这里整理了寻找客源的几大途径
1、上门客：
房地产经纪中介公司的门店上门客户
2、网络客：
来源于互联网的客户，互联网客户可以称为网络客，网络客户又可以分为：
（1）通过用网络平台的方式来发布自己的房源信息，如搜房网，58同城，赶集网，新浪等
付费的效果显而易见，根据自己所在的地区进行选择合适自己的网络平台
（2）通过用网络平台，如58同城，58同城上面有个房产板块，上面有个房屋求租，你可以经常在上面浏览下，上面会有些租客在上面发布自己求租的信息。
（3）通过加小区的业主群来获得客源，有部分客户需要买房子，会先去通过小区的业主了解小区各方面的信息
另外，也有些小区业主会需要换大房子，或者小区业主的朋友需要买房租房
（4）通过小区的业主论坛来获得客源，有些客户需要买房租房会直接在小区的业主论坛上面发布自己需要买房或租房的信息。
3、通过以前服务过的客户的介绍
我们要记住，在你手上已经买过或者租过房子的客户，你切记，不要忘记经常联系，把他们丢在一边，这是你很大的一笔财富，如果不经常联系，那就是你的损失。
这种客户最实在，有些已经租过房子的客户，过了一两年自己也会打算买房子，如果你经常保持跟他联系，那么他有这个需求，他就一定会找你买房子，另外，也有些已经租了房子的或者买了房子的客户，也会带自己的亲戚朋友来租房买房。
4、通过广告贴纸
我们可以自己制作个word文档，上面自己写上业主急售+自己手机号码，然后打印成纸张出来，可以在小区的毛坯房去贴纸条。
我们就经常在那种美墅的房子贴这种纸条，这也是寻找客源的一种方法
5、通过自己的亲戚朋友
我们要懂得如何利用自己现有的资源和优势，你要让你的亲戚朋友同学都知道你现在在做房地产，如果他们自己需要或者有朋友需要买，就一定会找你。
6、通过小区红色横幅
我想你经常会在小区看到有些房子上面挂着红色横幅出租出售，然后上面有电话号码
我们小区经常不缺有客户经常来闲逛，有些客户看到红色的横幅上有电话号码的，也会打电话的
7、通过不停的派发自己的名片
乔吉拉德就有个这样的习惯，在与客户见面时，总是会递交自己的名片给对方，第二次见面，第三次见面依然是发自己的名片给顾客。
因为当你第一次发名片的时候，客户会很不在意，名片有可能会丢失
如果见一面就发一次，那么效果就显而易见了
当客户有那么多张你的名片，当他有需求时，难道还不会选择找你买房吗？
8、通过公司内部已经成交过的租赁合同
租赁合同上面有租客的电话，我们可以通过这种方式询问租客住在小区的情况，如询问租客是否需要换房，是否需要买房，这样我们不止可以做到回访，还有可能会找出几个实在的租房或买房的客户。
因为出租的房子有些被出售了，租客会需要重新找房子租，或者房子小了，需要换大房子
也有些租客自己有打算买房了
9、通过电子邮件的方式
上面提到的加小区业主群之后，我们可以发电子邮箱的形式，电子邮箱有个群发邮件，在上面写上目前小区性价比最高最笋的房子。
这种方式也是参照那些经常在网络上发布炒股，网上兼职的做法
10、通过小区的安保人员、清洁人员、装修公司、搬家公司等的介绍
平时可以多跟这些人员保持联系，有些来小区闲逛的客户，会跟小区的保安、清洁工等了解小区的信息，我们经常就会有小区的保安、清洁工、装修公司等的员工介绍客户给我们，如果成交，按照我们公司的制度，提供客源可以分到提成。
我们在寻客源时要利用要自己现有的资源和优势，懂得把这些优势转化成自己的财富
要及时并且坚持性的去做这些事情
01、地产行业哪类岗位最值钱
今天三疯就来跟题主唠唠，在当下房地产市场行情不太好时，哪些岗位反而逆势向上，更吃香了？
Part 1、营销策划类
还记得当时的情景么？有钱人手拿几百万却买不到心仪的房子，托关系、茶水费像洪水猛兽，滔滔不绝
那时候地产人最纠结的就是托关系买房，许久不联系的地产朋友偶尔联系，人家第一句话就开门见山，找我买房没用哈。
还有更绝的就是你不帮我买到房，我就拉黑你...友情的小船说翻就翻了
然而后面的市场行情大家都知道了，一方面货值所剩不多，另一方面开始摇号，甚至有开发商公司的老总说“现在已不需要招售楼小姐了，我们需要的是登记小姐。
不少房产公司高管终于松口气：“终于不用每天被电话轰炸托关系买房了...”
摇号买房之后，置业顾问的结局是，公司最后两个月的佣金没有发，只有一点微薄的基本工资，原有的销售团队要么外派要么自己找新东家。
那么现有的项目怎么办呢？还有一点尾盘，公司招了更有经验的团队进来接管，为接下去的项目做储备
这批曾经躺着就可以卖房的置业顾问被遣散至各地，自谋生路
应对市场的寒意，有时候开发商比我们更加敏感
他们得提前储备人才过冬了
这就是为什么市场行情好的时候，我们依然能够接到一些开发商的电话，一些业主群里都很惊讶，行情这么好，一房难求，竟然还有电话。
这些开发商大多经历过房地产各个周期，他们能够提前预判市场，但是这一轮限价的确给各家地产商不小的打击
毕竟，这是拿利润在开刀了
当时我们一再呼吁，千万不要被行情迷惑，趁着行情好的时候赶紧多积累些客户，一旦行情不好了，这些客户可能就是你的救命稻草。
行情不好了，该打广告的打广告，该启用分销的启用分销，所有的渠道能用的都用上
当每家地产公司都使出浑身解数招揽客户的时候，客户在干什么呢？
就拿邻居唐先生一家来说，第一，行情不好了，选择余地多了，可以开始挑挑选选了，所以，作为客户接下来一定会看重房企的品质了。
而不是像之前一样，只要是房子，认为买到就赚到了
还有就是觉得靠谱的公司，之前行情好的时候依然把客户当上帝的公司
没错，也就是说那些经历过市场低谷的营销，接下去会更吃香
市场行情不好，如果公司的KPI又很高，就说明考核也会更加严格
要是完不成KPI，营销也最容易背锅
所以接下去择业的时候，也要擦亮眼睛看清楚，尽量选择品质房企，因为接下去就要看之前积攒的人品了。
说到底，就是市场行情不好的时候，好的营销、渠道、策划都会非常吃香，尤其是那些经历过下行周期的人员。
同样的，人才和企业是相辅相成的，行情好的时候企业就做好周期策略，那么市场不好的时候自然不会变成无头苍蝇。
Part 2、精装修设计和工程
说起来精装修设计和工程，其实是同专业下两种类型的岗位，一个是设计口，一个是工程口
对于一些具备标准化操作能力的大牌房企来说，这两个岗位分别隶属于设计和工程两个大条线
很多房企以前是没有精装修设计岗位的，比如某本土标杆房企，他们的精装修设计都是委托给自己常年合作的装饰公司或者设计院的。
精装修工程落地的时候也不设专人管理，而是工程口的人员同时兼顾的
就拿南昌来说，当时的情况是，在南昌开发商敢做成品精装修交付的房企还是少数
大部分房企尤其是外来开发商还是以毛坯交付为标准，更别提有精装修设计/工程人员了
然而在全国提出推行住宅全装修，之后的南昌，毛坯房基本退出历史舞台
所以，也可以理解，为什么现在房企急缺具备批量精装修设计和工程经验的人才。
也就是说你光管过样板房没啥用，现在的样板房基本上都是非交付标准了，只有经历批量精装修的才有实际落地的经验。
那么甲方公司对于精装修类的人员缺口这么大，怎么解决呢？一个就是去之前合作的装饰公司或者设计院招
一家知名装饰公司的总经理就曾开玩笑说“我们公司刚培养了两三年，结果就被地产公司给挖去了”
这家装饰公司老总想着自己总是为他人做嫁衣，估计内心还是颇为郁闷的
精装修设计的人员，如果在装饰公司做过再跳去地产公司，对后续的工作其实能够有更好的把握
Part 3、建筑设计
这里要特别说明一下，并不是设计口所有的专业都吃香的
比如结构设计，真的一年可能就碰到一个关于结构的岗位
但是我们手上最难的岗位是什么？是设计总监
为啥不是设计主管，不是设计经理，而偏偏是设计总监呢？
上升到总监级别，就不仅仅只是专业层面的事情了
设计总监需要具备非常综合的能力，如统筹规划的能力，强大的沟通协调能力
设计就像是产品研发，产品好不好，设计出来的东西明眼人一下就能看出来
外立面如何，内部户型如何等等，客户买不买账，很大程度取决于产品的性能
行情不好了，客户会更加关注房子的户型，精装修的效果等
建筑设计想要做得好很大程度上是要充分了解客户的需求，把客户需求和政策法规相结合，打通内外，做出让人满意的精品户型。
另外插个题外话，为什么很多地产公司招建筑设计管培生需要研究生学历呢？研究生乃至博士生，有一部分经历是跟着导师做项目，从这个角度而言是提前接触了设计院或者乙方的角色。
经历过这些，起码对图纸有实操的经验，那么在进入地产公司的时候上手会更快一些
毕竟地产甲方平时要对接很多乙方，跟设计口乙方对接最重要的就是对接图纸
要是连图纸都看不懂，那就别提怎么工作了
如果没有一定的工作经验，那么在地产公司，头两年其实会很难受，尤其那些看不懂图纸的，刚工作就是在学习的阶段，这个周期至少一到两年。
Part 4、客服人员
为什么客服人员特别吃香？很好理解，这两年房子的质量问题层出不穷，行情好的时候都热衷于摇号抢房，行情不好的时候客户就会看得很仔细，锱铢必较。
所以好的客服人员就特别吃香
什么才叫好的客服人员呢？能够良好的与客户沟通处理投诉只是一方面，现在的地产公司都要求客服人员具有全流程管理的能力。
从项目还在设计阶段的时候，客服人员就要参与其中，审图就要开始介入风险控制
比如很多地产公司最后交房的时候发现一些设计硬伤，户型或者外立面存在明显的问题；这些就不是后期能够改造好的，而是前期就埋下了隐患。
之前一位客服经理跟我说，当时他们一个项目还在毛坯阶段时，他们要过去进行风险排查，一进去她就觉得哪里都是问题，而后因为这些问题还和项目总吵了一架，最终项目总采取了她的意见，保证了后续的正常交房。
在精装修的时候，项目总也听取了客服人员建议，将一些存在诟病的设计进行一些改良，所以后续交房的时候，客户的投诉也少了很多。
这位客服经理说，她每次审图都至少要花两个小时
因为每一次审图其实都可以发现问题，虽然客服并不是每个专业都能很精通，但是针对存在的各式各样的问题，他可以通过找到对应的专业人员，从他们那里去学习并解答。
然而现成的符合要求的客服人员真的非常少
所以在地产公司，有两类岗位的学历是适当可以放宽的，在社招的时候，一个是报建岗位，还有一个就是客服岗位
客服岗位的薪资也不低，一个普通高级专业经理，在top房企年薪至少可以达到40-50万
客服总监的薪资还可以更高，有些公司甚至开到了80万-100万的价码
岗位咱们今天先说到这里，但是并非在这些岗位上的人，都会成为香饽饽
要想成为最吃香的人，还是那句话，打铁还得自身硬
如何突破重围，就是要不断形成自己的核心竞争力，周期下行是对这个行情的一次洗牌，对于每一个人都是一次突出重围的机会，即是机遇也是挑战。
最后，三疯给题主来一张各岗位对自身岗位的评价吧！
02、房地产公司如何增加客流量
增加客流的关键不是充场面，重点是潜在客户的精准性和转化率
现在不乏某些公司开盘花钱找人充场，这个和托也没啥区别，饥饿营销也不是每次都那么好用的
就目前国家的“房住不炒”等相关政策导向下，投资客相对压制了一批人，随着人口结构的改变，刚需和改善型客户还是有很大的市场潜力，其实不难从各地土拍市场看出，国内TOP100地产公司的下沉拓展二三四线城市的热诚。
那么了解到大趋势，还有近几年广告法的限制因素，靠王婆卖瓜自卖自夸的传统营销方式来吸引潜在客户肯定是有一定的难度，暂不说之前各大地产公司抛出的啥吸眼球的夸张宣传语受到多少处罚带来的经济损失，就说说销售和交房后的信息不对称，造成的业主维权事件，却成就了各大媒体引流的“法宝”。
那么回到问题上来，房地产公司增加客流最终的目标是为增加销售额
那么毫无疑问，获得精准营销才是上策
借助自媒体V的权威意见和专业认知蓄客大多数购房客户还属于门外汉，如何买，怎么买，可能只知皮毛，或者只是跟着感觉走。
这时候，各类大大小小的媒体嗅到了商机，各类专业软文，教人如何如何挑房如雨后春笋满网皆是
这时候选择可信度高，权威性高的媒体大V进行一定的深度引导合作，积聚潜在客户，给予一定的社群化营销方式，在加以活动的推进，让客户更精准，线上线下联动，让大家理论联系实际，有收获又没有广告的抵触感。
公司内部全员营销近几年，房地产维权成上升趋势，一般有需求的客户常规就是从各类媒体推荐或认识的亲朋好友推荐对某楼盘得到的一个初步认知。
如果有地产公司内部员工的推荐，无疑是最好的信用背书，毕竟公司的实力除了推出的房产品以外，目前还是期房销售模式的情况下，了解一些内部的情况和实力，是否能确保这个楼盘的质量以及是否能顺利开发完成交付，是加速潜在客户决策的一个重要影响因素。
有了内部员工的加持，同时把推荐带来的成交给予一定的奖励，大家资源共享，利益互惠，节省了外部销售渠道的费用，合作共赢。
定位好群体后，传输定向增值服务不同的楼盘，不同的区位优势，也决定了不同的价格区间，更决定了目标受众人群。
这部份人群的定位，和需求痛点，直接影响了对房地产购置的喜好
当然这些在前期通过定期举办各类活动，沙龙，增加粘性，让各属性的客户群体得到了一定的附加值，自然增加自己的选择导向，同时也会免费传播公司的口碑。
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