2020年对于建材行业来说比较艰难的一年，当时也认为2019年事最近几年比较困难的一年
说不定是最近几年比较好的一年
随着经济增速放缓，人口增长和城市化进程放缓，房地产企业发展也遇到了发展瓶颈，也在积极调整与转型
面对现状作为房地产关联的建材该如何调整、转型
尽量在洗牌中活下来，是每个建材品牌企业需要重视的问题
家电1000亿企业已经很多，格力2000亿了
建材家居500亿的凤毛麟角
几个亿和几十个亿的企业比较多
所以从这个数据来看，建材的竞争还是不充分的
行业的洗牌才真正开始，未来才是生死较量
所以对于2020的所谓苦难也许是危中的机会
布局未来，借退为进，整合资源做大做强
那2020该如何突围呢？1、定位
重新思考企业的产品定位，企业合适做什么优势产品，哪些是不擅长的，优势产品的行业规模多大，如果份额30％能有多大。
如果还有很大空间就砍掉亏损的
2、产品
真正把产品放第一位，深入研究客户需求，成立研究院，提高产品团队在企业的地位
上市一代储备一代研发一代
而不能全部靠贸易和贴牌
3、渠道网络
300个店面和3000个店面差别和竞争力是完全不是一个量级的
3000个网点如果投入新品，一个店赚一万就是3000万，拿出多出来的3000万修理300个网点的品牌还是很容易的。
4、模式
一个把渠道当做下属和一个把渠道当做合作伙伴们的企业竞争力是很容易体现出来
5、渠道的厚度
网点多风险低
除了普通的代理商，其他工程类，电商类，设计师和装修公司类都值得深挖，精装越来越多，游击队装修越来越少
6、团队
如果想做一流企业就要一流团队，二流团队实现一流企业不太现实
同时团队的薪酬模式很重要，让团队成为企业的合伙人
每个人都是为了自己干
7、内部制度建设
很多建材企业效率低、决策慢
尽量扁平
快速回应，快速决策
建议快速信息化企业
利用互联网和大数据为企业决策服务
8、客户
消费者越来越年轻，产品等一切都要快速应对，如投广告原来电视报纸和门户，就不如今日头条、抖音等三代互联网。
能互动和精准投放
01、双11那么多家具公司搞活动，如何能在其中脱颖而出
企业竞争，价格永远不是一家企业核心赢利模式，产品品质同样也很重要
在这样的情况下，公司决策层应该采取1差异化营销，首先要做的是了解竞争对手的情况，优势和劣势
家装公司用的二三流品牌，肯定是有很大的回扣拿的，如果用你们的产品，回扣拿的少，可能还拿不到，所以不愿意做，你可以直接建立起和业主的关系网，2采取直销的模式运作。
业务员直接扫楼，派发宣传单，大量营销策划活动，多和策划部沟通，具体的操作模式你用我的思维往下想吧！或者公司策划部能起到作用。
02、家居行业2019年该如何发展
闲话不表，用一篇最新的系统分析报告为你解惑：《国金证券轻工2019年度策略：定制家具篇》作者：国金证券-消费升级与娱乐研究中心-轻工研究团队原报告始发于：2018年12月4.2 定制家居集中度提升靠什么？价格战、渠道、产能布局和环保定制家居行业内外部均具备价格战基础。
外部：我们选取欧派、索菲亚、宜家、宜得利和林氏木业，进行板式衣柜的产品价格对比，欧派和索菲亚的衣柜基本都高于其他三家，从价格上直观判断，定制衣柜的单体产品实际上具备降价空间。
而从另一个角度来看，定制衣柜的价格之所以会高于成品柜，其产生溢价则是因为重服务
我们认为，在定制家居销售的各流程环节中，设计可能是溢价最高的
定制家居除了主打尺寸定制之外，还以个性化设计为卖点，但目前来看大部分定制家居公司多以模块化和素材化设计为主，原创设计体现不足设计师引流效果不明显，个性化设计的弱化实际上已经导致了设计溢价的虚高。
内部：单位成本持续降低实际上已经给产品降价带来了空间
定制家居企业对于信息化建设的执着，其实源自对生产效率提升和制造成本降低的追求
根据我们测算的数据来看，自2015年开始，定制企业单位成本基本都呈现降低之势
但现阶段定制企业单位出厂价累计降幅，与单位成本累计降幅并不匹配，定制家居产品完全具备进一步降价的空间
2015-2017年，欧派家居橱柜单位成本累计下降22.32%，而出厂价累计下降11.11%，从数据直观上看，即使在成本不变的情况下，欧派继续下调10%左右的出厂价依旧不会对橱柜毛利率产生重大影响。
不仅如此，从现阶段定制企业的单位产品毛利率来看，基本都保持提升态势，也就是说现有价格策略并未影响企业盈利。
在成本继续下降的前提下，为获得更多的市场份额，定制产品降价完全可以实现
对比分析，价格战预期之下定制家居行业毛利率极有可能跌破30%
截至今年三季末，定制家居板块整体毛利率为38.98%，较2017年同期小幅提升0.95pct.，行业整体处在高毛利率状态。
1）兴利（香港）控股（0396.HK）为国内板式家居制造企业，今年上半年其毛利率为23.45%，2012年创历史最低毛利率16.34%。
2）去年下半年开始，国内定制家居企业大宗业务崛起，相比传统经销渠道，大宗工程订单毛利率更低，该业务占比的提升势必会拉低企业整体毛利率水平。
韩国汉森兼做大宗和经销渠道，且完整布局家装家居领域，但该公司2017年毛利率仅29.01%
2012年其市占率显著提升阶段，毛利率也呈现小幅下降趋势
因此综合来看，我们认为，工程业务崛起、行业竞争加剧以及地产周期向下，势必会推动定制家居行业迈入价格战阶段，而价格战阶段性结束的标志极有可能为行业整体毛利率跌破30%。
在此预期之下，相关企业利润端增速还有进一步放缓的可能
连锁卖场集中度提升，促成品牌家居与品牌卖场强强联合
红星美凯龙和居然之家作为国内两家最大的家居卖场品牌，其零售额占据连锁卖场总零售额的近20%，且市占率仍保持提升，至2017年红星美凯龙市占率达到13.50%。
龙头卖场市占率的提升，一方面源自渠道下沉扩大消费者覆盖范围，另一方面也表明品牌意识提升之下，消费者流量资源在向品牌卖场靠拢。
对于家居企业而言，进驻品牌连锁卖场将使其在引流上事半功倍
但目前来看，品牌卖场的入驻门槛正在提高，每家卖场的品牌进驻费高达200万元（草根调研数据），且连锁卖场对战略合作企业提供优先选址。
连锁卖场话语权的提高，将迫使中小品牌搬离卖场内好的区位门店，甚至退出连锁卖场渠道
我们认为，在未来定制家居集中度提升的过程中，只有绑定核心连锁卖场渠道资源的企业，才能保留更大的存活空间。
全国产能布局确实能降低物流成本，但并不是单纯为了降低定制企业的成本
根据德邦物流的官网报价，从广州向重庆的物流价格约是从成都向重庆物流价格的3倍，因此估算在成都建立产能基地每单可以节省2/3的运输成本。
但定制家居企业进行全国性产能布局的初衷并非如此
1）运输费用绝对额小，欧派和索菲亚等公司的每年的运输费用基本在1,700万元左右，该费用体量根本不足以成为企业投资几亿甚至十几亿建设区域产能基地的动机。
2）双排车、超规单排车不允许上高速公路的禁令缓冲期在2018年7月步入尾声，主要物流公司对于非标车的整改也已经完成，预计2018年下半年以后物流配送的成本就将趋于稳定。
并且从未来长期趋势来看，物流成本降低是必然趋势
环保政策加码，对家居企业生产提出新要求
2017年开始环保督查的力度不断升级，环保部将从严治理“散乱污”企业作为强化督查的重点内容之一，对于当年9月底前无法升级改造达标排放的企业一律关闭。
国务院安监总局也宣布在2017年7-10月开展安全生产检查，涉及木门厂、衣柜厂等多领域家居企业
而2018年以来，国家在环保政策上愈加严格，多地区针对家具制造污染发布规划、整改方案
环保政策的不断加码对于各家居家装企业的生产环节提出了更严格的要求，在从生产设备到制造工艺上都要进行更新改良。
环保监管趋严加速行业洗牌
事实上从2015年以来，国家淘汰落后产能的环保政策逐步落实，行业内原来低价、不环保的生产受到限制甚至无法生产。
为符合环保要求而进行的生产设备改造与生产进度安排，推升了生产的成本，同时延长了企业的供货周期，涨价、延供等情况开始出现。
环保政策上的收紧对家装企业的供应链、调度、供给等层面提出了更高的要求，同时由此上升的经营成本也为企业业绩增添了压力。
另外2018年1月1日《中华人民共和国环境保护税法》正式施行，经估算一家年产值5000万元的中型家具企业需要缴纳环保税额30-80万元。
对于无法跟上环保节奏，或无力支持环保转型的中小家装企业，环保或直接迫使其推出市场竞争
消费者深化健康生活理念，带动绿色环保家具需求
随着消费者对于生活品质要求的不断提高，健康生活的理念也逐渐深入人心，这在家居领域带动了绿色家具的市场需求。
根据《中国家居绿色环保竞争力白皮书》显示，97.76%的消费者在选购家居产品时会考虑绿色健康因素对身体的影响。
传统意义上的绿色家具更多关注所用材料是否会减少释放对人体有害的物质，例如甲醛释放量是否可以达到最低标准。
而更广义的绿色家具内涵已被拓展至设计、制造、包装、营销等多个环节
绿色、健康、环保的家具产品未来势必成为市场上的主流家居消费需求
各头部定制家居企业开始布局环保家具
随着市场上对于环保家具需求的提升，众多定制家居企业开始推出自己的环保系列产品
索菲亚在2017年推出“康纯板”，采用木质纤维或原木颗粒为原料，在基材制造过程中采用无醛添加粘合剂合成，目前索菲亚已在多个产品系列中使用康纯板。
而好莱客使用的“原态板”基材，同样使用了不含甲醛的MDI粘合剂，并获得美国加州空气资源局无醛豁免认证
未来以此类低甲醛、甚至无甲醛添加的人造板为代表的的定制家居基材很有可能成为行业标配，有实力提前布局的定制家居头部企业将具有先发优势。
4.3 标的推荐我们认为，股息率的稳健提升，是作为长牛股的重要基因
而目前已上市的9家定制家居公司中，索菲亚分红历史良好，欧派家居和我乐家居创造企业自由现金流能力相对较强，尚品宅配拥有行业内较高的每股未分配利润。
同时，欧派家居和索菲亚两大龙头现金储备充足
从成本端考虑，索菲亚拥有衣柜行业最低的单位成本，我乐家居在相对定位高端橱柜品牌中，单位成本也较有优势，而欧派家居我们则认为，在价格战初期其产品降价空间相对充足，预期综合毛利率大幅波动概率较小。
因此，通过股息率和成本端选股，我们推荐欧派家居和我乐家居，建议关注索菲亚和尚品宅配
4.4 家用轻工：B端渠道的兴起和C端渠道的优化，提供新的发展契机长期来看，国家推进全装修以及家庭规模变小，定制家居C端的需求会缩减。
2016年2月22日，《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》发布，确定了力争用10年左右时间，使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%的目标。
2017年出台的《建筑业“十三五”规划》和《装配式建筑评价标准》则明确指出，2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%，装配式建筑面积占新建建筑面积比例达到15%，且装配式建筑必须全装修交付。
全装修政策的推进将对定制家居C端形成客户分流，因而B端工程渠道成为相关企业必争市场
另一方面，国内家庭规模逐步变小，2017年平均家庭规模只有3.03人/户，较2000年减少0.43人/户。
家庭规模的缩小将直接压制对大型家居产品的需求，零售端需求减少不可避免
因此，根据日韩和欧美国家的发展经验来看，我们认为，未来定制家居行业会逐步转向To B模式，工程收入的提升将伴随C端零售增长的放缓。
一站式整装需求出现，定制家居企业衍生B2B2C模式
随着传统家装痛点的日益明显，消费者居家消费品位升级，以及家装家居高效消费需求的抬头，一站式整装概念应运而生。
目前来看，定制家居公司落地整装业务的形式主要包括自营整装、B2B 2C模式和S2B2C模式
尚品宅配：自营整装+S2B2C模式，双驱推动整装
公司借助在设计软件和信息化系统方面的优势，完成整装云平台建设
通过为广大的家装企业提供整装销售设计系统、BIM虚拟装修系统、中央厨房式供应链管理系统、机场塔台式中央计划调度系统四大系统，以系统技术去驱动行业的进步和发展，同时为家装企业提供装修用主辅材和配套家具产品。
在系统技术的推动下，今年上半年，公司整装云会员数量已达494个
自营整装上，公司以成都、广州、佛山三地为试点建立整装团队，旨在通过自营整装持续优化整装云平台，并解决平台潜在痛点。
上半年，自营整装在建工地数为251个，2018累计客户数达到782户
1H整装业务整体实现收入4669.24万元，毛利率达到19.78%
晨光文具：To B新客户拓展顺利，科力普收入大幅提升
今年内，公司政府机关客户入围北京市市级行政事业单位 2018-2019 年度办公设备协议采购项目、中央国家机关 2018 年网上商城定点采购、国税系统政府采购信息系统网上超市项目等；央企客户成功入围：中国大唐集团公司办公采购项目等；金融企业成功入围：中国邮政储蓄银行电商平台采购项目、中国建设银行办公用品电商采购项目等。
同时公司于今年内，完成对欧迪办公收购，前三季约创收16.8亿元，增长140%
渠道端：加速主推高端零售终端（晨光生活馆+九木杂物社），打造独一无二的场景化购物情境，配合探索供应链伙伴联合，并借由晨光科技线上运营加强内容传播及品牌宣传。
1) 晨光生活馆针对学生和年轻消费者，通过提供精品文具的快速百搭，实现文具店的全面改造升级，为市场及用户提供良好的购物体验及消费需求。
目前公司已直营152家生活馆，未来公司主要将通过门店改造及产品结构优化升级增加坪效，促进单店质量的提升。
2) 九木杂物社主打精品小百货，定位15-35岁的女性，满足消费升级带来的文创产品的消费需求，以“搜罗全球好物，只为实用美学”为品牌主旨，致力于打造全球精品杂货买手。
纵向对比来看，我们认为九木杂物社价格、定位介于名创优品与MUJI之间，它既可以满足消费者品质及个性需求，价位也更易被多数消费者所接受。
目前九木杂物社已共有79家直营门店，未来公司会通过加盟方式加快铺设速度
初步来看，我们以平均16,000的坪效、平均160平米店面测算，单店年营收可达256万元，保守估计若年新增100家店面，则每年可贡献营收增量高达约2.5亿元，结合杂物社对毛利率水平的进一步拉动，公司盈利增厚效应明显。
03、请问家居饰品行业竞争怎么样
我国沙发市场总规模约为 500 亿元，敏华控股/顾家家居/华达利/左右家私作为龙头企业所占沙发市场份额分别为4.12%/3.36%/2.35%/2.27%，其他品牌的沙发占总体的 87.91%。
区域性品牌、中小企业居多，且大多定位国内低端市场
发达国家软体家具市场发展比较成熟，龙头企业行业集中度高，规模效应发挥充分
美国软体家具中沙发 CR4 已达50%左右，相比较，中国沙发产品的市场集中度还有很大的提升空间
软体家具行业空间广阔，集中度较低，成长性高
(1)全球:2015年全球软体家居市场总产值 675.78 亿美元，消费量为 626 亿美元，成长稳健，生产持续向发展中国家转移。
(2)国内:我国是全球最大的软体家具生产、消费和出口国，产值、消费量和出口额分别占全球总量的46.96%、30.66%、51.45%，保持增长趋势;中小企业占主导，品牌林立，产品同质化严重，行业集中度正不断提升。
04、你对家具行业的未来趋势有什么看法
据恒州诚思调研统计，2021年全球家具市场规模约665.6亿元，2017-2021年年复合增长率CAGR约为 %，预计未来将持续保持平稳增长的态势，到2028年市场规模将接近777亿元，未来六年CAGR为2.2%。
从核心市场看，中国家具市场占据全球约 %的市场份额，为全球最主要的消费市场之一，且增速高于全球
2021年市场规模约 亿元，2017-2021年年复合增长率约为 %
随着国内企业产品开发速度加快，随着新技术和产业政策的双轮驱动，未来中国家具市场将迎来发展机遇，预计到2028年中国家具市场将增长至 亿元，2022-2028年年复合增长率约为 %。
2021年美国市场规模为 亿元，同期欧洲为 亿元，预计未来六年，这两地区CAGR分别为 %和 %
从产品类型方面来看，按收入计， 2021年木制家具市场份额为 %，预计2028年份额将达到 %
同时就应用来看，住宅在2028年份额大约是 %，未来几年CAGR大约为 %
全球市场主要家具参与者包括Ashley Furniture、Rooms To Go、Foliot Furniture、Mattress Firm和Williams-Sonoma等，按收入计，2021年全球前3大生产商占有大约 %的市场份额。
本文重点关注如下国家或地区： 北美（美国和加拿大） 欧洲（德国、英国、法国、意大利和其他欧洲国家） 亚太（中国、日本、韩国、中国台湾地区、东南亚、印度等） 拉美（墨西哥和巴西等） 中东及非洲地区（土耳其和沙特等） 按产品类型拆分。
包含： 住宅 商业 全球范围内家具主要厂商： Ashley Furniture Rooms To Go Foliot Furniture Mattress Firm Williams-Sonoma LE-AL Asia Hmart Limited Berkshire Hathaway Laz Boy American Signature Sleep Number Gelaimei Hotel Furniture Fulilai Hotel Furniture Co., Ltd Northland Furniture. Sleepy's Buhler Furniture Mingjia Furniture JL Furnishings Telos Furniture1 市场综述1.1 家具定义及分类1.2 全球家具行业市场规模及预测1.2.1 按收入计。
包含： 木制家具 皮革和织物家具 金属家具 塑料家具 其他类型 按应用拆分，2017-2028年全球家具行业市场规模1.2.2 按销量计，2017-2028年全球家具行业市场规模1.2.3 2017-2028年全球家具价格趋势1.3 中国家具行业市场规模及预测1.3.1 按收入计。
2017-2028年中国在全球家具市场的占比1.4.3 2017-2028年中国与全球家具市场规模增速对比1.5 行业发展机遇、挑战、趋势及政策分析1.5.1 家具行业驱动因素及发展机遇分析1.5.2 家具行业阻碍因素及面临的挑战分析1.5.3 家具行业发展趋势分析1.5.4 中国市场相关行业政策分析。
。05、家具行业难熬，你们觉得是什么原因
主要原因肯定是竞争加大了，如果竞争很小，怎么做都能赚钱， 那肯定就不难受
现在大公司多了，都有实力，你想低价卖货，那些大品牌也能低价，还有好的服务、有品牌影响力，你说消费者会买谁的？你想赚三四五线城市的钱，以前大公司集中开发一二线，没有顾得上扩张。
现在大公司也在搞渠道下沉，往县城布局，开的店越来越多，抢生意的力度越来越大，所以，你就是在一个县里，可能卖家具也要面临几家或者十几家知名品牌的竞争，肯定钱不好赚了。
那么，大公司的日子是不是就很好了？也不是，大公司之间的竞争更加激烈，尤其是上市公司，每个季度、半年度、年度要发报告，给公开自己的业绩，风吹草动都会影响股价，影响市值，也会影响到融资能力，大家都紧张，生怕业务出现波动，都在千方百计扩大营收，提高增长速度，心里那根弦绷得紧紧的，你说会好受吗？日子过得也不轻松。
再加上消费端的变化，越来越多的消费者，愿意买品牌货，但90%的公司都不是知名品牌，没有完善的售后，没有响亮的招牌，也没有比别人好的质量，怎么办？只有千方百计想更多办法谈单，难度可想而知，感觉自然不好了。
再加上环保政策很严，一中小家具厂没有能力做环保改造，或者资金有限，咬牙提升环保，日了过得很紧张
所以，大家都会觉得做生意不容易，这很正常，不是什么奇怪的现象
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