地产领域的策划职能是极其重要的，尤其是在经过了二十年黄金时代之后，在行业下半场竞争精准化、个性化、品牌化的大趋势下，策划的重要性将更加凸显，要求也必将更高。
策划可以做些笼统的划分，比如从阶段上划分为投研策划、前期定位策划、项目营销策划、推广策划等，从地产类型上划分为产业项目策划、休旅项目策划、居住项目策划、商业综合体策划等，从职能上划分为品牌战略策划、开发策划、营销运管策划......对新进入职场不久的人来说，投身策划最好是从项目的“营销运管策划”做起，这是最佳的途径。
为什么这么说？积累学习阶段最理想的岗位是上下游策划链都有所扩展学习的岗位，这样进步收效最快
营销运管策划主要立足项目产品本身，挖掘与市场需求对接的通道和形式，直接面对消费群体，这可以使新人尽快掌握消费者的消费需求特征，这是策划工作的核心技能。
在营销运管工作中，你对产品吃的越透，就越容易总结出产品规划设计阶段应该提前构思好哪些细节，这无形中就是在向前期规划设计扩展职业空间。
同时在营销运管中，一个重要工作就是与推广策划对接，学会用推广的语言表达产品价值，这又向下游扩展了推广策划的职业空间，学会在“消费痛点”上做文章的技巧。
所以说，营销运管策划岗位是新人最快可以学会全程策划的关键岗位，是极好的切入点，入职技能要求不高，但可以学习的空间极大，只要真心喜欢策划工作，很快可以从菜鸟成长为达人。
完成几个不同类型的项目策划积累后，要找机会向品牌策划过渡
下半场的行业竞争不再是以前项目竞争的时代，而是品牌塑造能力、品牌价值表现能力、品牌扩张能力的竞争形式，帮助企业建立自己清晰的品牌形象，在细分领域里创造独特性和专业性，这是策划工作对企业的最大价值，是顶层设计的价值，这也是策划工作的最高目标。
策划是前瞻性的工作，对有志投身地产工作的新人来说，只要静下心来，虚心学习积累，把眼光放远，这会是一个可以走的很远的职业方向，所谓大神们，都是熬出来的，策划是个先苦后甜而且越来越甜的职业。
加油吧......
01、房地产销售怎么找客户
我看到了两个问号，就当你是两个问题了，首先就是第一个问题，你都不确定自己是否进入了房地产行业，这个在今后的发展真的不好，如果自己内心要做某件事那么就一个猛子扎进去。
我加入了房地产行业，虽然可能没有相应的专业知识，虽然没有经验，但是因为是新人，肯定有一个学习，融入的过程，在自己的内心里面有个心理准备，一般的心态就是态度放的低低的，努力放的满满的，这些对于任何行业来说都是通用的。
下面说说你这个相对比较专业的问题吧，说实话房地产行业的相关行业很多很多，你这里应该仅仅是特指的销售人员，俗称“卖房的”。
他们的特点都是地域性的，一般在某个地区集中的活动，所不同的是开发商的这边从业人员的宣传力度比较大，各方面电视、电脑、手机等等，不仅自己的销售还可以让中介买，说不定其他部门还能直接给你一批需要买房的电话。
最后我再给你说说现在的需要买房的人的人数吧，随着房价的增加，每年需要买房的人数越来越多，所以客户的话，在现在的社会上来说真的不缺，有渠道，有需求，而且在这个交易成功后会有不错的提成，所有在这个过程中你所做的是能够很好的沟通，促成交易。
记住，重点的是很好的沟通
02、社工工作怎么样？工资高吗
目前社会工作专业比较冷门，社工这个职业也不被外行人看好，也不被外行人了解
在读社工专业学生大多有一个清晰的认识：社工是一个没有钱途的职业，但是一个有情怀的职业
首先说到钱途，就工资嘛，不算高，还是要看机构的规模、所在的城市，一般沿海地区的工资比中西部地区高
一般机构有设置实习生、社工助理、一线社工、项目主任、督导这些专业社工人员，工资也一级比一级高
但社工机构是非营利组织，项目的资金都是靠政府、慈善基金会等出资方采购项目得来，所以工资起点比较低，实习生800元到1500元，还有查查当地政府有没有补贴，有补贴的，条件合适的，就尽快申请。
社工助理2500元到3500元，一线社工4000元到5000元，项目主任5500元到7000元，其中有些机构是包括一些补贴、社保等，扣除出来，到手的工资肯定比招聘说的少，这个在入职前要问清楚的。
工资也要看学历的，博士比硕士好，硕士比本科、专科好
而督导是算一次性的，一次就1000元到2000元，有些不止这个价格
然后如果自己有社工资格证，那么工资也没有资格证的人要好些，毕竟有证就是专业一点
说到升职，说快说慢都行，因为现在人才比较缺，人才流失比较严重，有一两年经验甚至刚毕业没经验也可以做一线社工，有三四年社工经验的社工会提拔做项目总监、主任的，当然也要看机构和行情。
想做督导的，起码要有5年以上的经验，持有中级社工师或高级社工师证，如果学历是社会工作、社会学、心理学等相关专业的硕士或博士，会更好些。
总的来说，差不多自己的职业生涯都在社工领域才更有可能做到督导，不然也就止步于一个月税前7000元左右的工资，如果半路转入社工，除非自己有时间从一线做起，不然一开始想做项目总监、主任，不用想了，因为机构会考虑社工经验。
最后工资也看自己做的领域，一般社区领域是比较低的，因为其他领域使用的工作手法比较有专业性，而社区领域是做社区活动居多，采用个案工作、小组工作的手法较少。
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