定制家具行业发展趋势

定制家具有几个方向，一个是整装，一个是全屋定制，另外就是做小而美的小定制

下面这篇文章可以参考：作者：大材研究思前想后，形势所迫，孙总最近做出了一个战略决定：必须上马定制家居，直接从全屋定制入手，单独组建一个部门来操刀。

他本来是做成品家具的，手上有一个生产基地，能够提供各种衣柜、书柜、电视柜、茶几、床、沙发等全屋家具的生产，十几年走下来，经验还是积累了不少。

但之前没有大规模转型定制，主要是觉得客户需求分散，订单不集中，个性化生产难度很大，要投入一笔钱来改造生产线，整个公司的流程也得重新设计，风险大。

于是，孙总在很长的时间里，觉得把成品家具做好了，也能活得不错

确实，在过去的十多年中，公司每年还是有几百万的利润，周边几个省都有经销商，总的开了几十家门店

情况并不是一直乐观， 欧派、 尚品宅配、索菲亚、好莱客等众多上市公司出现，在孙总主攻的市场区域内不断增加网点，还能给客户提供定制服务，加之品牌势能差距过大，给自己带来的压力越来越大，生意明显有下滑，不做点调整看来是不行了。

跟孙总一样的情况，在国内的家居建材圈极为常见，尤其是最近三五年里

以前做成品家具、成品建材的，现在齐刷刷地开始做定制，有些是被逼的，同行的竞争推着走；另一方面，客户需求的变化，反过来倒逼改革。

从现实情况看，凡是柜子，比如衣柜、橱柜、电视柜、鞋柜等等，基本上都会考虑定制

凡是以前做定制衣柜橱柜的，现在几乎都在向全屋定制升级

全友、顾家、曲美、美克家居等传统的成品家具带头大哥们，也已动手

强二线的好风景家居、红苹果、联邦等，同样披挂上阵

前段时间，大材研究有篇文章叫《川派定制力量强势突围，5年猛增400多战将，全友明珠猛攻，看看都有谁在路上 》，可见交战之激烈。

你不做定制，不赶上这个风口，不随市场而变，很有可能，跟不上时代的需要，更有可能被业主抛弃

真相确实也是如此，从部分上市家居公司的财报来看，定制业务线的增速是非常迅猛的

索菲亚，2017年营收61.62亿元，定制家具（含OEM家具家品）板块的收入是54.88亿元，专卖店开了2200多家，还没包括超市店。

像主打定制橱柜与衣柜的欧派家居、尚品宅配，好莱客、志邦、金牌橱柜、我乐家居、皮阿诺等，2018上半年的同比增速虽然有所下降，但大多保持了20%以上的增速。

2017年更猛，比2016年同期相比，很多定制家居上市公司们，当年的同比增速很多都在30%以上

赤裸裸地说明一件事情，定制大有可为

我们所说的定制家具，一般是从橱柜、衣柜说起，然后到电视柜、书柜、鞋柜等

再后来，往往是按卧室、书房、厨房、客厅、餐厅、青少年房等空间划分的

比如整套卧室的家具定制，涉及衣柜、衣帽间、飘窗、电视柜等

青少年房，则可能涉及上下床、榻榻米、衣柜、书桌等

它的落地逻辑一般是，业主预约，免费上门量尺寸，然后出设计图，按照需要制造，再上门安装

跟成品家具的模式差别很大，定制后面涉及到更强大的管理信息系统、柔性生产等

更重要的是，定制家具做得比较好的情况下，能更好地满足业主的需求，跟房子的户型也能更匹配

目前大多数成品家具公司，转型基本上是向定制家具转，试图也能根据业主通过线上或门店提出的需求，进行个性化定制生产。

有些人喜欢用“定制家居”这个概念，其实是错误的，定制家居覆盖的品类要大多得，它已经是大家居层面的细分市场。

在定制家具之后，确实又向前迈进了一大步，升级到定制家居

涉及范围就更大，它不光是做家具，而是涉及空间里的全套主材，大材研究给定制做了一个划分，一是大定制，二是小定制。

大材研究认为，小定制，是房子里某个部分，或者房子里的某个空间，能够提供从设计、材料、安装施工到氛围营造的全套解决方案，而不光是卖产品。

比如全部墙面的装饰，不光是卖涂料，配色，用涂料刷墙，还能提供装饰画、雕刻、用于收纳的搁架等墙面装饰，根据房子的整体装修风格，塑造出相得益彰的墙面效果。

小定制里还有局部空间的全套方案，比如儿童房的定制，从墙地面到儿童家具、灯具等，都能处理好，而不是光卖儿童家具，或者是卖儿童涂料。

大材研究认为，如果是大定制，则涉及到整个房子所有的装修装饰都能搞定，从硬装里的墙面、地面、灯具、门窗等，到各种家具，再到窗帘、装饰画、绿植等软装。

本质上讲，相当于就是整装

据大材研究观察，尚品宅配、大自然家居、东鹏等，都已开了这条业务线

假如一个公司，只要能做好客厅，就能做好餐厅、书房、卧室，理通了业务流程，跑通了模式，并且在质量上有保障、价格上比较实惠。

那意味着，营销环节给力，几十亿的营收是没问题的

同时，这也意味着原来的装修公司、成品家具公司们，传统业务都可能被抢走一部分

于是，很多公司急了，抢着上马定制

不光家具是这样，卫浴、瓷砖、地板、涂料、门窗等等，很多建材行业也是如此，定制成了新的方向，于是形成了全卫定制、全瓷定制、门窗定制等新的细分市场，地板、涂料等公司也开始提出全屋定制概念。

比如九牧、金牌、玫瑰岛、帝王、心海伽蓝、欧派等，力推全卫定制，甚至整个公司的核心广告都调成了全卫定制

欧铂尼、3D木门、罗兰家居、什木坊、梦天、伯艺等，或推整木定制，或推全屋木门定制等

大多数建材公司的做法，并不是产品搞定制，多数是从空间入手，提供定制方案，怎么理解呢？它是从空间设计的个性化入手做定制，免费量房、免费设计等，根据业主的需求、户型、风格偏好等因素，免费给业主出效果图。

在敲定效果图之后， 业主再根据这个图，选择瓷砖、洁具、地板、涂料等具体的产品

思路其实没有问题，切中了真实的市场需求，但很多人忽略了定制路上的一些大坑，大材研究做了一点总结，四个大坑，各位且行且警惕。

01 | 市场空间盲目相信坑我们总是认为定制家居市场的空间无限，渗透率还低，还有几成的市场没有占领

比如就有一些数据说，定制橱柜市场渗透率60%，定制衣柜渗透率40%，全屋定制渗透率20%

于是，有人就想当然地觉得，橱柜还有40%的市场等着去发掘，衣柜还有60%的想像空间，全屋定制则有80%的空白等你去写上浓墨重彩的一笔。

大材研究（ID：dacai365）发现，从定制橱柜、定制衣柜两个品类的普及情况看，经历了十几年历程，消费者教育之仗打得颇为艰辛，真正做起来的公司并不多，上市的定制家居公司，做到20亿的才占60%。

如果考虑到非上市公司，做到10亿元规模的应该不超过30家

现在还觉得定制家居的前景喜人，那只是数据而已，后面的路会更难走

全卫定制、全瓷定制等，从空间入手的定制，提供套餐产品，大材研究邓超明认为，这个倒是很有前景的，它本质上还是卖的成品，只不过根据业主的需求提供了免费的搭配设计，多了一项增值服务，很有吸引力的。

设计效果图如果做得好，更有可能打动业主，对产品销量必然有带动作用，但能做到这点的，估计也只是极少数公司。

02 | 生产、服务能力跟不上，跳进项目落地坑！都想做定制，定制确实也挺好，价格能承受的前提下，业主也比较买账。

但问题是，公司是否已经具备了定制的服务能力，别因为生产与服务跟不上，做砸口碑，让定制拖了传统优势业务的后腿，那就得不偿失了。

这里面涉及几种资源与能力，各位准备做定制或者正行走在定制之路上的同仁，有必要冷静地想想

一个是生产能不能跟上，业主提出了自己的需求，钱也付了，交付期也定了，但你能不能按时交货，生产、物流环节有没有跟上，有没有柔性生产系统、有没有强大的管理信息系统支持交付？先发优势太重要了，以前尚品宅配、索菲亚们做定制，其实也曾经在交付上栽过跟头，但那时候没有大佬，市场不成熟，竞争对手少，给那些先行者们留足了试错时间。

现在不行了，至少前十强的定制大佬们，在交付上能做得相对不错，作为后来者，没有金刚钻，可能揽不了瓷器活

二是你说要搞免费的空间设计，然后基于业主期望的空间提供产品搭配中，那么，谁来给你设计，驻店设计师的成本是多高？能达到怎样的设计水平？如果用软件代替，比如三维家、酷家乐、蜜蜂等，依然需要有人在门店给顾客设计，那么，能不能做出好看的效果？有些公司直接培训现有的导购，希望在短时间内就让他们用会用好，结果肯定是不佳的。

简单凑个图出来，又有多少竞争力？毕竟很多同行都在推免费设计

所以，要评估一下，你能将空间定制的设计水平，做到哪个层次

现在做得不好，必须想办法突破

03 | 跟寡头们正面交锋，陷入自不量力坑！据大材研究的不完全统计，目前定制家居市场，或者说已经开始做定制家居的上市公司，不少于15家，之前光算橱柜与衣柜板块，A股就至少有8家，根本没有考虑新三板。

现在呢，像顾家家居、曲美家居、全友家居等，都在做定制，而且出手就是全屋定制，如果你跟他们正面交锋，硬碰硬，结果会非常糟糕。

别人一次价格战，就能抢走你殚精竭虑拉拢的客户

如果你紧盯欧派、索菲亚、尚品宅配等已经上市了的定制家居公司，踩它们的节奏，很有可能掉坑里，爬不上来，获客能力与资源能力完全不在一个频道。

04 | 定位不清晰，拿不住目标客户，陷入方向迷茫坑！现在很多做定制的公司，只是展示自己有定制家居这项业务，并没有清晰的定位，在业主心目中留不下深刻的印象，甚至很多人不知道你的定制家居到底有什么优势。

就基本服务与服务流程来看，免费量尺、免费设计，基本上就是欧派、索菲亚、尚品宅配、全友、顾家们那一套

完全没有跟目前的大鳄们形成差异化，服务内容差不多，可能还没别人做得好；产品材料也没有更先进的东西；功能差不多；安装也没大公司的效率高；物流还没别人快。

总的看下来，就是很多新公司，不仅是没有差异，关键是做得还没别人好，哪来的竞争优势？客户对你的兴趣也不可能高。

那就只有打价格战，用低价吸引一些客户，利润也很低，估计做几年长不大，就没兴趣再继续下去

要走定制路之前，先给自己找一个清晰的方向，最好是跟寡头们有所区分，并且能够充分发挥自己的优势，能够在消费者的心智中打下深刻的烙印！有一些行业内的网友问：现在做定制家居公司，好不好做，需要具备哪些条件？其实问题的答案很明显，至少要将上面四个问题思考清楚、解决妥当。

大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！

01、家具定制前景怎么样

我是翟男，我回答一下：定制家具应该是从2012开始在国内爆发式的增长，从每年的广州建博会可以看到定制家具的摆场是越来越多，从大的家具公司到小的家具作坊，没有不做定制，基本去家具建材市场都喊的口号是全屋定制，到现在2019年整个家具行业就定制家具还在增加，其他成品家具都出现非常大的缩量，但定制行业竞争激烈。

最近几年家具行业上市的公司比较，他们上市融资进行，对品牌推广、生产制造基地建立、产能扩充、产业链延伸等等，把定制家具的市场份额吃的差不多了。

再者随着国家政策对房地产市场的把控，环保的严查，整个家具行业都陷入了相对于去年有较大的负增长，很多小的家具厂都倒闭情况。

定制家具的前景还是非常广阔的，未来几年中国家具市场还是定制家具的天下

02、定制家具行业，最近比较惨淡，到底要不要加盟

2022下半年加盟全屋定制前景如何?现在加入晚吗?现在的全屋定制行业迅速成长，很多投资者都有这样的疑问，也很担心是否入局太晚，下面小编就和大家分析一下，一起来看看吧。

1、行业成长期目前我国全屋定制行业还是处于高速成长期，具有一定的前景，现在加盟还不算晚，正好可以乘上行业发展的浪潮赚一波，但是一定要加盟具备相当资金与实力的知名品牌，现在疫情当下一定要在挣得基础上求稳！3、转行做全屋定制赚钱吗传统的衣柜品类单一，设计上也没有新意，导致生意越来越难做，所以转型全屋定制是一个明智的决定，做全屋定制，在行业内不管是资源还是人脉都可以得到相关的保证和优势。

2022疫情当下，经济下行，加盟全屋定制晚吗？小编认为是不晚的，目前对于全屋定制很多企业都是处于发展成长阶段，加盟是比较合适的，不管什么投资都是有风险的，建议大家多多选择品牌做对比。

03、怎么看待现在的定制家居行业

全屋定制，这个听上去很高大上的行业，已经low到不行了

这个特指以索菲亚、尚品宅配、维意定制等一票广东企业为主的，以实木颗粒板为主要材质的全屋定制先说结论：这个行业目前都是快餐定制，已经丧失了定制应有的调性与特质，都在走定制成品化、定制模块化，用了一个工业化4.0柔性生产做美好的包装，在这个包装下用价格极低的材料、接近于0的设计与工艺（与成品相比），但却卖出了比成品高不少的价格。

我就是做这个行业的，不怕怼这个行业的渊源我就说我大致了解到的2000年前后，美国史丹利的安防五金衣柜移门进入国内市场，因为起初产品都是美国标准，与国内的建筑不匹配，所以当时史丹利公司的解决办法就是发货到经销商处，经销商在当地进行再加工，裁剪尺寸，逐渐由了定制的概念。

而后尚品宅配的前身，广东圆方软件，开始进入市场推销自己的软件给家具厂，但市场反馈并不是很好，家具老板还是比较土，赚钱那么爽，要你软件干嘛，于是圆方软件开始自己建厂，用自己软件去完善应用，尚品宅配诞生差不多同一时间。

2008年左右，索菲亚依靠定制衣柜，一路高歌猛进，而尚品宅配此时打出 全屋家具数码定制，在当时建材家具行业普遍没什么科技噱头的情况下，尚品宅配的终端已经开始标准化的多屏幕终端系统，只要对板材用扫描枪过一下，屏幕上立马就换成了不一样的方案，而且全屋家具非常便宜，2万多块钱就能买很多件，集团也开始终端发力，对设计师进行严格训练管理，此时尚品宅配也拿到了几千万的投资。

传统大佬还在打瞌睡，这一切直到2011年索菲亚上市，给了欧派当头一棒，欧派开始反思，着力发展衣柜事业部，那几年的欧派经销商都知道压衣柜项目多紧，几年下来欧派衣柜由原先的集团边缘产品，一年几千万的量，就发展到了集团2号产品，一年十几亿的销量。

这几年下来，好莱客等品牌也纷纷上市，整个建材家具圈还没哪个品类有这么多上市公司

2016年，广东衣柜展已经改名定制展，号称定制元年，这一年箭牌一个做马桶的也开始做全屋定制了，大王椰、兔宝宝这些板材供应商也纷纷推出自己的全屋定制品牌，这个行业不带个全屋定制，都不好意思跟人打招呼了2017年。

尚品宅配、皮安诺、欧派，尤其是尚品宅配、欧派上市后资本市场一路看涨，一个月就涨了好几倍，市值逼近400亿这个行业的现状呢，我就从终端的设计师来说，刚毕业的学生都能去做，因为都是流水线作业，我去年操盘了一个品牌。

也照样卖的嗷嗷叫，软件库里有的是案例，只需要去业主家量量尺寸，做些简单改动就行了，95%以上的根本不会去给你规划居家生活习惯，收纳需求量，设计风格，与装修水电怎么交底配合，这样的设计师出来的方案都是接近标准的产品。

这些跟定制有一毛钱的关系啊，讲真，市面上任何一个大品牌的产品，我都能给你做出来，而且你绝对看不出来，我还能用他们包装好的话术去套路你，我只要挂个他们logo，你根本不会知道这个货是我自己做的。

04、定制家具行业还有前景吗？定制家具在农村会打开市场吗

请允许我Copy一下来自家居行业的评论：随着人们对家居 生活品质的日益重视，家具定制需求越来越多，市场上也应运涌现了一批专做定制家具的企业。

对此，业内人士普遍看好家具定制的发展前景，具体可以在以下两大方面：一、潜在需求巨大市场反馈慢根据一项网络调查结果显示，90%以上的网友在购买家具时会考虑选择定制家具。

目前市场上的家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整体装修风格等因素，已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。

而整体家具定制的方式，在解决这些矛盾的同时，更能合理利用好空间，也为日后的维护和调整提供了诸多方便

因此，定制家具在市场上逐步走热，尤其获得了追求个性生活的80后、90后新生代消费群体的追捧

随着家具定制需求的增多，市场上出现了一批家具定制的企业

“衣柜、壁柜、餐边柜、书柜等产品，都可以根据消费者的喜好、居室空间的尺寸以及家里整体装饰风格来量身定做。

”二、技术趋成熟定价更透明尽管市场响应相对滞后，但家具定制的优势不容忽视

首先，消费者通过专业的技术软件就能在电脑上DIY出所需家具的三维图，并可以根据需求的变化，随时更新图案。

当消费者描述完需求之后，销售人员敲了几个键，屏幕上就生成了一个三维衣柜，之后它又在几秒钟之内被拆解成各种尺寸的板材，连同所需数量一起直接进入工厂生产线，甚至连排孔打在什么位置都标得清清楚楚。

三、定制成趋势引来投资商日趋成熟的生产技术和透明的定价体系，为定制家具的未来发展开拓了一片天地

据了解，在欧美发达国家，定制家具早已流行

家具定制市场焕发出的商机还引来了投资商的关注

据相关统计显示，目前定制家具占整个家具市场的份额在10%左右，行业的发展空间巨大

不过，业内人士指出定制家具并不会取代传统的板式家具，而是像超市里多种产品同场竞技一样，相互形成补充

此外，家具定制仍处于发展初期，还没有行业标准，兴起的企业大多以“定制”作为卖点吸引消费者，但随着行业的逐渐成熟，漫天遍野的“定制”将失去市场竞争力，打造下一个卖点迫在眉睫。

05、全屋定制发展前景怎么样？现在加盟还能赚钱吗

全屋定制是一种家居设计与定制、安装等服务的客制化解决方案之一

全屋定制考虑到实用性、美感、创新性、环保性、业主喜好等因素

定制家具特性，个性化设计，超高空间利用率，现在城市里大部分都是小居室，能够充分的利用每一分空间都是装修时要考虑的。

定制家具正好能够满足消费者的需求

定居家居是的前景是光明的，而想要赚钱的话，则需要好好选择加盟品牌咯，希望这些能够对你有帮助

06、家居行业前景如何

但是由于家居消费群体呈现年轻化，他们对家居人性化、智能化、健康化和功能化的追求与日俱增，这就要求家居行业商家更深入的了解自己的行业，与时俱进，突破原有模式，寻求符合当代互联网时代的发展新模式。

总结消费者是一切生意的本源，只要有人的存在，对家居行业就会有需求，我们要时刻紧盯行业发展新趋势，把注意力放在新的消费群体上。

同时企业应积极的创新研发新的产品，在进行大范围宣传和推广的同时，严格保障产品质量

07、目前小作坊定制家具的前景

我从事定制行业已经有6年多了，一直做的是在定制家具工厂做的，从设计到管理，参与的车间项目很多，我觉得小作坊是没有前景的。

任何一个成熟的行业，小作坊，小工厂都是无法生存，要么做精做尖成为大品牌的配套商，要么死亡

当然现在还有一个方法，那就是做加盟工厂，现在有一些大型的，有实力的软件公司，推出的家具生产整套解决方案，转型专门为大品牌生产家具，其生产流程，生产材料，生产订单，订单资料完全与大品牌对接，做大品牌的分布式工厂，这样子也还是有机会生存的。