理解一、销售，就是卖东西
开始对于销售的理解很简单：销售，就是卖东西
卖东西嘛，就是把现有的东西卖出去
要卖出去就得有人买啊
于是，打开黄页，搜索可能的客户电话，联系，然后带上产品样本就出发了
不停的跑，不停的见客户，不停的对见到的每一个说我们公司的产品如何如何好
结果大家应该可以想象的出来：几乎没有卖出去！怎么了这是？我也不知道
于是那位卖保险的老先生的故事激励了我，每拜访XX位客户才有可能成交1单
于是乎，我明白了，原来是我不够勤奋啊！于是，更拼命的跑，更拼命的说
结果还是没有改善
我的表现公司看在了眼里，于是，销售经理告诉我，这样吧，你先跟着我跑一段
于是开始了一段拎包加观察的历程
三个月过去了，然后，愚钝的我开始有所感悟，原来，是我销售的方式方法有问题
说白了，就是小白一个，不知道技巧
看着销售经理和客户谈笑风生，觥筹交错，称兄道弟，我才明白，原来是我和客户的关系太浅了，应该先建立关系再进行销售。
于是乎，逐渐学会了请客吃饭，学会了扯东扯西，学会了送礼，学会了那些”你懂的”
业绩上来了！那时，自己对于销售的概念就升级为：通过与客户建立良好的关系来卖东西！
理解二、销售，就是通过与客户建立良好的关系来卖东西
时间在走，我也在走
换过一些公司，从私企到国企，再到外企
但是始终遨游在销售这个岗位
之前建立的概念似乎够用了，技巧日渐熟练，信手拈来，似乎游刃有余
进入外企之后，随着公司的规模变大，平台的变化开拓了自己的知识面
更多地培训和学习成为日常工作的一部分
那个时候，知道了什么是顾问式销售
不同层次的产品，完善的产品线，为客户提供了多样化的解决方案
学习产品，学习行业知识， 在了解客户需求的基础上，基于不同性能的产品，与客户进行沟通，为其提供最适合的产品组合，提供不同的解决方案，供客户选择。
这时，关注的问题不再是自己的公司或者自己的产品，而是客户的实际需求
如何将现有的产品匹配给客户才是最重要的
经过这样一段的锤炼，我对销售的理解再次升级为：通过与客户建立共识来销售方案
理解三、销售，就是通过与客户建立共识来销售方案
在这样的概念指导下的出发点是结合自身产品去匹配客户的需求
通过对客户工艺的了解来更好的匹配公司的产品，基于公司的全球平台为客户提供有建设性的产品组合
这种通过产品建立起来的信任促使销售走上了更专业化的道路，成为客户的顾问，建立信任关系后所实现的销售更为稳固和持久。
回顾刚开始工作时的自己，终于明白，自己的那种不开心源于没有自我认可的支撑
通过关系建立的销售，根基不稳，摇摇欲坠
通过被动的手段实现的被认可是一种虚假的海市蜃楼式的幻影
风一起，雾就散
而顾问式的销售建立在知识的传递上，通过对客户问题的挖掘深入来实现产品的销售
这种方式极大的促进了销售人员的职业认同感，在一种平等的氛围下完成交易
这时一个快速进步的时代
让我们看看之前的商业模式的关注点
经典的4P理论强调的是：产品、价格、渠道和促销
如今，这些内容已经变成了基本面
就像2008年，我买第一辆车的时候，很多汽车还在用副驾驶气囊来作为卖点进行宣传呢，现在呢？之前的传统经济是商品经济，而现在的呢？现在的关键词是用户为中心。
要从“买得到”变为“买得爽”！销售的过程的体验也变得极为重要
欧洲一家咨询公司做过研究，销售过程中的体验，在做购买决策的时候，其权重占比超过了50%
在相对复杂的大额交易中，客户把销售体验视为最重要的
客户在进行购买判断时的权重包括：公司和品牌的影响力占比19%；产品和服务的交付，19%；性价比，9%；而购买体验，占据了大半江山：53%！所以，现在，我对销售的理解是销售即服务。
销售过程中的客户体验很重要，有时候，起到了最大的作用
理解四、销售，就是服务
从个人的角度，这种对于销售的理解基本是足够的了
但是，从公司的角度上来看呢？当下
这个时代的变化超出了我们的想象
当你的客户变的笔记更快的时候，危险，将不期而至
技术的进步和经济模式的变化推动着整个社会的前进，尤其是在中国
为了匹配这种快速的发展，客户的速度也在加快
基于之前产品建立起来的解决方案逐渐显示去了疲态
有的需求可以满足，有的则超出了产品的本身性能
这就要求产品的提供方和客户一同快速的进步
销售，就是客户和自己公司之间的桥梁
基于此，我对销售最新的理解是：与客户共同成长卖未来
理解五：销售，就是与客户共同成长卖未来
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精细化销售之10条军规这是16年销售精华的总结，精细化销售10条军规，刷新10个认知，给你1个新的起点，创业者| 爱科赛思公司创始人 | 前外企高级销售经理 | 销售咨询培训师丨天津大学MBA丨专栏作者我笃信并践行:用认知明确方向。
。01、专业性强的销售有哪些销售
以前都是很多人问我：做什么销售赚钱多；。
我做过十多年的销售，卖过培训课程，摆过地摊，卖过快消品（食品），卖过课程，卖过挖掘机，卖过瓷砖建材等等。
在我的总结里，任何产品的销售，都需要你“专业性足够强”，比如你卖汽车，你必须对你的品牌，某一个型号的汽车有足够多的了解，比如发动机型号，变速箱类型，排量，耗油，某个故障灯亮应该检查哪里等等。
我们去买东西，都希望找一个非常专业的销售人员
客户也是如此，所以，“足够专业”是让客户信任你的第一条件。
所以，选择销售什么产品，要围绕几个要点：
1 你学的什么专业，你喜欢玩什么
我因为看过很多关于创业的视频，所以想着等毕业后，自己开公司，所以在大学里专业是工商企业管理，也很喜欢这个专业；沉浸其中四年，毕业后找的销售工作就是；做企业管理培训的，也就是每天给公司老板，经理打电话，邀约他们来听课。
他们是掏钱来听课的，我们员工可以免费站在旁边听，我由此学到了很多知识
个人建议您，一定要做自己喜欢的，感兴趣的；比如你喜欢汽车，就可以去卖车；你喜欢化妆，就可以去卖化妆品
因为只有喜欢，你才能沉浸其中，才肯钻研，让自己变成一个非常专业的人士
2 你的性格特点
我并不认为，内向的人不适合做销售；因为我就非常内向；有一句话说得好，你努力的程度还没轮到拼天赋呢
通过每天不断的与各种客户打交道，你也会慢慢变得开朗起来
还有的人是“假内向”，就是在平时不喜欢和人交流，但是在网上，在微信上很能聊，。
我就是这种的，这种人可以做网上的销售，你也经常看到，在微信里，有做微商的，做各种社交平台的，推广各种产品的，。
只要把产品研究透彻，把话术掌握熟练，就可以在微信上和人沟通，把你的产品卖出去
我专门为网上销售的人写了一本书《销售沟通与成交72绝技》，有兴趣可以找我
3 你未来的目标
如果你今年刚毕业，就是22岁左右，你要想一个问题，到30岁的时候，你达到什么目标
千万不要活在当下，混日子；时间过得很快的，到了27岁后，很多单位就不要了
比如，我的目标是，到30岁，我要自己开一个公司，做一个企业管理方面的培训讲师；那我就会在22岁--29岁之间，狠狠的积累销售经验，狠狠的学习企业管理的知识。
所以，请您认真思考一下，到30岁你的目标是什么。
以上就是我的经验的分享，希望对您有所帮助哦
02、卖家具有哪些销售技巧
卖家具的销售技巧可简单，也可以复杂，简单是因为如果就当一个产品卖，技巧和卖家电等耐用消费品就差不多，复杂是因为家具不是单纯的功能性产品，同时还是装饰性产品，尤其与客户家居空间效果搭配尤为重要。
销售理念真正要把家具销售做好，需要卖的，是客户家居空间的整体解决方案，不是单纯的产品本身，如果只卖家具本身，面对的挑战就是，客户不断压低价格，没销量，没利润。
我们需要的是销量，同时也还有利润
销售流程1、主动营销
解决客流问题是第一步，不是单纯的坐店等客，而是全方位的出击去寻找客流，渠道找准，接下来就是方式方法的问题。
电话营销，终端拦截，样板房合作，联盟带单，微信营销，小区营销等
2、体验营销
服务本身也是产品的一部分，把接触客户的每一个细节做到位，给客户不一样的感觉
售前测量及方案设计服务，售中接待服务（开场破冰，贴心服务，需求启发，产品讲解，案例讲解，价格申请，逼单成交），售后服务（离店跟进，售后安装，老客户上门保养）。
3、产品营销
通过产品营销，塑造产品价值，让客户觉得物超所值，在同等档次和价位内成为客户的最佳选择
产品话术营销:故事卖点，产品外观设计卖点，产品功能卖点，产品材质工艺卖点……
产品导视营销:超级海报，品牌导视，质量导视，功能导视，销售导视……
产品工具营销:好产品见证工具，产品结构小样，产品材料小样……
4、活动营销
通过活动，加速客户的成交转化，爆破营销，是家居建材行业独有的营销模式
联盟活动，单店活动，商场活动，厂家活动，老客户活动……
编辑:李玉君
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03、做一手房地产销售需要什么条件
除了满足负责销售的公司对销售人员年龄性别的要求之外，主要的还是要有热情的努力工作的决心和对销售一手房屋所应具备的一些基本知识有个大致的了解。
应具备的基本知识也就是买房客户所关心的问题，主要是以下几方面：
1、对房地产项目的总体规划有所了解，包括项目的建筑层数、建筑密度、容积率、绿化率、交通设计、停车场地规划、园林以及建筑的设计风格等等。
2、要对可种户型的优缺点有所了解，包括房产的建筑面积、套内面积、朝向、几房几厅几卫生间几阳台等
3、要对交房给客户时的各方面的装修标准有所了解，包括公共部位的架空层、入户大堂、电梯厅等，也包括户内的入户门、门窗、地面及墙面、天花的装修标准。
4、要对项目的配套设施情况有所了解，包括电、水、天然气、消防设施、智能化对讲、防盗等设施
5、对开发商的情况、以及对项目有关建设周期、交楼时间有个大致了解
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