主要有几条路：差异化，打出自己的特色；走小而美的路线，在某个细分市场或某个区域市场做成第一；借助资本的力量；扩大定制范围，向全屋定制甚至整装靠拢。
结合大材研究的走访情况，定制家居的消费基础并没有动摇，还是非常坚实的，关键是消费信心很重要
如果市场受到了影响，很大概率是消费信心遭遇了损伤
以中西部地区为例，房价上涨相对较快，确实透支了部分家庭在定制家居方面的预算，价格实惠的产品套餐会继续走红。
大材研究注意到另外一起现象，目前很多分析里，没有区分定制家居、定制家具两者的区别，混淆到了一起，得出的结论自然不是很准确。
事实上，定制家居的范围要大得多，我们经常强调的定制家具，不过是定制家居里的一部分
单看定制家具，从衣柜、橱柜等柜类产品开始，一直到现在的全屋定制，确实高歌猛进地发展了数年时间
比如欧派家居，从2011年到2016年，年复合增速是26%；2017年的同比增速高达36.11%
尚品宅配从2014年到2016年，年复合增长率高达45.1%
索菲亚2016年的营收比上年增加了41.75%
从增长曲线看，2017年之后，增长速度逐步放缓，索菲亚2018上半年只增长了20.12%
欧派家居最高增长可能是25%
很正常，邓超明认为，这是所有行业的基本逻辑，不可能一直快跑，到某个阶段后，总会放慢脚步
但是，定制家居却不一样，它才出发不久，定制家居里包括了定制家具、全卫定制、全瓷定制、智能定制等等
就是一套房子里所有的东西都拿出来搞定制，形成一整套定制方案，相当于是定制整装
像卫浴间的全卫定制、整套房子的全瓷定制等，都是近两年才被重视的业务
尤其是2018年，一众玩家将全卫定制放到战略高度，出手的至少有九牧、东鹏、帝王、玫瑰岛、欧派、金牌、心海伽蓝、中博等。
这块市场远未成熟，一是当成核心业务来推的龙头品牌，还不够多；二是门店提供的定制服务没有跟上，比如卫浴空间的设计，就远没有搞好；三是消费者还不太了解，买洁具的习惯依然是东挑西选。
起步不久、远未成熟的市场，它有两种可能，一种可能是生意做不走，没有前途，另一种可能是机会无限，就等我们去开发。
对于像全屋定制、智能家居定制、全卫定制、全瓷定制、顶墙一体化定制等业务，大材研究表示看好，它们有可能是定制家具之后，定制舞台上的新主流。
【02】有没有考虑过，借道资本的力量，提高弯道超车的可能性？时下流行一个概念，叫资本思维，它主要讲的是：引进资本力量，比如风险投资、上市等，争取整合与配置资源；引进优秀人才，用股权做激励；要善于找到自己所需要杠杆，把企业本身的估值做大。
在目前的定制家居行业，甚至整个泛家居产业，做公司的各种豪杰，其实资本思维都比较浅
而投资界，对这个产业的关注度其实也不高，大量千万级甚至亿级融资的新闻中，我们很难看到家居品牌的身影
到新三板、主板，或者国外某个证券市场挂牌上市，几乎是目前泛家居行业的潜意识做法
肯定不够，可以考虑在设计一套有前景的商业模式，并且打下一定的市场基础后，争取与投资界对接，或者争取加入目前的泛家居大鳄麾下，有了外力支持，情况会好很多。
至少可以拓宽融资渠道，为定制家居的生产线升级与后续的营销战，提供强势的资金支撑
靠自己那点余粮，可能交手没几个回合，就砸了
一家名叫NOME诺米家居的公司，据说成立6个月的时候，只开了一家门店，就跟今日资本敲定了2.3个亿的投资。
今年又引进红杉资本，拿到1.8亿元A+轮融资，两轮下了，公开消息已经声称估值15个亿
这就是非常典型的资本思维，事儿还没做大，就陆续把外部投资引进来
不然，像NOME做的这种家居用品零售，消耗资金是很夸张的，短时间内又难以实现规模化盈利，甚至为了催熟市场，做大客流量，长期亏损都有可能。
拿到小米投资，加入小米生态链的那些公司，或者是争取到红星美凯龙投资的，同样是也资本思维的追捧者
比如成都的趣睡科技，做乳胶床垫、沙发、睡枕、被褥一类产品
如果靠自己，估计很难有大的作为，拿到小米投资后，连续几轮在有品的众筹平台上搞事，影响力提升很快
【03】还有一种建议，就是做差异化，可以向一线品牌学方法，向转型成功的家具企业学经验，同时研究它们的品牌定位、它们的产品特色、主攻市场等等。
深入分析，全面把握之后，再想想，它们有哪些点还没有做，哪些点没有做好，或者做得不是足够好？专门挑这些空白下手，挑软肋出击。
这就是差异化！那么，到底有哪些差异化可以切入？A、服务，现在没人做得特别好，就是欧派、索菲亚、尚品宅配、全友、顾家、曲美等公司，给零售买家的服务只够得上标准化，比如免费量尺寸、免费出设计效果图、免费安装等，达不到让人感动的层次。
有没有想过，在上述服务基础上，再增加一些元素，在定制家居行业里探索出一种感动客户，并且可能形成口碑的服务？比如进店扫码关注公众号，就送个小礼品，离开时花1、2元钱就能买个甜筒冰淇淋。
B、定制家居虽然走了不短的年头，但智能这块做得一般，可以考虑在衣柜、橱柜、书柜、电视柜等多种定制产品环节，包括全屋定制，我们能够根据规模化的需求，增加智能元素，比如智能全屋家居，比如给衣柜增加自动除臭杀菌的装备。
C、目前的定制家居品牌，在具体产品设计上，都是多风格，甚至全风格通吃，比如美式、欧式、现代、田园等等，消费者可以选。
大材研究发现，有一种隐性的需求是，有不少的买家，心里预先设定了我要买美式、新美式、新中式等风格偏好，他就可能去找这方面的专业品牌。
可惜，现在市场上这类品牌并没有太多有名气的，大家都不好找
如果你从某种风格入手，让自己成为这种风格的标杆品牌，成功的可能性比较大
除了上述打法之外，还有像集中深耕某个区域市场，做深做透；开发一些新渠道，尤其是一些没被重视、没有饱和的渠道，比如全装修成品住宅、长租短租公寓等等，都是中小型定制家居公司活下去的办法。
特别需要注意的是，一旦定制家居市场的格局定了，虹吸效应就可能形成
越强的公司，就可能吸引到更多的资金、人才与客户，而那些比较弱一些的品牌，则面临市场被挤压、产品升级与营销创新放不开手脚，处处被动。
01、忙于上班没时间选家具，哪个品牌的全屋定制好
全屋定制没有具体的好坏之分，关联是适不适合自己，全屋定制家具不外乎材料、设计、服务、价格等，再好的材料没有好的设计和安装也不定能出好的效果。
全屋定制分规模化定制和个性化定制两大类，一般那些央视广告品牌或是全国连锁销售的大多是属于规模化定制，用料和品质应该不会差，缺点就是价格高和设计师参差不齐，能不能遇上相对靠谱的设计师（虽然他不能左右工厂生产模块。
个性化定制通常不是全国连锁，一般是在这行业中的优秀个人或团体形成的，他们一般以个性化工作室或非卖场式的展厅的形式出现，销售模式大多以客户口碑、网络等，只要选好了材料加上个性化的设计（也要注重设计师，一般都有一两个重量级的）。
这种工作室形式的一般都是行业中经历很丰富的人开的，一般没经历的人开不好的，这种性价比很高……如果你 想图方便不想多了解就直接购买大品牌，要求配个好的设计师，把你的要求告诉他就可以了，一两次调整就行了；如果你想要更适合自己的个性化定制家具。
不足之处还请朋友们点评！谢谢！
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