二手交易平台公司理念有哪些

通过高质量的二手物品来实现买卖双方需求的精准匹配，最终让这些优质的商品流向有需要的消费者手中，大大提高交易效率。

在产业互联网背景下，因为质检服务让线上二手物品交易领域获得领先地位后

开始布局产业链的上下游，在依托转转已有质检优势的基础上，打造适合消费者的履约服务和运营方式，在促进优质货源高效流转的同时，使二手生意更好做，让世界因流转而变得更美好。

01、闲鱼的营销理念

1，错位营销

错位营销就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，以拓宽自己的市场空间

通俗地说，就是“不做别人做的，只做别人不做的”

拒绝重复建设，满足消费者个性化需求

错位营销的内涵十分丰富，不仅有错位功能竞争，还有错位产品竞争、错位促销竞争、错位档次竞争、错位服务竞争、错位结构竞争等多个方面。

2，错位产品竞争

在脑白金、黄金搭档构建的礼品王国造成消费者审美疲劳之后，史玉柱操盘上市黄金酒，再次盘踞礼品市场，供消费者选择。

黄金酒不是传统意义上的白酒，不用和茅台等行业老大竞争，不用经历茅台的打压；不是真正的保健酒，也就能够和本公司的保健产品抢占市场；黄金酒以“礼品”的称号上市，作为脑白金的补充，又可以使用脑白金在礼品市场的渠道，一举双得。

成功需要99%的品牌自身努力加1%的运气

无论黄金酒最后是否如脑白金一样成功，但是史玉柱的产品错位和渠道错位的营销手法值得所有企业学习

3，错位档次竞争

金六福刚上市时首创星级概念

金六福按照酒店划星的标准给白酒分星级，并且首款上市就直接主推五星金六福，在五星行销全国后再跟进一、二、三、四星产品，迅速覆盖中低档市场。

这一举动，在短期内吸引了大量的消费者关注，节省了宣传成本

另外，也使得金六福品牌足够与众不同，赢得了消费者的疯狂追捧，也开创了中国白酒市场上的“金六福时代”

在竞争激烈的红海市场，主动趋利避害，展现自身优势，开创自身独有的概念和卖点，用不同的档次将自身和竞争对手区分开来，使得品牌足够独树一帜，最终，给品牌带来巨大的眼球效应，提升品牌知名度和产品销量。

4，错位外在竞争

在国人心中，红色带包喜庆，“黄”与“皇”谐音，代表着富贵与权力

随着经济社会的发展，人们的审美的变化，淡雅的色调更被高端人士喜爱

据此，洋河蓝色经典抓住了目标受众对色彩的审美的变化，创新利用蓝色作为洋河集团品牌传播的色调，在国内掀起了一股蓝色风暴。

在我国白酒行业，产品同质化特别高，消费者更加看重白酒的个性和能给消费者带来的价值

因此包装等外在因素成为刺激消费者购买的手段和工具

据美国杜邦公司研究发现，63%的消费者会根据商品包装做出购买决定

采用行业和消费者默认的包装色调对于新生品牌而言是不会出错的，然而，如果新生品牌有雄心不做强者脚下被施舍一点残羹冷炙的赝品，就应该更加专注做出个性化的外在包装等，不然，品牌最终只能沦落为不知名的路人。

错位营销是一种与“趋同竞争”相对立的策略

趋同竞争，由于缺乏自我个性，无法引导消费者合理而有效的分流，使消费者在市场上无所适从，必然会出现生产同一产品的品牌、企业之间开展不顾实际的过度竞争，造成竞争空间与机遇日益狭窄，获利能力降低，无力进行扩大再生产，从而导致“众败俱伤”。

相反，错位竞争却可以通过创造亮点来刺激消费者购买，而且通过错位，企业可以避免一定程度上的正面竞争，给企业成长为参天大树创造了条件。

02、二手交易平台算是共享经济吗

中国人越来越接受闲置物品交易，给互联网玩家带来了一块新的蛋糕，即“二手交易”市场，前有淘宝闲鱼入局，后有腾讯投资的C2C闲置交易平台转转上线。

其外还有“二货”、“有闲”、“旧爱”、“心上”、“只二”等创业型App

闲置交易平台正在悄然壮大，然而二手交易形式在淘宝时代就有了，今天凭什么爆发呢?要回答这个问题，我们先看看为什么过去中国二手交易不怎么发达。

过去二手交易为何不发达?

二手交易一直以来都是人类普遍的需求，原始社会的“以物换物”便是二手交易这种方式的雏形，只不过彼时换的是物，现在换的是钱。

在瑞典等一些发达国家，每家每户都会买卖闲置，二手交易占GDP在10%以上，在这些国家旧货店经营得很好、跳蚤市场人气很高。

然而在中国，我们很少看到旧货店或者跳蚤市场

以二手车为例，过去中国人习惯于购买新车，新车与旧车购买比例是3：1，美国则是反过来的，人们对二手车青睐有加。

之所以中国人过去不太习惯于二手买卖，在我看来，核心原因在于三点：

第一，中国物质水平不算太充裕，没有出现消费品过剩情况，比如孩子的学习用具、玩具，甚至衣服，用了之后可能还要留给弟弟妹妹或者送人，没有消费品过剩，就没有二手交易需求。

第二，二手交易存在诸多不方便，人们过去通过微信群、QQ群、BBS等方式发布和获取二手交易信息，再洽谈、面交、付款，每一个环节都是割裂的。

不论是买还是卖，都需要承担一定的风险，以及付出很高的沟通成本，很麻烦，让一些人即便有二手买卖需求也只能望而却步。

第三，二手交易在人们心目中较为生疏，消费者从心理层面不一定认同这种交易方式，买别人用过的东西会是一件很没面子的事情，卖二手商品会显得寒碜，所以哪怕进行了二手买卖还要匿名。

总之，中国的二手交易在市场土壤、用户习惯、交易平台上，距离发达国家都有距离

因此未能形成类似的二手交易经济

消费升级让二手交易平台井喷

中国正在进行一次前所未有的消费升级，这正是二手交易在中国爆发的根本性原因

正如我之前所总结，消费升级包括几个层次的意义：

消费能力得到升级，物质生产更充裕、消费更强劲，买更多、买更好，商品流通加速;

消费理念得到提升，消费者对个性化、绿色环保、品牌、文化等追求越来越多;

消费方式更加多元，电子商务、新零售、体验式消费、个性化定制、二手交易诸多模式兴起

这三点都是二手交易在中国崛起的原因，它们恰好解决了“二手交易不发达”的三大问题

消费升级的大环境是，中国正在从温饱社会过渡到小康社会，中国人处在一个前所未有的物质充裕时代，通过电商平台和超市商场，一个月购买的东西比上一代一年还多，这意味着大量的闲置物品。

闲鱼、转转等专注于闲置交易的平台，通过LBS、移动支付诸多技术提供了可信任、高效率的交易环境，给二手买卖者提供了很大的便捷，正如电商平台推动一手零售市场一样，闲置交易平台的出现和崛起也必然会壮大二手交易市场。

用户消费理念的改变，则让二手交易在人们心目中不再陌生

中国逐步步入后现代社会之后，中国人不断升级消费理念，受到西方现代物质文明的冲击，从最初接受品牌概念，到之后追捧LV等奢侈品，再到今天对限量版、定制款或者小众个性化品牌的热衷，都体现出人们不断升级消费理念。

人们已逐步意识到商品的品质品味与新旧无关，就对二手买卖日益接纳，习以为常，最终将之与一手买卖等同起来

正是看到二手交易市场的爆发趋势，越来越多玩家想要进来分一杯羹

目前市场上活跃着两大重量级平台分别为闲鱼和转转，转转在今年拿到来自腾讯的2亿美元投资，估值超过10亿美元。

据不完全统计已获得融资的闲置交易应用已有几十家，二手交易市场越来越热闹

二手交易平台急需服务标准化

二手交易需求爆发带动闲置交易平台的崛起，但井喷的市场需求却难掩闲置交易平台眼下的短板：就是服务未能标准化，进而导致用户交易成本高、缺乏足够安全感，甚至让部分用户还是觉得很low。

以智能手机二手买卖为例，即便有了诸多二手买卖平台，卖家还是会遇到大量的砍价、以及对手机情况的咨询等等，交易成本非常高;买家则会遇到翻新机充数、有严重缺陷的问题机、描述与实际产品严重不符、缺乏售后保障等风险，每一次购买都是带着碰运气的心态。

怎么解决买家和卖家的痛点?答案是服务的标准化

让卖家可以快速简单地在标准化的定价方案之下，将手机卖出去;让买家可以放心地购买信息透明、价格标准的二手商品，还要有售后服务。

我看到有两类玩家在推动手机二手交易的标准化，一类是手机厂商，比如苹果、三星等品牌均提供了旧手机回收和翻新机出售等服务，对卖家来说回收成本过低，对买家来说往往也不划算。

还有一类是交易平台，转转在手机二手交易上的标准化就做得很深入，可以为用户提供专业验机服务，确保没有模型机、翻新机、卡贴机等问题，给出专业验机报告，促成买卖双方在平台进行交易，转转优品面向卖家提供极速打款服务，面向买家提供7天无理由退货、30天质保的售后服务，今年转转还推出了“手机30秒快卖”的小程序，让卖家可以在买家的竞价下出售手机。

转转通过将二手手机交易服务标准化，给用户提供了简单、可信、快捷的二手交易环境

不只是二手手机交易，诸多二手交易都有相似痛点，比如二手车交易、二手奢侈品、二手大件物品等等

二手车市场相对成熟，解决方案同样是服务标准化，平台负责车辆检测、售后保障，让买家和卖家交易更有效率，且没有任何后顾之忧和安全风险。

可见，建立简单、可信和快捷的二手交易环境是二手电商必须具备的价值观，只有这样才能让二手交易变得跟一手交易一样普及。

每个二手交易品类都需要服务的标准化，因此倘若二手电商平台能够将一个品类的二手交易服务标准化，那么覆盖到更多品类就只是时间问题。

比如转转在从手机单点突破、将服务标准化之后，从其A轮融资后公布的品类战略来看，它会采取在手机品类将标准化做到极致再扩张到更多品类的“以点带面”打法，下一步就是从手机切入全数码领域，之后再涉足母婴、同城大件物品等更多品类，同城类交易还可与58速运协同起来，为用户提供一体化服务。

二手物品交易才是分享经济的始祖

国外的现象级公司Airbnb、Uber，国内如火如荼的滴滴快的补贴大战、遍布大街的共享单车、正在风靡的共享充电宝和共享雨伞，都表明分享经济已成为互联网下半场重头戏的事实。

这些平台商业模式并不相同，有的只是借了“共享”之名的无人租赁，有的则是社会化的供需连接平台，但核心都在解决一个问题：连接闲置资源与需求，人们越来越青睐“使用而非占用”的分享经济理念。

说到分享经济的始祖，却是二手物品的交易

虽然是“所有权”的转让，实际上对于物品来说，却是让其价值最大化，得到了更多使用，避免社会资源浪费

如果用户意识到这一点，就更乐意去出售闲置商品——本质上这是一次分享;反过来，购买二手商品同样是避免资源浪费的绿色消费理念。