投资商们共谋

存量房装修升温：重装、局装受精装房的冲击，存量房受到空前的重视，一些装修公司开始小步转型，比如聚焦旧房老房的改造装修；比如将市场开发的重点调整到二手房市场。

有些舆论甚至认为，家装市场的旧房翻新量，正在赶超新房装修，尤其是核心城市，已进入存量房时代

一种算法是，我国第一批商品房建于80年代，按照15年的翻新周期算，大量老房已到了重装时期

网上有一份显示来源为“山西证券”的行业研究，其中估算认为，2017年末全国城镇实有住宅面积为194.50 亿平方米，每套房按中位数80平方米计算，那么，2017 年末存量房就是2.4亿多套。

按照2.6%的翻新需求比例来计算，全年城镇二次装修的存量房套数约632万套，在全部装修房的占比为31.9%，预计到2020年将提升至885 万套、占比38.5%。

从理论的推断看，重装市场空间极大，非常值得期待

当然，也不是所有的人都会像新房一样搞整体装修，有很大一部分可能是局部翻新式的装修

而且，理想的推断无法替代现实的残酷，现有存量房2.4亿多套，但是真正到了必须装修的程度又有多少？有可能根本达不到2.6%的翻新比例，而且跟城市的关系也很大，有些新兴城市老房很少，重装市场根本撑不起多家装修公司的生存。

2018年里涉足局装的公司确实多了起来，在社交媒体上也能看到不少咨询者

不过，局装的施工难度比较大，比如防水处理、新旧装修的色差与平整度差别、电线保护等，都还需要探索更成熟的方案。

2017年时兴起快装概念，也就是快速装修，以7—15天的工期作为卖点，出现了百变空间、24快装、小马快装、盯客快装等多家公司。

目前来讲，快装的表现有两种，一个是装配式装修，另一个是局部装修，做墙面、顶面、厨卫空间等翻新，其实就是局装。

不过，上面提到的小马快装是做内装工业化的，也就是装配式装修，易居中国投资，手上拿了不少公寓项目

大材研究邓超明预计，2019年里，快装与局部装修市场依然稳健发展，会有更多公司进场，继续探索，但很难引爆。

整装上位势图一揽子搞定硬装、软装的装修公司，出现了不少

据大材研究不完全统计，实创、幸福魔方、爱空间、万链、天地合、U家工场、PINGO国际、靓家居、橙家、星艺、九艺、华浔、名匠、南方等多家装修公司，都已打出整装旗号，或者推出整装套餐。

比如U家工场的全案美学整装，星艺装饰的“星居易”互联网整装，金螳螂家的全屋整装4.0等，另外，有些设计公司也切入到整装板块，比如杰恩设计投资的“家简呈出”等。

方案跨度最大的整装，不仅考虑硬装、软装，而且将新风系统、净化器、智能家居等包括进来

大多数公司的整装，只是包括了传统的水电、瓷砖地板主材、门、橱柜、卫浴洁具、家具家电等

少部分整装公司的方案里，增加了沙发、茶几、床、窗帘、灯光、温度控制、安防等，大多数并没有包括大家具、白电黑电等。

有些企业旗下有厂，用来生产部分主材产品，比如东易日盛的速美定制家具，在廊坊有大型定制工厂，生产品牌为idealidea意德法家的木作产品。

大材研究预计，2019年里，一些做整装的公司会收缩战线，重新专注施工或设计，因为玩不动整装，对供应链要求太高了，同时也要求在客户端的说服力。

但整装依然会成为装修公司探索的一个主流方向，尤其是龙头企业不会放过这个机会，会继续整合供应链，以联盟的形式拉家具家电厂商入伙，并提升设计水平与客户落地能力。

融资能力比较强的公司，可能通过投资或收购的方式，完善整装所需要的主材或家具产品，也就是自己制造家具，或者生产某些主材。

装修新规陆续出台跟装修行业有关的新规，一轮接一轮出现，既有行业协会出的，也有法规与政策层面的

比如重涂服务标准，全称是《室内墙面及木器重涂服务及验收规程（T/CNCIA02002-2017）》团体标准，由涂料工业协会发布。

主要是针对室内墙面与木器的重涂服务质量，比如基检、家具搬移、遮蔽保护、基层、材料、施工准备、施工、撤除保护等，都有要求。

还有就是《反不正当竞争法》《电子商务法》，建议也要做了解，像刷单、虚假宣传、商业诋毁等，都有惩罚条款

还有一个国家标准要注意，跟装修污染有关的，就是：国家标准GB18580-2017《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量》，规定了甲醛释放限量值为0.124mg/m3，限量标志为E1，原来的E2没了。

所以，在选择装修材料供应商的时候，注意是不是达到了新的国标

大材研究预计，2019年里，围绕装修材料，可能不会有更多政策或法规出炉

但是在全装修成品住宅方面，会有一些详细的约束政策出台，很多都是地方上制定，用来保障精装房的质量

装配式装修上路喊了多年的装配式装修，在2018年连续有了比较大的落地动作

北京出了一套标准《居住建筑室内装配式装修工程技术规程》

先是在公租房试点，大概有49个市级公租房、8万多套，竣工的已有4万多套，比传统装修的公租房返修率下降了80%，之后会推广到普通商品房。

按照北京的做法，一套50平方米的公租房，以前要30天装修，现在只要6天时间

像墙板、员顶这些都是在工厂预制，现场只需要安装

北京算得上比较积极的推动者，后续估计会有很多地方城市跟进，政策一旦动了，实质影响就会起来，装配式装修市场就会快速起来。

还有几件典型的事件：红星美凯龙4000万投资开装，这是一家装配式装修公司，2015年成立，现成已拥有40多项装配技术实用新型专利授权、两处生产工厂。

海骊住建发布了装配宅2.0，涉及墙面、地面、吊顶、暖通等8大方案，全干法施工，将装修总日程缩短38%，人工降低30%以上。

之后，海骊又推出装配式公寓系统，聚焦青年公寓、白领公寓、老年公寓共3类装配式内装全屋解决方案，并且亮出了2019年10亿营收的目标。

大材研究预计，2019年里，装配式装修或者内装工业化，依然是主流趋势，早一步动手的公司会继续升级方案与具体的工艺、材料与服务。

另外，还会有新的龙头企业或者创业公司，带着新模式加入战场

不过，这种工业化装修方式，2019年里主要还是应用于公寓、酒店、公租房等场所，在商品房这块还需要探索

装企赋能大材研究注意到另外一个现象，2018年里，数家要给装修公司赋能的平台商崛起，动作频繁，市场推广力度明显加大，典型的比如：巧燕筑家、斑马仓、尚品宅配整装云、东鹏整装产品包、家装e站、打扮家、红树林联盟、安乐窝等。

巧燕筑家的切入点包括供应链、VR场景、房企与中介业主客流导入等，比较有特色的是，巧燕筑家以VR装修起家，后来探索出开发商精准引流模式，跟一些房地产企业与房产中介合作，然后从这些渠道给装修公司转化客户。

另外，像齐家网、土巴兔等装修平台，扩大了装修赋能的范围，以前通过广告、推荐等方式给合作的装修公司引流，2018年强化了供应链、管理软件、装修公司贷款等服务。

大材研究预计，2019年里，装企赋能还是一个热门的课题，在供应链赋能、开发商与房地产公司精装引流、互联网平台引流、装修金融、管理赋能、新零售等方面，陆续会有成果浮出水面，但有些赋能平台也可能做不下去。

愿每一个拥抱变化，并付诸努力的装修人，都能平稳渡过2019年，顺利实现转型，拿下自己的一席之地

作者：大材研究，主笔：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！

03、电工这份职业怎么样

我从事电工电子电气和电气自动化要说一辈子现在还活着，五八年参军雷达兵部队服役六年，六四年退役到水泥干了十八年电工，八二年厂里建动力科到动力科服责厂里车间扩建的电气工艺设计，九四年退休至今也二十五年了。

我的体会是要想干好电工，特别是一些中小工厂电工你必须不断学习，不断学习一些电器方面的新东西，甚至连钳工知识也得学，不分什么强电弱电工业民用，敢于学自巳不会的东西，七十年代初我为青州水泥厂搞的配料电子皮代称。

六十年代刚上班我就为里的水塔搞了电极式自动上水(是根据无线电杂志上介绍的自动排灌站原理做的)还有为烘干车间制作的翻斗式自动计量装置(是根据无线电杂志上介绍的气象站降雨计量器)，六十年来从来没有终止过学习新东西。

04、想开个烟酒店，前景怎么样

谢话唠硬聊邀答！问:想开个烟酒店，前景怎么样？我没做过生意，但见过很多烟酒店养活一家人的实际，这说明开烟酒店虽是小本生意，也许发不了大财，但谋生应该是没问题的。

开烟酒店还有一点好的是，它不可能大起大落，总是平平稳稳，只要你注重自己的服务，生意上应该是一种慢牛趋势，稳定向上，其原因就是你的客户会越来越多，但你必须不能忽视服务。

开烟酒店的关键，首先应该是选址，这是举足轻重的要点，地址选好了，就是生意成功的一半

地址好，人流量就大，客户就多

其二要看自己积攒的人脉，善于积攒人脉的人，你做生意来抬庄的人就多，不红火都不可能

其三是服务的认可度，这是能长期做下去的主要因素，服务好，光顾就有了回头客，得到了认可就会成为常客

其四是要打造一个好的环境，装表不一定要很豪华，但让人看起来要亮爽、清洁、舒服

还有一点就是价格与质量，价格高与商品质量存在问题都会影响生意

烟酒店是个长期生意，不可能萧条到那去，由于烟酒容易出假货，网上的店与实体店比没竞争优势，实体店做活了，只会越来越好。

但做这门生意，有种现象你要应对好，那就是做长之后，人一熟，会有赊账发生，你本就是小本生意，赊出去的货，不一定能全将款收回来，不赊又怕影响生意，你当取舍好。

总之，烟酒店有前景，但主要是自己会经营，打理有方

祝你生意兴隆！(图片取自网上，侵权即删)