定制家居专卖店，主要是针对零售市场上的目标消费者人群，由于零售市场消费者分散，而且近年来家居行业竞争也很激烈，利润降低，从而使得定制家居专卖店的获客成本在增加，定制家居专卖店一般都是有使用某些品牌，以吸引并获得客户的认可和信任。
要获得更多的客户和订单就需要转变思路，跟上行业的变化，在获客和获单上采用营销方法和手段，线上线下相结合，现实场景口碑宣传，在渠道拓展上与同行业其他品类商家进行异业联盟资源和信息共享。
这里有几个小建议以供参考：第一，入住小区，一些新开发的小区，寻找一些潜在有意向的客户跟他谈，以成本价给到他产品，然后把他的房子在小区里作样板展示，让客户替我们宣传和寻找客户。
第二，让后端的安装师傅进行推广和宣传，很多专卖店把安装师傅仅仅只是当做一个劳力而已，并没有发现和发挥他们的价值第三，入住物业和开发商建设的家居平台，与其合作第四，与装修公司合作，参与到整装中去作为整装的一个环节定制家居由于其个性化的特点。
这对客户的体验是很重要的，而且家居产品由于它属于耐用消费品，其购买的频次比较低，所以客户在前期会有一个比较，在获得客户的认可和信任，客户把订单交给了你，就对客户认真负责，如果只是想着捞一把就走，坑蒙拐骗。
。01、做家具零售的商家应该如何把产品推销出去？有哪些技巧分享
现在家具行业可以说还是在走上坡路线的
每年的家具销售额都在上升，但是很多人都说家具行业不好做，生意不好，其实是你脱轨而已
现在家具销售渠道从最开始的实体店到现在的，淘宝，京东，装饰公司，灯饰店，小区楼盘样板间
等等，以前人们买家具都只能去到家具实体店去买，现在那么多渠道肯定会对你有冲击
现在实体店怎么做呢1.选产品要么选择质量好性价比高的，要么选择高端另类的
质量好的产品性价比还高会的到很好的口碑，对你的门店有很大的帮助，产品自己都有很大的卖点
另类的产品看你周围装饰公司多少做的那些风格，同行没做的产品，做好产品包装，店铺包装还有个人包装
2.走自己的渠道软装公司，楼盘销售，自己的客户群体，自己可以找业务员跑外围，主要目的就是为了让别人帮你卖你的产品。
关系网打开，销售起来很容易3.一定要做推广打广告，现在做厂家品牌工厂是不会帮你做广告的，而且现在的工厂做广告都是针对经销做广告，店铺面对的是终端消费者，你们要做终端消费者的广告。
比如汽车广告，户外广告，抖音网红推广
找到合适你的推广方法，做的越大越好，传播越广越好
就是要让别人知道你是做这个东西的，你做的这个东西有什么特色
4.店面促销活动店面的促销活动一定要做，而且要够吸引人，这点可以参考其他行业的成功案例，一定要做出自己风格的促销活动。
毕竟自己原创的才是别人没见过的，你去做那些老掉牙的出促销活动反而会起到反作用
5.店面导购员的培训导购员是销售过程中很重要的存在，一个好的销售能大大提高你的店铺转换率，很多时候吸引人进店参观的不只是你的产品，还有你的导购员，导购员的迎门热情洋溢，客户不进去都不好意思，导购员一定要对产品有相当专业的了解，这样面对客户底气十足，同时还要具备软装知识，还要关注一些热门话题，能和客户有共同话题最好。
一个导购员能把客户留在店里1个小时就是已经非常优秀了
6.服务要做好现在的人们都有自己的优越感，销售人员一定要做到顾客就是上帝这句话，每一个进店的客户都是你的潜在客户，把他服务好，也许业绩就来了，千万不好通过外表来判断是不是你的意向客户，家居行业也是服务行业，适当的赞美客户，帮助客户解决问题，站在客户的角度想问题。
要让客户信任你，心甘情愿的跟你签单
7.不要盲目对比销售过程中不要和同行盲目对比，这样会引起客户的反感，要拿出真诚的态度，让客户认可产品，同样最重要的是让客户认可你。
8.用心做好一个品牌你会成功的，加油！
02、我做家具几十年了，全程技术都很好，做出的家具质量很好，现在想自己做，怎样找客户
我自已在广东大型大家县厂做了二十几年了，对家具还比较了解的，现在的家具行业是真难做的，特别是那些想要自己单干或正在起步的人一定要谨慎不是自巳想象那么简单。
市场行情极不好，走高端路线客流量少，中低路线市场都是比较透明化，你比人家质量做好点多二三十元，客户都觉得贵。
正如内行看质量，外行比价格，欣赏看风格
：人工问题，现在工人不比六七0后那么认真吃苦，一般大多数厂都是八0九0甚至00后，八0后还是比较认真一点，这些九0，00后的大多都是父母健康，没有多大负担。
每个月都有基本工资，一个月多三四十套货还不愿干，因为多几十套不超基本工资还不如不干，这样苦了老板，前几天听到一个工人说，老板还不如自己赚得多，真是苦笑。
稍不留神他不愿做了工资照发，出门后叫劳动局，说没给买社保呀，进厂多久，还得补几个月工资啦等等，那才叫欲哭无泪。
i：社会关系极为复杂，今天村干说厂房不远外须再装个路灯
叫出钱，明天带几个人检查卫生管你合格不合格，走时叫你总得打发一顿饭钱吧，你说给，还是不给呢？真是无底洞。
……这是真实例子亲眼所见
投资一定小心，免得到后来，夫妻不合，父母儿女跟着受苦，打工辛苦赚来的钱最后落一场空，那是叫死的心都有了。
信势旦旦起步，垂头丧脸收尾
03、家具实体店线上销售可以从哪几个方面入手
家具，建材，家电都是和人民住居生活紧密关联的近亲行业，也与房地产市场，二手房市场，重装修房市场息息相关。
在此，以家电人的身份谈一谈家电，家居，建材等耐用消费品线上销售的一些看法
相对而言，家电比家居，建材产品标准化程度更高一些，所以，相关数据显示，家电线上销售目前已占到全渠道市场的40%左右。
而疫情期间，线上销售估计占到全渠道市场80%~85%甚至更高的比例
这就是为什么家电行业从大品牌总部，到各地分公司，办事处，以及全国各地家电卖场无论大小，纷纷触网，以至于家电出现全民直播，家家触网的现象。
同时，由于很多家电卖场微信秒杀，众筹团购已经玩了好几年，几乎烂大街了，烂到顾客根本不相信所谓的秒杀低价，所谓的限量限购，反正每一次都是最低价，俗话说买涨不买跌，家电又不是黄金等本身具有保值增值的价值，而是越晚越贱的大众消费品，（事实上根本就是）说不定下次还更便宜呢。
针对家电卖场直播带货没人看，看了没人买，员工不愿意参与，顾客不乐意围观等一系列问题，昨晚（3月11日）我们在某微课平台开设了《家电卖场直播到底该怎么搞？》的课程，提出了：三个得有：得有人看，得有人信，得有人买和环节控制四要素，将PDCA进一步演绎为：People、Do、Come、All。
涉及到篇幅问题，也避免打广告嫌疑，在此不做赘述
最后，简单总结概括：线上销售只能作为家电家居建材等实体店营销方式，而尽可能避免将其作为一种业务模式，或者说，非门店营销玩玩可以，作为一种业务模式就大可不必了。
因为，花费大量的时间，精力，资金等搞所谓的全渠道经营，左右互搏，很难左右逢源，反而可能伤于自己的“七伤拳”下。
以上是个人不成熟看法，不代表本单位立场，手机码字，难免疏误，尚请批评指教！
04、做全屋定制家具的人该怎样跑业务
这个问题估计这个行业的人都在等着回答，这个问题对于全屋定制从业人士来说，说难难于上青天，说不难业务就在你身边。
这个就看你怎么做了，首先你要有熟练的业务知识，还有较强的沟通能力，全屋定制是需要和客户反复反复沟通的一项产品，让你很费脑细胞，让你每天过得忐忑不安，稍微有差错你的工作则前功尽弃了！所以这个行业的朋友都有很强的承压能力。
还要有坚强的意志力因为面包不是吹来的！是要你一点一点的积累来的，积累你的资源！积累你的人脉！还要有耐心！更多的是为客户服务！做这个行业的人很累！因为他们付出太多幕后的工作，因为就是为了一个客户的赞美！为了让客户有更好的体验！你还要有不断学习新知识的能力。
。05、今年家具生意不好做，天天亏，怎样拓开销路，大神们给个好点子
今年是什么都难做，不止家具，我几个朋友一个做家具的一个做装饰画的今年生意都不好干，现在是大鱼吃小鱼的时代，没有大资本撑着很难做。
几点建议仅供参考
1，服务是个经久不变的话题，线下实体店是人与人面对面的销售，一个好的销售团队好的服务体验都能大大增加客户成交量。
2，产品差异化，产品越来越同质化的今天，如果有自己独特的产品设计或者专利，能很好的跟同行区分开
3，线上线下同步经营，线上也分低端高端，做中低端的话可以做些性价比高，比较有价格优势的大众类产品，做高端的话，就要在产品设计跟服务上做文章。
4，产品订制，随着九零后零零后变为消费的主体，自由个性时尚成为主流，产品也需要更新换代，满足新的市场需求。
总之经济下滑大趋势下，先守住自己的阵地，老百姓钱包紧了，个性的产品设计+超高价比+充满热情的售前售后服务。
转转请注明出处：https://uauvip.com/quanwu/46649.html
