定制家具中，衣柜及榻榻米和橱柜是定制性狠强的，功能性和个性化都能得到狠好的提现
那么我们在选择的时候该如何和商家谈判呢，我以个人工作经验提的建议如下：第一：我们要明确计价方式
例如拿衣柜和榻榻米的计价方式分为两种，一种是投影面积计价，方式为投影面积×基础价位+五金价格（升级五金差价）+非标费用。
有很多消费者一进门店很直接的问一平方多少钱直接比价选择是存在问题的，也不要盲目的被低价套餐吸引，明确这套算法之后再理性选择;一种是实际用板量+五金的统一报价，这种模式普遍报价要高，因为已经包含有了五金件的价格不会产生增项费用，而这种算法就是直接谈折扣。
第三，技巧谈价格上述这么多不是因为其他，只是希望各位消费者明确自己消费购买的到底包含了什么
谈判是一门技术，商家希望多挣钱，消费者希望是减少预算开支，这个本身就是矛盾的
这时候我建议各位消费者不要轻易的表达自己的想法，如果你想选择了，那么问出自己关心的问题在谈价格，谈价格的时候尽量保证主动权在你手里，不要轻易松口。
一般负责谈判价格的销售人员会根据您的反应做出不同的反应，前期的铺垫做足以后，可以根据自身的预算开始谈判，报出一个比自身预算低的价格，然后在开始慢慢抬价，你在抬价的时候商家是在慢慢开始的放价，但是消费者一定要明确您开出的低价不要太离谱，个人认为你开出的价格是原价的一半左右我觉得也就没必要谈了。
当谈判人员咬死一个价位持续3-5次不松口，个人建议这个价格能接受就接受了，接受不了就选择其他品牌吧
当然，从消费者角度出发，为了获得更多的利益，建议您可以以交款金额为理由向谈判者要些赠品，赠品自己决定，如果是普通的进店礼品我觉得就没啥必要了，丢面子，可以要些生活中实用的宅配礼品。
可能表达的不是很清晰，但是把握住重点，和做主的人谈，不要轻易松口透底线，以合适的低价开始抬价，尽量争取些实用赠品。
01、家具定制是在房子装修后测量定制还是装修前测量定制
遇到这种有技术含量的问题，免不了要回答一波
首先赘述下测量的工作内容一般有三个：第一，观察现场环境
看下现场有没有影响产品安装和使用的障碍物；第二，测量现场尺寸
精确测量现场已经成型的环境尺寸，以及影响安装和落位的障碍物的尺寸；第三，与施工方沟通对接产品的收口方式，对于现场未成形的地方，要与施工方认真约定成型尺寸。
从技术上上和保证效果和客户体验以及减少遗憾的角度来说，定制家具应该是装修之前就进行一个大概的测量，根据室内的实际尺寸，结合装修平面布局，定制设计师和家装设计师共同确定定制家具的具体尺寸，以及各部位衔接和收口，特别是橱柜，必须根据定制宅配的设计师根据橱柜方案出具水电布置图，然后现场才能贴砖，贴完砖以后，才进行第二次精确测量，为下单生产做准备。
实际在商业活动中，为了节约一次测量的时间与费用，提高效率，第一次测量可以不必要去现场，而由定制设计师根据家装图纸进行预估尺寸，这样效率比较高，例如一个定制设计师一个月平均做20个单子的话，20次测量是一笔不小的时间支出，更重要的是，难得约人去现场，时间不好安排。
当然，也有很多公司是出于营销考虑，会在客户尚未签订合同的时候就安排人去测量，这一般也是大概的测量，等合同签订之后，等现场基本成型之后，还是需要再去测量一次精确尺寸，才能下单生产的。
02、家具设计，现场测量尺寸需要注意什么
家具设计，这种活，红木大师几十年如一日，希望能帮助到您，可以点个赞鼓励一下！定制家具现场测量需要注意哪些细节 1、地面是否凿平，如果没有，那么就必须要等到凿平后进行第二次测量 4、对于墙顶的细节。
如果需要吊顶，需要和装修公司确认吊顶高度，一般在30公分左右；如果是走石膏线，一般尺寸设定为11公分，细节处由石膏工人完善 5、如果家具有一侧是紧靠门套位置，那么需要减除门套宽度，常规门套宽度为6公分。
测量按4公分计，如果另一侧靠墙，为保证安装效果，在设计时候需要在另一侧加收口条 6、如果定制家具摆放在窗帘位置，需要考虑使用窗帘的空间距离，一般为15公分 7、墙面开关、空调管、水管、异形柱等数据需要按横纵坐标标记。
。03、全屋定制学徒必学
一、理论基础：扎实的基本技能是作为一名家居定制设计师必备的，需要熟悉各种家具制品的的行业尺寸、设计、材质、五金配件，比如衣柜、电视柜、橱柜等！了解空间结构、工艺之间的相互作用。
二、软件实操：熟悉并熟练操作室内设计所需的操作绘图软件，如CAD、3DMAX、PS等
软件是设计师的笔，表达你的想法，所以如果你不知道这些基本的软件，它将是不符合时代的第一位
三、作业考核：学习是一个过程，在基地学习的过程中，不是照本宣科，老师只顾讲完自己的课件
而是要根据学员的具体学习情况来做出课程的安排
实训老师需要看每天练习的作品，作业的完成情况，定期考核
机构也应该对每一位学员负责，对于基础弱的多加关注和指导，因材施教
04、全屋定制的家具质量达不达标怎么检测
01 外观质量检测在定制家具的质量检测中，最基本的是要确保家具外观符合质量及预期要求
在实际的检测中，重点是要注意检查家具是否存在材料腐朽、裂缝等情况，以及人造板材的使用，是否存在分层、皲裂、鼓泡，涂饰、封边、漆膜是否按照要求进行了处理，有无掉色、褪色等等。
02 尺寸质量检测在定制家具尺寸的质量检测上，需要对内外所有部位、结构进行尺寸测量，尤其是要对内部结构，如挂衣空间深度、折叠衣物放置空间深度等等，做好准确的测量工作，这往往是容易出现误差的部位。
另外，还需要对邻边垂直度、位差度、分缝等进行测量与检查
05、定制家具是按平方还是立方
平方是按平方算的,一块板一块板的量,不管是用的材料,还是做的时间,或者油漆用量,都是根据平方来的呀. 要具体一些东西再报价会比较好点.定制家具算平方数，按投影面积算法和展开面积算法。
投影算法比较简单，比如测量衣柜的面积，就是衣柜立在墙上外形的宽度乘以高度就是衣柜的投影面积，比如宽度是1米，高度是2.8米，那么就是2.8平方米。
06、定制家具逾期怎么处理
定制家具厂家延迟交货可以补偿点损失，可跟厂家协商，如果协商不了可通过消费者协会再通过法律程序， 定制家具退货是难的，因为定制的家具尺寸及款式别人不一定好用，常规的家具在一定时间内可以退货。
需注意的是，在购买定制类产品时，除了在合约或收据上与商家约定完工时间之外，最好还要约定好如果超期完工，商家需要承担相应的责任。
虽然赔偿数额上可能需要进一步举证，但最起码对其商家是个约束行为
07、装修时定制家具的测量是什么时候?分几步
根据衣柜所处位置或功能的不同,就可以确定上门复尺和精确测量的时间了,如果您的衣柜左右靠墙或者以后不打算挪动位置的话,比如衣帽间,在地面水泥找平后即可要求厂家上门测量了;如果您的衣柜是一侧靠墙或以后要挪动位置的话,比如书柜,鞋柜,电视柜等,最好在地板或地砖铺好后要求厂家测量,不过,请放心,一般复杂的选款和确认柜体格局的步骤已经作完了,就不会耽误时间了,一般厂家的定做周期在10天左右,而且装完后即可直接使用,是不会耽误大家的入住时间的。
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