你好！我是从事建材行业十余年的老油条，很高兴回答你的问题
我看到的是“刚刚进入定制衣柜这行”，也就是说明你是新手，在圈子的资源是基本为零或者很薄弱，那我提出的建议可能有点不同：不要着急什么渠道都抓，说到获客渠道只要是行业资深从业者都会给出十条以上的，但新手的资源圈和能力程度是需要沉淀，所以我给你三点我觉得行业新手开拓市场比较实用干货：。
1、小区定点推广；选好一到两个装修率比较高的小区，带上你名片、资料、方案及测量工具，首先把小区的户型都量回来，每种户型根据不同的风格设计出三到四套方案存到你的平板电脑；第二步就是用传统的办法。
坚持每天扫楼两遍，做好每天访客记录；第二步做了之后你肯定会发现很难碰上业主，大多数时间碰到都是装修工人，这是正常不过的现象，因为99%的业主不会长时间在现场监工，那第三步你要做的事情就“公关”装修工人了。
买烟买水一回生两回熟，从他们口中了解到业主巡视装修现场大概时间；第四步就是在样板间碰到业主后，以工厂进价征集样板间的噱头向客户介绍活动，切记以强推销的形式，一旦引起业主反感很有可能到物业投诉把你拉入“黑名单”；第五步重要做好同个小区内异业和装修公司的客户资源共享。
2、经营异业渠道；同个建材市场里面的异业渠道经营到位，会给你门店带来源源不断的客源；你拓展这一渠道时候马上就会发现，大多数已经有了自己固定的“小圈子”。
从品牌定位、消费群体两个因素去匹配每种品类理想的互动对象，互动的前提是能相互带客和共享客户信息，所以一定是匹配的；第二步“破局”，就是先“付出”行动，给每位销售人员制定为其他品牌带客的目标机制，只要有机会就给其他异业带客。
3、社群营销；社群营销是我们当下每位建材家居经营者必备技能，建议做法如下：第一步就是“自建池塘”，结合以上的小区推广一同进行。
并告知客户人数一定数量我们建群，专门用来做定制衣柜的知识分享以及定期邀请资深设计师讲解装修知识，在加上通过小区业主名单逐个加客户微信，加微信前备注清楚来意，7-10天一般都可以拉一个80-100人社群；第二步寻找意见领袖。
一段时间之后意见领袖就会慢慢浮出水面，那你要把社群营销做好就肯定要找到意见领袖，根据以往不同的意见领袖对于与材料商合作的意识、要求都不一样的，但也有共同点就是你的服务和产品质量要跟上，一旦他愿意与你合作相当于为你“背书”；第三步就是重视社群的维护。
最后个人建议作为新手有几个渠道不急于马上去拓展：1、装饰公司合作，因为你是刚入行的新手很有可能也是新品牌，你去谈装饰公司合作是有难度的。
就算可以跟你合作，你估计也是属于相对弱势的一份；2、电话营销，在2018年开始全国已经把电话营销造成扰民现象定义为刑事性质。
我不建议利用电话营销拓展业务；3、当下最火的短视频和直播营销，最好是资深“玩家”去做的事情，因为这种类型营销并不是我们认知中用手机就能完成的。
。01、怎么说服自己装修的客户来定制衣柜
第一步：看方案体验定制
事先我们这边会给到几套方案设计图给你参考体验下，看看整体的设计效果视觉感觉如何，感觉良好进一步详谈了解。
第二步：预约免费量尺设计
对于在我们网站上提交免费量房设计申请的客户，我们会安排设计师预约上门量房，设计师会根据量房结果在量房后的4个工作日内免费出三维家具配套效果图。
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第三步：设计方案沟通
邀请客户到专卖店看方案和报价单，如果不满意再做适当的修改，直到确定最终方案
第四步：确定方案，签订合同
客户对方案满意，确定需要购买我们的产品，签订购买合同并交付余款
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第五步：衣柜配送安装
衣柜出库后，立即安排工作人员进行配送安装，并验收
(从签合同到家具订制好送货上门安装需要15-30天左右的时间)
第六步：售后服务启动
提供五年保修终身维护的优质售后服务，让你使用更不后顾之忧!
02、定制衣柜、榻榻米、橱柜应该怎么和商家谈
定制家具中，衣柜及榻榻米和橱柜是定制性狠强的，功能性和个性化都能得到狠好的提现
那么我们在选择的时候该如何和商家谈判呢，我以个人工作经验提的建议如下：
第一：我们要明确计价方式
例如拿衣柜和榻榻米的计价方式分为两种，一种是投影面积计价，方式为投影面积×基础价位+五金价格（升级五金差价）+非标费用。
有很多消费者一进门店很直接的问一平方多少钱直接比价选择是存在问题的，也不要盲目的被低价套餐吸引，明确这套算法之后再理性选择;一种是实际用板量+五金的统一报价，这种模式普遍报价要高，因为已经包含有了五金件的价格不会产生增项费用，而这种算法就是直接谈折扣。
第二：定制家具的利润
一个定制家具的报价是综合的，厂家的生产费+物流费用＋员工工资＋售后服务＋店铺租金＋店面维修运营费用等，层层扣下来定制家具行业的利润没有现象中的那么高。
也希望消费者明确自己买的定制家具不是光你眼中看到的柜子而已，消费购买的是定制个性化服务，定制个性化体验，定制产品，完整的售后服务体系。
所以在这里也要建议各位消费者在选择的时候保持理性，明确自己消费中的增值部分
第三，技巧谈价格
上述这么多不是因为其他，只是希望各位消费者明确自己消费购买的到底包含了什么
谈判是一门技术，商家希望多挣钱，消费者希望是减少预算开支，这个本身就是矛盾的
这时候我建议各位消费者不要轻易的表达自己的想法，如果你想选择了，那么问出自己关心的问题在谈价格，谈价格的时候尽量保证主动权在你手里，不要轻易松口。
一般负责谈判价格的销售人员会根据您的反应做出不同的反应，前期的铺垫做足以后，可以根据自身的预算开始谈判，报出一个比自身预算低的价格，然后在开始慢慢抬价，你在抬价的时候商家是在慢慢开始的放价，但是消费者一定要明确您开出的低价不要太离谱，个人认为你开出的价格是原价的一半左右我觉得也就没必要谈了。
当谈判人员咬死一个价位持续3-5次不松口，个人建议这个价格能接受就接受了，接受不了就选择其他品牌吧
当然，从消费者角度出发，为了获得更多的利益，建议您可以以交款金额为理由向谈判者要些赠品，赠品自己决定，如果是普通的进店礼品我觉得就没啥必要了，丢面子，可以要些生活中实用的宅配礼品。
可能表达的不是很清晰，但是把握住重点，和做主的人谈，不要轻易松口透底线，以合适的低价开始抬价，尽量争取些实用赠品。
请各位根据自身的实际情况出发选择定制，为了自己理性适度的消费
也要明白一分价钱一份货的道理，物美价廉的东西其实是不存在的
自己能接受商家也能接受才是真的双赢
以上仅代表个人见解
03、新房装修时，定制衣柜、橱柜时，应该如何与商家谈
不要被什么套餐价，投影面积，展开面积迷惑了，一定要问包含哪些功能五金，装饰件的包干价格是多少，板材决定了美观和环保，决定使用舒适度和寿命的是五金件。
一般定制商家，可以在套餐之上额外加钱的项目有:
推荐你用环保性更好的柜体和柜门，花色更好的板材，更厚的板材，当然也更贵
推荐用更贵的拉手、门铰、拉篮、挂件等五金
增加柜内的功能件，比如抽屉、裤架、镜子、拉篮、功能挂件、增加搁板等
一般五金件会占到总报价的20左右
非标费，一般在增加制造设计运输安装难度时会产生这个费用
比如更改柜内结构，制作台下盆、切角柜、异型柜等，恶劣一点的连更改尺寸也算非标，也要加钱
定制产品具有定制属性，所以跟设计师的沟通也至关重要，作为业主，描述不清楚自己的需求，设计师也没办法给业主量身定制。
其实定制产品的设计也是需要业主参与的，业主提想法，设计师根据业主的在功能、效果和价位上的需求，结合现场环境以及本厂的工艺标准，综合考虑。
提出最优方案
所以，跟商家沟通时，除了保护好自己，避免入坑，避免无谓增加费用之外，更重要的是和设计师的沟通，明确的提出自己的想法和需求，不要今天一个思路明天一个想法造成设计师无所适从，如果自己没有明确的想法和喜好，可以想一想自己曾经用过见过的案例，喜说出欢什么不喜欢什么，这样更有助于设计师了解你的需求。
确认了需求以后，将需求固化下来也是十分重要的，一般会用图纸加文字描述的形式来加以体现，以免日后空口无凭。
特别是涉及到与现场施工存在对接，在施工工序和各项目交口对接的地方，一定要让家装设计师和工长与橱柜衣柜设计师保持良好沟通，避免出现对接问题，这是最容易出问题的地方，而且一旦出问题，业主还有可能面临被踢皮球，工说是橱柜衣柜的问题，橱柜衣柜方说是工长的问题，那时候才是欲哭无泪。
确认了方案以后，剩下的事就是付钱然后等着到货安装了
由于定制产品的定制属性以及市场的不成熟和从业人员的水平参差不齐，出现问题在所难免，别抱怨，心态要好，毕竟我们是发展中国家，还在社会主义初级阶段，到这时候就体现出商家厂家的服务能力了，出现问题是快速解决，还是一拖再拖，如果处理结果不能令自己满意的话，您可以根据自身的实际情况，选择妥协还是维权。
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