一、要明白房产销售的具体划分，房产中介，代理公司，开发商都有自己的销售团队
去房产中介做销售，也就是所谓的房产经纪人，这个工作的门槛最低，基本上买一身西服就可以上岗，大型的中介公司，比如链家，我爱我家，相对有一定要求，就是要求大专或者本科学历，但是这个绝对不是硬性要求，你懂得。
当然待遇相对来说也比较差，只能靠佣金，而且经常被人鄙视；
代理公司，如世联，中原，思源，易居等也都有自己的销售团队，这些相对来说要求会高一点，但是不是体现在学历上，更多看重的是经验和颜值；。
而开发商的销售团队，要求肯定是最高的，很多大开发商的“管培生”都是985，211学历的全日制本科生，而且长相、气质、能力都十分出众，而且开发商给管培生的待遇也都非常好，不仅提点高，而且底薪也很高。
所以，如果有的选，千万不要去做中介，这种会慢慢拉低你的逼格
二、站在风口上，猪都能飞起来
“房地产销售真有这么难吗？ 有点怕怕的”，这个说法真的表示无语
事实上，在2015年到2017年上半年，很多城市的房地产是非常好做的
如果是在北上广深等一线城市，尤其是去年，你会发现很多楼盘的销售都是“坐销”，甚至是“躺销”
15个热点城市的楼盘，只要产品不是差到一定程度，那房子都是嗖嗖的卖
基本上不用销售技巧，去年一年是房产市场最好的风口期，有句话怎么说来着，站在风口上，猪都能飞起来，所以如果是去年的市场，你在一个还不错的城市做销售，真的不愁业绩，也不用考虑太深层次的销售技巧，只要人气质不错，不惹人讨厌，那业绩都是不错的。
对于说今年，或者接下来的一年，主要就是看你的选择了
三、平台很重要，选择大家都认可的开发商，对于成交起着根基作用
如果开发商或者产品本身不行，你就算厉害死，那业绩也不会好到哪里去
相反，像万科，华润，恒大、金地，龙湖、保利碧桂园这种，不管在哪个城市，相比其他的项目，都是更好卖的；
四、城市很关键
从目前的情况来看，北上广深因为批地少，不会有很多项目入市，而且是调控的首要对象，目前已经不是销售选择的最佳市场。
很多二线城市，比如苏州、天津、沈阳、济南、杭州、南京、武汉、合肥、郑州、厦门，房价都有反弹趋势
这些城市土地供应少，但是人口在增加，所以供需矛盾凸显，房子也更好卖
选完平台和城市后，重点说一下自身
销售一个非常重颜值的工作，记得好好收拾一下自己
总体来看，确实是颜值高的销售，房子卖的更好
这里的颜值，不是说一定要长得一笑倾城，再笑倾国，最重要的是长得清爽，有亲和力的美
之前一个女销售，真的很漂亮，她在带客户看房的时候，她的手指到哪，客户的眼睛就跟到哪，客户家的小孩都安静听讲，而且跟她说话的态度也特别好；相比之下，再看一个男销售，长得不丑，但是有点小凶，而且体格稍微有点壮，他带客户看房时，客户一家人都是自己看，七嘴八舌的，也不怎么听他讲，所以他只能提高分贝，而且一顿拍手击掌，引起客户的注意，让客户跟着他，具体画面自行脑补。
专业度高，逻辑性强
这个项目周边的规划一定要非常清楚，项目周边又新挂出几块地，哪个地方要建商场，地铁有没有在修，巴拉巴拉
同时，一定要对竞品有所了解，最好是同区域的所有项目自己亲自跑盘市调，了解项目的卖点和最新销售信息，别客户提到一个楼盘，你没什么反映。
很多长得不是很好看的或者长得比较小、感觉不是让人很有信服力的，走的都是专业路线
记得一个93年的销售，本来就年轻，长得还显小，有一次他接待一个很有钱的客户，那个客户最开始非常趾高气扬，压根没把他放眼里，而且也不怎么听他说，直接告诉“命令”销售，你别讲了，我都知道，就告诉我还有什么房源吧。
结果这个93年的销售表情和语气都强势起来，直接反问他，你说你都知道，那我问你，这项目周边新拍了什么地，你知道吗？！拍的这几块地，地价都多少，你知道吗？！项目周边的**飞机场有多大规模，能带动多少劳动力，你知道吗？！一顿狂问之后，客户有点软了下来，说不太清楚，结果这个销售就来一句，不知道你还不听！接着，这客户就老老实实听销售讲盘。
哈哈，转折就是这么戏剧化
所以，如果你能用你的专业度shock到客户，那你离成交就不远了
01、做房产销售这一行怎么样
本人做了两年房地产秘书，15年16年过后的房产销售就不太乐观，包括前段时间的三价合一等政策的发布，导致首付增加，税费增加，不仅让很多刚需客加深考虑，也让很多投资人望而止步；除了从政策方面看出房产中介的艰难，还可以从中介公司大面积的薪酬制度改动、招聘行径等举动看出来；。
就拿我们公司举例，我们从广州来到深圳3、4年间，各区业绩越发的惨淡，一些股东无法继续承担高额成本的支出从而选择退股，经纪人由于业绩不够纷纷被降级，无法接受长时间不开单没有收入的经纪人也陆续地离开这个行业另谋出路。
人员的流失越发的严重，公司随即紧急成立了招商部门，开通了各种招聘端口，就连整个后勤部门的工作重心也转向招商方面，也就是挖行家，但是收效甚微；为什么呢？在同一个市场，困难的不止你一家，你困难别人同样困难。
人少代表的就是资源少，没有资源其实就是最致命的缺点；中介小白考虑的是是否有人能带他快速上道，但是如果连师傅都在发愁自己的业绩收入的时候，中介小白想要大干一场的心态只会渐渐被扼杀在摇篮里，所以他不会来；至于中介老油条嘛。
第一种：接（飞）盘手，这类中介油条的资源肯定不会少，因为他的主要收入来源就是靠上盘和飞盘吃饭，他上了盘，需要公司内部有人帮他消化成交，他才好拆分盘源业绩，同样的，公司肯定不止他一人去接盘上盘，这个时候他还有一个选择就是飞盘。
第二种：混底薪的经纪人，这类人开单能力不高，基本是靠底薪吃饭，但是做过中介的都知道，做房产经纪人底薪是少的可怜，可能在公司招商吸引的角度来说，招你进来，会先给你两三个月的保底底薪，但是保底期限一旦过去。
当然这还不包括衣食住行的支出，在深圳，一个人衣食住行省一点一个月也要近2500元左右的支出，就算这类人来了，也是几个月后就以各种理由离职了；第三种，恶劣的市场环境下，有做的不好的自然也有做的好的人，做的好的人一般不会考虑换地方。
公司也许也看到了这些方面，招商的同时也在大幅度改动提成激励制度
综上所述，可以看出现在房产中介市场的艰辛，但是房产销售难不难做可能还是与你的所在地和个人努力程度有关，因为我身边也有一些经纪人在这种恶劣环境下还能保持持续开单的频率，就像我老板曾经说过一句话：危机危机，有危必有机；理解成“人危我机”的时候，你也许会做出更出乎意料的成绩来。
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