门店营销活动方案

为什么你总觉得生意难做，而别人却轻松赚钱？本文将解决你的所有问题！

大到商家老板，小到沿街商贩，都在抱怨现在做生意越来越难了，之所以难是觉得以前很轻松就能赚到钱，但是现在早出晚归经营生意却不如以前了，到底是现在大环境使然开店变难，还是自己的问题？。

同样是做餐饮的，人家店里客流爆棚，自己的生意却冷冷清清；

开了一家汽车美容店，本想赚赚钱，发现顾客都跑到别人店里了；

本想在服装行业上干出一番事业，却发现自己经验太少啥都不懂；

积攒多年的积蓄投到美容市场，入不敷出才明白做生意靠的不仅是技术

不是市场大环境让开店变难，而是自己缺乏门店经营管理的思维，才导致自己寸步难行

随着互联网信息的更迭速度加快，人们的选择也会越来越多，如果还是按照传统的商家，站在以前的传统思维上进行销售产品，这对自身和顾客是不负责任的，现在的生意人都知道商业模式，都觉得商业模式这东西好啊，但是很多人会问，那怎么运用到自己的生意上来呢？。

商业模式并不是所有人都适应的模板，它是根据自身的具体情况，来确定整理的一套适合你公司或店铺的方案，所以我们要懂得去真正的运用商业模式，找寻到自己所适应的商业模式。

成功老板之所以这么成功，是因为他懂得去领悟人性，懂得去站在消费者的角度去思考需要什么样的产品？

之前有位老板找到嬴政帮他想想办法，他是做渔具他公司主要做鱼钩和鱼线这两类产品，这个行业属于小众市场，但是产品同质化特别的严重，只有打价格战，公司发展了4年左右的时间，目前年营业额100万左右，销售产品的主要方式就是去全国各地参加展会，但是每次参加展会基本上都是处于亏本的状态，参加展会是亏本的，但是不参加展会又不行，展会是主要的销售渠道.....。

他自己也学习了很多的营销方案，也思考了很多，但是都没有好的方法能够改变目前的现状，有点让他焦头烂额的，因为现在已经到了不得不改变的地步了，再不改变可能就只有等着公司改变了，后来找的嬴政，让我给他策划下，想想办法。

其实现在很多的传统中小企业都面临这样的现状，投入了几十上百万，公司都是自己的亲戚朋友，大家辛辛苦苦干一年下来，不但没有赚钱，反而还在赔钱，前面几年还能够苦苦支撑一下，到最后实在撑不下去了，就只有清理库存，关门大吉了......。

通过具体的了解发现，总共参加展会的厂家大概有七八十家，展会的人流量还是不错的，但是所有的商家都还是最传统的销售方式，营销水平还处于10年前的地步：。

1.参加展会的产品就只标了一个展会价格，并没有标原价，没有体现出展会的价格优势，连最基本的营销都没做好，更不用说策划一套整体的营销方案来促进销售；。

2.产品毫无卖点，大多数厂家都是宣传德国进口、日本进口、韩国进口，产品包装都是用的外国语言，但是并没有体现出这些所谓的进口产品有什么样的优势，顾客也看不懂，虽然商家都在宣传是其他国家进口的产品，其实这些产品全是国内生产的；。

3.每次展会那么大的人流量，花费四五千块钱大老远的从全国各地来参加展会，但是却不会利用，还是在做一次性交易的买卖，顾客来你的展会上看了一下就走了，或者买了点产品就走了，就永远没有下一次了，不会把顾客真正的留下来产生二次消费、三次消费，还处于原始卖产品的逻辑，这也是为什么大多数商家参加展会都处于亏本的核心原因；。

4.没有品牌意识，不会做品牌，所有的厂家都是在打价格战，就看谁的产品更便宜，就看谁家的销售人员口才好，更能打动消费者；。

5.不懂用户，很多老板或者销售人员虽然是做渔具的，但是自己却没有钓过几次鱼，不懂得钓鱼的人在钓鱼过程中遇到哪些问题，也不懂得钓鱼者在钓鱼过程中获得了什么样的乐趣，在销售过程中讲一些用户听不懂的语言；。

这些都是很多老板出现的问题，在这里就简单讲这几个问题吧，其实还有很多细节没有做好，有很大可以提升的空间......。

当接触的行业领域越来越多，我发现现在传统行业的很多细分领域都存在这样的情况，厂家各种店家的营销水平都还处于10多年前的阶段，缺乏营销意识，急需提升营销水平，谁能够快速的提升和突破，谁就能够成为这个细分领域的老大！当你能够跳出自己的行业站到专业的角度去观察，你就能够发现你目前遇到的问题，你就能够找到改变的突破口。

每个细分领域都存在这样的机会，就看你能否抓住，不是生意难做，而是你的思维跟不上时代的发展，让你参加学习，你总是说没有时间，你要忙着做生意，让你找人帮你策划，你又觉得收费太高，承受不了......。

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