全屋定制怎么做业务的

你好，我是专注家居领域的畅聊家居，我相信相识是一种缘分，借您宝贵的手指给我一个关注，我将持续分享家居方面的知识，希望对您有帮助，您的支持是给我最大的鼓励！很高兴回答题主这个问题，我是做销售的，这个问题我还是比较有话语权，现在建材生意不好做，如果题主没有做过建材这个行业，不建议去尝试，风险比较大。

如果做过可以拼一把，全屋定制是一个优势，如题具体怎么接单，我分享一下我的思路希望对题主有帮助

品牌品牌非常关键，知名度高的品牌，可以起到事半功倍的效果，而且大品牌的产品，各方面来说，都是具有竞争力的，好的东西才能吸引眼球，好的价格才能促使消费者掏钱，建议题主慎重选择品牌。

导购题主问这个问题，我相信在题主在终端销售还是非常大的上升空间，与其提升自己，不如请一个优秀的导购，优秀的店长，如何挖一个优秀的销售人员，主要有两种办法，一种是用真心换真心，毕竟人心都是肉长的，一种就是实际的收益，毕竟都要吃饭，这两点做到了，请个优秀的人不在话下。

促销活动现在不搞活动等死，搞活动找死，反正怎么都是死，不如主动出击，一场活动需要策划很长时间，如果题主经验不够的话，可以邀请第三方协助。

01、如何在当地开展橱柜衣柜及全屋定制业务，找到精准客户

当地实体开展橱柜定制的业务，先不要提到精准客户

当前这个社会做生意都是买家找不到卖家，卖家找不到买家

所以卖家需要换位思考这个问题

身为卖家怎么找到买家不管是做什么生意，特别是在当地开展业务的时候，你是卖车也好修家电也好做装修生意也好你应该怎么做？买家应该怎么做？他的第一部都是做什么，在这个什么懒人想干什么你有没有想到？当然是百度了，所有的事情找百度啊。

第二个事情呢？APP啊

第三件事情呢？有什么产品展示啊

第四件事情，展品有没有相中的啊

你这些什么都不做你让买家怎么知道你的存在呢？所以你要想法设法的刷你的存在感

说白了就是推广

当地行业具体怎么推广？1、百度上留下你的名字：比如说：百度你的城市名字装修哪家好？搜索后要保证第一页上数第4个和第8个有你家产品的名字。

怎么做到那就是做网站了，一年没多少钱，600块钱差不多了，在找一个好点的域名

在网站上发布你家的位置，电话，商品展示

2、免费的广告：58同城什么的APP里有都是，没什么事用一个号说你家做装修橱柜的，问一下哪家好，你在用另一个号说你家做的不错。

3、免费的产品展示：抖音，快手，西瓜视频什么的，同步发布你家商品的展示，做得好自然而然就有人问，100个人里有10个问的1个买的就行呗。

这个免费的广告总比电视台里发广告强吧

怎么把客户留住1、、做做市场调查，客人来了，你家橱柜定制多少钱啊？为什么这么贵啊？你要说出个123来吧，别人家为什么这么便宜啊？别人家为什么质量好你家就做不到呢？咱们不能说埋汰别人家的商品不好，但是也要说出我们好要好在哪里吧？怎么留住客户你自己应该知道怎么做吧。

2、、市场活动也要有，房交会后一段时间，有人买房肯定就会有人装修，有人装修肯定是各种广告和优惠大比拼，你必须要有活动啊。

他们家便宜，咱们家也便宜啊

他们家不打折我家有优惠政策啊，送现金、送打折卡

来的人越多越好啊

3、多制定几个方案：客人来的时候肯定先看看都有什么？客人来看看我家几个客户之前定制的衣柜是这样的，我们有几个设计好的样品是那样的，我们还有几个高精端的定制，欧美的、现代的、科技感的、还有组装多功能的。

你喜欢什么样的，你先自己挑选一下

看中什么了？这些都是你应该做的

实体没有精准客户实体里，只要有人找你就是精准客户，不然人家上你这里来干什么？去汽车修理铺的肯定是修车，去医院的肯定是去治病，那么去你那里的肯定也是奔着装修去的，主要在于你怎么让人知道你在哪里，然后你怎么把人留住。

剩余什么质量啊，售后啊那是你口碑的事情，我相信你做实体的就不用说这些了

02、全屋定制加盟店如何经营才能成功

全屋定制目前全面取代成品家具成为当下家具市场的主流形式，市场业态的改变必然促使投资结构的改变

那么，面对市场行业的改变，作为全屋定制的加盟商来说，要如何经营好自己的全屋定制呢？一、人脉建立自己的销售人脉，在商品经济社会，人脉就是金钱，投资者一定要把客户当成朋友，建立稳定的客户群体，做好服务，通过人脉口碑相传；二、目标要明确：目标要有明确的规划，不管是做任何行业，都要对本身门店设置好一个大的目标，再逐一分解成小目标，通过一一解决的方式来达成目的。

三、销售团队：销售团队现如今的家具行业，已不再是单枪匹马的时代

俗话说：三个臭皮匠赛过诸葛亮，只有组成一个好的团队，才能干出一番大事业

四、规章制度规章制度当有了一个团队，规章制度的完善就显得非常重要了

很多时候，一些事情交给底下员工去办，加盟店老板根据规矩来行事，让门店店面经营有所规范，该给予奖励的给予奖励。

五、营销活动营销活动现在已经过了酒香不怕巷子深的时代，营销活动也是至关重要的

要懂得利用节假日，进行一些促销活动，从而得到客流量

六、清楚利润点清楚利润点想要经营好一家家具店，应该对于门店的利润点有所了解

哪个产品属于引流款，哪个产品利润高，都是家具店老板需要去统计的

七、线上线下活动同步积极开拓电商领域,线上线下同步运营现在是互联网时代，平均每个人每天有三分之一的时间是花在手机上的，如何让自己的品牌在当地能够有一定的名气，需要线上线下一起宣传。

自媒体的广泛应用给我们提供了很好的平台，通过自媒体营销，可以将店铺的名气推广出去，提高品牌的知名度

八、选择合适的品牌选择合适的品牌,随着中国经济的发展，国民品牌意识在不断提高，所以我们在选择品牌加盟时一定要选择品牌知名度高、实力强的企业。

消费者在选择全屋定制时，很多会选择他们熟知的全屋定制品牌

如何经营好自己的全屋定制加盟店?要坚信天道酬勤，只要用心办好事，绝对会有回报

03、全屋定制的销售好做吗

在全屋定制家具行业中有一个销售员的工作，工资异常的高，金牌销售更是如熊猫一般的珍贵

甚至出现几家店面抢一个销售，轮番抬高薪酬

那么为什么销售员工资那么高？那么多企业甘愿拿出重金聘请为什么？那么今天讲一讲全屋定制家具销售员

全屋定制家具销售员这个工作，在市场上众多的工作中比较冷门，包括自己家亲戚推荐工作，都是卖衣服啊，卖珠宝啊，卖楼啊，等等，但要说卖橱柜家具那愿意干的人会很少，因为全屋定制家具这个行业并不被外人所理解。

所以也就导致了人员缺少，招聘新人很是困难，这也是为什么很多品牌橱柜家具店面官网会常年招聘销售人员的原因。

就是为了找到一个好的销售

那么也在说说为什么要找一个好的销售呢？由于现在销售员由于缺口较大，那么招聘时就会招聘一些其他行业的销售，让他们来做橱柜家具销售员，虽然都是销售卖货，但橱柜家具行业需要学习的知识非常庞大，店面的各类板材，五金，电器，报价，装修过程，生活理念等等都要去学习。

而且涉及的金额也非常巨大，每天来回过手的资金可达到十几万元，那么如果本身销售没有过多的记账能力，或者说对待产品价值的欣赏能力，必然会销售橱柜家具中会出现一些觉得坑客户的想法。

或者不自信，导致无法胜任橱柜家具销售员这个工作

简单举例：销售员以前都是衣服，每天接触衣服好的1000元左右，而进入全屋定制家具行业卖橱柜家具，有时候两根气压支撑就1000多，那么销售员自己就会觉得，这两根支撑1000，这哪能卖出去，这不坑客户么？所以销售员自身不自信，会导致商品介绍以及推销必然受阻碍，所以公司会大量招聘，哪怕十个人中找到一个合适的也可以。

那么找不到合适的就会重其他店面高薪聘请过来

那么为什么要这么重视销售员呢？因为销售员是公司的命脉，无论公司多大规模，多少员工

一旦销售这块没有业绩，那么就意味着整个公司全部瘫痪

销售没有订单，设计师没活干，紧接着往下工厂没有加工的活，安装师傅没有安装

那么这一套流水线的工作流程，一旦销售这地方出问题，那么公司就意味着每天都在亏损状态

所以很多店面就会大量招聘金牌销售，甚至只要哪里有销售培训课程就都会去参与，做生意就是为了挣钱，那么销售就是搂钱的重要人。

那么既然重要所以也就会工资很高，销售的工资一般都是底薪加提成

普通销售一般2000-3000的底薪+1.5或者2个点的提成

而金牌销售可以达到4000-5000的底薪+2或者2.5的提成

那么也就意味着，如果这个月赶上十月一，销售额200万，那么提点就是4万，在加底薪和其他福利即可拿到近5万的薪酬。

说了那么多好事，当然也要说说销售员的不容易

销售员一般店面9点开门上班，而在大城市，比如北京，早上6点就得起床，准备早餐，洗漱完毕7点出门，2个小时公交地铁，才能到单位。