从与厂家的关系看
厂家与代理商是代理的关系厂家与经销商是买卖的关系
代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦.。
经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。
这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多
目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持
对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等
01、如何找经销商
1. 找经销商的方法有很多种
2. 首先，可以通过互联网搜索相关产品的经销商信息，比如在搜索引擎中输入产品名称+经销商，会有相关的结果显示经销商的联系方式和地址。
此外，还可以通过行业协会、商业展会等渠道获取经销商的信息
3. 此外，可以向已经使用过该产品的人咨询，了解他们是通过哪个经销商购买的，以及他们对该经销商的评价。
还可以通过社交媒体平台、论坛等与其他用户交流，获取经销商的推荐和建议
4. 在找到经销商之后，可以通过电话、邮件或者直接拜访的方式与他们联系，了解产品的价格、售后服务等具体信息，并进行比较和选择。
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