作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！大材研究整理了18个揽客圈粉点子，供大家参考，这是家具实体店做销售能用得上的。
思路到了，关键还看执行力
1、定向邀请一般是从开发商、物业那里，拿到刚业主的贪睡 ，尤其是刚交房小区的业主
建议先发一遍短信，把开业的优惠信息发过去，邀请前往活动现场
短信里重点突出优惠力度、进店送礼、抽奖等亮点
有很多装修公司、家具建材店喜欢直接打电话，直接被挂断的可能性比较大
大材研究认为，不如几手准备吧，短信要发，微信要加，电话要打，发的内容与打电话的沟通方式，精心打磨，提高吸引力。
2、小区推广有几种套路：一个是挨家挨户发传单，小区门口散发；二是跟物业商量，在小区里适当的位置贴海报，也可以在小区外面的必经之地搞活动。
三是想办法混进小区业主群里，适当地发信息
发传单、贴海报觉得有些过时了，那送台历怎么样？在周边交房小区去送，台历带了优惠券，收到的人可以转赠
有人可能要问，怎么加入小区业主群，大材研究总结了普遍做法，至少有四套思路：A、你可以借助小区里的某个房号加入。
B、要么是找到小区里的业主合作，发展成兼职代理，帮着介绍一下
C、跟群主谈合作，让群主高抬贵手，或者直接由群主推荐
D、自己建一个小区群，自己当业主，然后打印成A4纸，贴到小区里，甚至每个楼层都可以贴，覆盖密度上去了，就可能不断有人加进来。
3、卖卡可以考虑设计一种开业卡，取一个吉祥如意的名字，给卡赋予一些特定的价值，比如面值100元，当天抵300元。
面积500元，当天抵800元，还带有一些特定的抽奖服务
关键是这个卡啊， 能够享受平时没有的优惠，最好是再弄点其它品牌店里也有没有的服务
不买卡，可能就没有这么优惠了
4、进店就发礼品给礼品别太多限制，进店就发点小礼品，比如定制的T恤、带企业标识的环保袋等等
不过，大材研究建议，可以考虑设置一个小小的要求，就是进店要扫码关注公众号，然后再送
5、限时特卖可以搞一个限时卖的环节， 特定的产品，价格特别优惠，把最早的限时卖时间
可以定在当天营业时间开始的时候，比如早上9点来一轮，限时5分钟，按照到场签到的先后顺序购买
上午11点、下午2点、下午4点分别再来一轮，保证每个节点都有活动
限时特卖期间，一定要给出力度特别大的优惠与赠品，比如马桶799元，平时价999元；茶几399元，平时价599元等。
6、限量售针对特定的产品限量销售，比如特价马桶当天限卖100个
特价床垫当天限卖50个
并且在门店里实时播报限量销售的进展，营造动销氛围
7、价格梯度促销现场弄个大白板或大屏幕，随时播报每一款产品的销售动态
可以制定一个政策，每款产品或某些产品前10名购买的客户，可以按梯度定价，也就是越早下单的，价格越低
第一名购买的，价格非常低
到第10名的时候，恢复到当到的促销价
8、早到奖最早到门店的顾客，前20名免费供应早餐，还能给一个惊喜折扣奖
不同早到时间，给不同的奖
9、制造噱头大材研究建议，可以弄一些奇思妙想，让人感觉新鲜，要来看看，比如弄个颜值测评工具，现场测评打分，如果达到60分钟以上，持颜值评分就能享受不同的折扣。
还有一些有趣的点子，比如戴眼镜的顾客有特定优惠；当天生日的送一个东西；体重150斤的送优惠 ，越重优惠越大；一家人只要有身高超过1.9米的，送特别优惠 ；顾客现场发现门店的问题，奖现金或优惠券。
10、朋友圈刷屏想办法弄几篇有意思的文案，在本地有影响力的公众号、BBS上投放，发动员工组织转发，起码得有几百次，同时弄一个转发积赞活动，争取在小区业主群里发起，争取实现小范围的刷屏效果。
资金充足点的，可以考虑购买朋友圈的本地广告，这个比较精准，能够影响到一些人群，关键是将投放的广告语搞好。
11、临界价格把一些整数的商品，做一些调整，用好价格错觉
一般都喜欢用9做尾数，比如59元、99元、199元、999元、3999元等，其次，就是价格尾数用5
这两个数字会让人感觉便宜一些
12、老客户促销只要以前在同一品牌处购买过东西，无论是在哪座城市、哪家门店买的，只要能拿出凭据，就可以在现有促销价的基础上，享受老客户特价。
这样就告诉大伙儿了，到我们店里买我们的品牌，几年后再次购买时还能享受特别优惠
对部分顾客来讲，还是有吸引力的
13、公益每满1000元，捐10元给某些慈善工程
每买一件商品，无论成交额大小，捐1%给公益项目
要标明捐赠名单里会体现买家的名字
14、创意赠品开业也好，促销也罢，都会搞一些赠品，比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等，这些送法不新鲜了，到处都有。
也不是说没什么意思，这些东西必须要有，是刚需，大多数家庭都喜欢
还可以考虑搞点创意赠品，比如有家网店搞促销活动的时候，送宠物猪啊
当然，前提是你愿意要
还有送福利采票、体育彩票等
15、联合营销有必要跟非竞争、目标客户存在高度相关性的品牌联盟，联手推活动
你是新开业的， 别人可能经营了一段时间，各种渠道摸得比较熟了，如能联合，借力撬动市场，自然事半功倍
16、超级爆款可以考虑拿出一款在价格、功能、质量、口碑等方面都有优势产品，制定一个超低价，比如499元的节水马桶，有可能当场引爆。
当然，这款马桶要亏钱，所以必须限量，主要是吸引大量顾客到店
17、人群促销根据不同的客户群体，设计不同的产品套餐与促销办法，分成老年人、新婚夫妇、三口之家等等，打出不同的促销口号、赠品与活动。
18、现场挑战赛选择在开业那段时间，门店举办一些比赛类的活动，大自然的跳绳、约睡地板；顾家的床上运动会等，都是很有意思的。
大材研究建议，我们可以考虑一些亲子活动挑战赛；家庭厨艺大赛等等，根据你卖的产品来定
当然，还有其它做法，比如请一些网红、名人、明星等到店面搞签售，或者唱歌等，都可能引爆人气，但要考虑到投入成本是否划算。
有不少建材家居公司，喜欢搞明星总裁签售，往往是请二三流的明星，到十来个城市去助阵，明星选对了，运营不出问题，产出还是挺高的。
01、如何开一家手工店
您好，我自己也是开了一家手工店，主要做手工皮具，我结合自己的实战经验来回答你下您的问题
开一家手工店主要有选择经营内容、做好开店预算，控制成本、设计商业模式、店面选择与装修、运营推广，日常店面工作等环节。
2.做好资金预算，控制开店成本开这个店您的准备投资多少钱？这个决定了店的规模和位置，后期店面大小，选择商铺在繁华商圈，还是小巷都要钱来说话。
开店的前期成本我觉得主要有手工材料和工具的费用、店铺租金、店铺装修、推广运营的费用，如果你要请人就还有考虑工资。
每一个板块都要把预算做好，后期才可以有序的开展
3.设计好你的商业模式您开这个手工店准备通过怎样的形式赚钱呢？目前我手工店主要是通过手工体验活动、团建活动、私人定制几个方式来盈利。
只有考虑清楚自己赚钱的方式，才能活下去
虽然开店涉及到一些列的问题，细节也很多，但是只要先过好规划和顶层设计，后期一步一步去执行和优化，一定能达到你想要的效果。
02、想开个卖盆栽花卉的小店，有什么要注意的呢
随着经济收入的提高，人们对生活品位的要求也逐步提高
养殖盆栽花卉已经成为大家装点家居，怡情养性的时尚追求
有需求就会有市场，因此，开一个卖盆栽的小店，也算是小本创业一个不错的选择
至于开这样的小店要注意什么，笔者根据自己的经验和体会，提几点粗浅的看法，供参考
三、做好定位
小店要有小店的特色，因为面积限制，就不能搞大而全
要根据现代人、特别是年轻人杂事多、心气浮，没有时间专业学习养花知识，没有时间好好打理花卉的情况，确定经营品种。
宜选择玲珑可爱、养护比较粗放、抗逆性强的小型品种，特别是色彩色彩斑斓、袖珍宜人的多肉植物，加上造型独特别致的花盆，让人一看便爱不释手，产生购买冲动。
同时，单品的价格也不能过高，要充分考虑到年轻人的经济承受能力
最好是高中低档，拉开价格差，以适应不同消费层次的顾客
03、该如何销售实木家具
实木家具销售技巧：1、实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果
其他的优点，要结合自身产品优势说明
2、销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。
3、首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。
4、在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。
5、客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等
了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品
如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主
那以旧换新的话，可能更注重高端产品
搬新家的更比较随和
6、因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐
在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词
尽量以肯定的语气与顾客交流
避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担
7、最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。
实木家具开店前，必须对开店后的顾客的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素有个明确的判断。
然后依据这些原则开设店铺
对于开店来说，店址选择的好坏，将直接影响到经营业绩
开店，最基本的考虑就是要选定合适的地理位置与商圈，而且还要事先考虑好经营哪种行业，以及经营的方针
随着现代商机转变的加快，有些以前适于经营某种店铺的地域，或许现在不再拥有经营的条件了，这时，店主就要考虑尽快转行或者迁址，不能一棵树上吊死。
04、实体家具店能有什么好的营销模式推荐一下
首先您给到我的信息太少了，我只能从您描述的问题给您些许建议
您要做的是市场分析，包括并不仅限于下面方面的问题：1、家具的产品风格如何？淘宝上卖这类风格的产品定价如何？销量如何？2、面对的受众人群如何？[顾客的年龄段、经济水平、购买偏好]3、你的优势如何？有多少钱利润？[重要]二。
渠道如何？当然是淘宝，微信及微博不用去想了【不推荐】2，竞争者的促销策略如何？你打算有如何策略？[赠品、包邮、价钱]3，确定主打产品？[以哪一款产品为主打，什么理由？是同行销量多呢，还是有价钱优势，还是在货源上有优势？]三。
尽量越短越好
参照同行
2，包装方式：怎么样减少破损率？3，售后服务：如果出现破损后如何处理？四，最重要的关键点1，参考同行【多看淘宝天猫】2，Just do it 执行力是关键。
只管去做
用心去做就好了，才能知道成不成，不试怎么知道呢？其他别想太多
05、卖房时有哪些注意事项
卖房，从业主的角度来看，作为卖方主要关心的是（1）房子能卖多少？（2）给谁卖？（3）谁来买？多久能卖掉？（4）售房款什么时候能拿到手？（5）会不会被骗？（6）买卖合同。
等5、常见房产“诈”与“骗”都有那些？（1）交易手续诈骗，按揭购买的房产过户了，买方失踪了，不去抵押，拿着新的产权证跑路了；（2）“买方”非真正的购房者，只支付了定金，接下来的交易指定其他产权人；（3）资金不做监管，6、购房合同。
合同约定的条款，主要是付款时间逾期条款，单方解除合同方式，违约责任（违约金、违约条款等），交易方式等等。
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