开店卖门怎么样吸引顾客

如何吸引新顾客进店？万能的条友们，我在商场新开了一店，牌子不大，但产品很好用那种，用过的老顾客都会找着过来购买，但很少有新客进店。

我是从事保险的，虽然自己没开店，但是多年的保险销售也让我结识了一些开店的朋友，也给他们的店铺做过营销策划，就在这里分享一些观点，希望能对你有所帮助。

把这个问题精简化一点，可以描述为：新开的店，产品不错，回购率很高，但是新客很少，想要获取更多的新客户。

问题的核心在于：如何招揽新客

咱们就从这一点着手

客户无非就分为两种：新客户、老客户

如果产品质量过硬，新客户来了认可商品，肯定会成为老客户

所以新客户的获取，是比老客户的经营更重要的，说白了还是要更多的流量

从招牌入手

你在问题中也提到了‘牌子不大’，所以你的店铺是没有品牌分加成的

如果是全家知名连锁品牌店或加盟店，根本不用太费事，你的品牌自然就能吸引到客户

但你的店不具备这种优势

尽管如此，我们仍然可以先从招牌上入手

一条商业街，如果你的招牌是最具特色的，让人一眼望过去，就发现你是‘这条街最靓的仔’，他们自然会被你吸引。

所以店的招牌就相当于一个人的衣服，能留给人强烈的第一印象

在开店之初，就调整店招的品牌、颜色、风格，让他更醒目，留给人更深刻的印象

最好搭配一句让人快速读懂的描述，用以说明你这个店是做什么的，可以带给别人什么？这句描述不要太复杂，越简单越直接越好，小朋友都能念出来、记得住的就行。

从门迎入手

假设你的店招是整条街最靓的，也不能保证你的生意是最好的

因为店招是死的，是固定的，而门迎的方式有很多种，这是动态、灵活的，也能吸引客源

比如，你让店员在店门口，扮成松鼠或者品牌特色的吉祥物，让他们去拉客，虽然简单，效果却也不错

有这种门迎的，和没有门迎的，区别是很大的

如果你的小店人手不够，不能用这种方式门迎，你还可以设置一些特色的欢迎语、店铺活动的招牌，同样能起到门迎的效果。

这些欢迎语和活动描述，不要太复杂，设个悬念，比如进店抽红包，抽多少红包？怎么抽？让他们进店再看规则

门迎是辅助招牌来进行营销的，当一条街上，你的店招最醒目，你的门迎也别具特色，别人想不关注到你的店都难

新客再宣传

当你的店铺进了新客，产生了成交，你可以让新客帮你再宣传

比如在支付前，如果愿意发一条朋友圈，可以减免5元或者送小礼品

发布的海报提前设计好，简化操作的手续和流程，不然客户会嫌麻烦的

我当时帮朋友小店搭建了一个裂变玩法

每个新客进店，结帐时告诉他，如果推荐新客，让他凭着新客的手机号后4位，可以享受什么优惠

只要有新客来消费，就给他多少钱红包，微信上直接发

再举几个案例，有个新客一天就收获了多少多少钱

闲的没事，赚个零花钱呗

这时候很多新客是愿意加你微信的

只要加了微信，就完成锁客的目标了，新客户瞬间变老客户

老客户维护及活动宣传

弄一个商家微信号，不断的加人，平时有什么活动，什么优惠，通过朋友圈发布

还可以设置朋友圈点赞活动，第7、17、27、37个点赞的，凭截图领红包之类

或者让老客户建群，群内只要本地的朋友，满200个人或500个人，就把管理要过来

可以用一些优惠方式来换，或者直接花钱买，但是要甄别群里好友的地区，是不是你当地的

或者用最简单的方法，找到本地的微信公众号，让他们给你打广告

限时几天，什么什么活动，只要够吸引人，也能迎来一波流量

其实你这个问题没有讲清楚，自己是开的什么店

餐饮、娱乐、五金还是什么？行业不同，店铺的营销方法也不一样

希望我的回答能给你带来点帮助吧

我是 保险狼，致力于 让保险更简单、更实用、更有趣。

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01、卖衣服怎样才能吸引顾客

　　我也是摆地摊的，通道中人，把我经验传授点给你，首先就要看你有没有有耐心能不能看完了　　我认为地摊提升销量的方法有三个方面，也就是地摊三要素：人，地方．　　一，人：　　包括2个方面：自己，顾客．　　即使有再好的货。

找错了对象（及顾客），也不能提升地摊的销量．　　比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗？同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人．　　比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买。

销量也不会大的．同理卖老年人的东西你也不要去找年轻人推销．　　又比如你卖的是生活用品，你去地铁出口处卖，即使能卖出一点也不会很多．因为在交通要道处的人有三部分，一是上下班的人，一是路过的人，一是游人。

后者很少．你想上下班的人买生活用品后放在那里，提着去办公室吗？（当然有下班后顺便买了回家的），或路过的人买生活用品提很长时间，转很多道车回家，为什么不在附近超市买呢？对于最后一类人对你来说可以说是可买可不买。

你去找不时髦的人推销，也不会有好的效果．那么哪个人是时髦的人呢？你可以从穿着打扮看出（服装，化妆，所拿的服饰产品：包，手表，手机等看出）　　以上分析说明：只有货对，人对，别人才会买，才能提升地摊的销量．因此自己必须根据自己卖的东西选择可以买的人．即使有人路过你的地摊。

你也不要去卖力吆喝，因为即使你吆喝了，别人也不会买．销售是一门学问，自己要尽心的学习才有收获．　　第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离。

像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的．如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的。

而让顾客跑掉．　　自己还有一点是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．　　三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量．　　要做到这一点。

新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇．　　比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜－－－－　　快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格－－－　　过来看呀。

这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格－－－－　　大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量－－－－　　比如卖韩国彩香石：　　卖啥子约－－－韩国彩香石，　　香不香－－－香得很，　　香好久－－－香半年。

　　没有见过这样轻轻松松打过豆浆，　　这么一转，豆浆就出来了，　　浆是浆，渣是渣．　　还有比如买切削器的，买刀的等等，别的论坛都有，我就不说了．　　总上所说，只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人。

首要的是吸引人来看，没有人再好得到东西也不会卖出去，在吆喝的时候要看人吆喝，眼睛要看着顾客吆喝，不要动张西望，当没有人路过的时候你别吆喝，吆喝了也没用，因为没人，当有人过来后语言的简练就显得很重要，我们摆地摊。

城管看管的地方，动作要快，必须要求语言精炼，直接，不要绕弯子，比如：这个少了多少不卖，比如再加一个，两个一起多少钱，比你在别处买便宜，加的一个等与是送你的，你要就要，不要就算了．特别是人一下多起来了。

你一定要有选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过去看过来的人，也不会买东西，拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西，要买东西的人拿着要买的东西看看，问问价格。

等几十秒，要买就会掏钱，不买就会离开．因此人多的时候选择人也很重要，也是提升地摊销量的手段之一．　　补充一点：1．年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销．　　2．中年或老年男女一起在地摊买东西要象男的推销．　　3。

如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销．　　4．当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见．　　5．最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去。

你也可以把价抬高些．　　地摊吆喝的中心:是便宜,其目的是吸引行人,不管你是买东西的还是不买东西的,只要你到我的地摊前来看,你就达到要求了,当然吆喝的时候也不要太夸大了,否则别人要买的时候你说的价格你又不敢买,那不是骗人吗?　　在地摊吆喝中所使用的工具:主要指喇叭,有手拿的带录音的(老式的),有带话筒带(戴在耳朵上的)放大器的(别在腰部的),前者主要是要用电池,后者可以充电但不能录音,有的还要用电瓶(很重,麻烦,不知道现在有没有即能录音又可以冲电带话筒的),总之以上两者的价格想差不大,也就几十元钱.　　地摊的摆摊形式;有流动型与固定形式,不同的地摊形式吆喝的方式也有区别.　　1.流动的地摊:有单独形与赶会形　　单独形指一个或几个单独的地摊个体,在摆摊的时候,其吆喝声音的大小要看地方来定,热闹的地方(没有城管)尽管大声吆喝,频率反复吆喝也没有关系,有城管的地方其吆喝的声音要小,频率要少,因为人多,与你地摊的距离近,很一般的声音就可以了,声音大了反而引来城管.在菜市或集市上,你得尽力吆喝.在小区门口声音大能太大,但频率要高,反复吆喝.在交通要道,人多,声音不能大,频率也不能太多.　　赶会形的吆喝是声音大,频率高,有些为了吸引顾客,有唱有跳(因为赶会一般都是有组织的,在一定的地方摆摊都是经过批准的,全国各地轮流赶会,有帮派,有专门的人员专门跑全国各地,哪个地方要举行什么食品节,小吃街,商品节,庙会,展销会等,然后经过与当地有关部门联系,划一片地方给你们赶会,交多少钱,然后赶会的人大家分摊摊位费,租车费,住宿费等费用,本人只知道一点)　　2.固定摊位:城管工商固定形与潜规则形　　城管工商形指其摊位经过城管或工商部门划定专门区域摆摊,一般来说如果是商业街形式的吆喝声音不能大,而且频率也不能多,如果是夜市形的在7--10;30前你尽管大声吆喝吸引顾客.　　潜规则形的主要指在某些摆地摊的地方。

这是大好事，你得劲力推销．　　6．单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点．　　7．情人买东西也很少还价的，老摆摊的经过长期的摆摊与摊位前或旁边的街边门市的老板达成协议（也就是交一定的钱作为摊位费让门市老板帮忙占有摊位的一种方式）或者是地摊帮之间默认的摊位占有。

　　谈谈货也就是产品，根据自己的感受，要提升地摊的销量，就四个字”新”，”快”，”低”，”高”．”新”是指产品新奇，包括功能方面，款式方面，颜色等．”快”主要指产品变化快．”低”主要指产品价格低，”高”主要指利润高。

其地摊销量将有很大提高，与原来相比起码提高60％以上（指在同一地方同一销售方式相比较）．至于产品的进货数量与提升地摊销量没有太大的关系，前面四个方面放在后面说，先说说产品的进货数量的问题．　　很多新手也经常问。

我准备卖手机吊饰，准备摆一个50CM长，宽30CM，厚15CM的手提薄箱（自己做对开的，方便迅速收货逃跑，15CM的厚度刚好放下LED充电小书灯），也就是平面面积为50X30，手机吊饰长一般12－18CM。

那么箱子50／2．5＝20个，就是说一排最少可以摆20个，宽30／平均15＝2，也就是说可以摆2排，那么整个面积就可以摆40个，箱子对开是两面也就是说可以摆80个，实际上摆得好看一点在60个左右．　　现在解决第二个问题：摆地摊无论什么时候都要牢记的。

每样货最多不抄过3个，一般只带2个，这是因为首先是怕城管收缴（尽量避免损失），二是出摊时减少重量（方便），货带得过多上下车不方便，走路又太沉，货多跑起来不方便．因此．加上出摊的备货，每次带60X3＝180左右（最多80X3＝240个）．　　第三个要解决除了出摊货以外。

第一如果我卖的东西就在本地进货，而且方便，那么家里最多储备3－－7天的货，因为即使进货方便也没有必要天天跑（除非你卖的是蔬菜水果只类的东西）经常摆摊的人都知道，平均每次出摊所卖的东西能达到所带东西的30％。

一般只有10－18％，按这样算来180X30％＝54个，再X7天＝378个，也就是一个星期378＋出摊的180＝558个，最多240X30％＝72X7＝502个＋180＝682．也就是说你在进货方便的情况下第一次只需进558－－682个产品。

则0．35X558＝195．3＝200－－－0．35X682＝238．7＝250根据品种情况，可以确定为进50－－70个品种，每样10个（因为你去进货一般都是每样10个批发，5个起批的也有或混批每样不低于5个）。

一般进货量是在本地进货量的3－8倍，根据自己的经济情况及进货地点的远近来决定．　　对于指定形式的固定摊位的进货量一般是在本地进货量的2倍左右，及558X2＝1116，外地进货量为5－10倍，558X10＝5580固定摊位的经销方式与流动的地摊销售有很大的区别．（固定摊位要采取货卖堆山及一吸引老顾客为主．）　　进货情况清楚后我们现在说说为了提高地摊的销量。

我们摊主该考虑的四个问题　　第一：产品要新，包括功能新，款式新，颜色新，也就是新奇特，对于经营不同行业的摊主，由于产品的新奇所带给摊主销量与利润是无可非议的，我在这里要说的是另外两点：1．同一个地方卖同样东西的摊主的两个摊位不能相邻。

也无法提高销量．（相反还会引起矛盾），这一点大家自己去体会．　　2．在同一个地方我所卖的货是别的摊位没有的同类新产品，而且只有我一家，这也是提升地摊销量的方法之一，比如卖钞验小电筒（也叫LED），几年前只有3。

其相应的价格：　　前年的 去年的 今年的（别人没有的）　　5款 8款 7款　　均价 2．10 2．10 2．10　　售价 4．00 5．00 6．00　　采用这种方式把同批进的货分为不同期产品。

现在就义乌就有几十款，如果你进货时是混批的，有20个款式，价格均价，这时你摆摊卖货时就把最不好看的5款自己定为前年生产的，把比较好看的8款自己定为去年生产的，把最好看的自己定为今年最新懂得产品（也就是你看见别懂得摊位没有的样式）。

02、开店怎么提高知名度

世界之大，思维各异

但只要我们抓住问题的本质，也许能拔云见日，能带给大家一定启发

我认为主要从两大方面着手一、先从线下着手

线下又分为商品质量的保障、服务质量的提升、店铺所处的区域以及适当的营销技巧四点

商品质量的好坏是开店做生意中的核心，直接决定店铺生死存亡的重要因素

假如你出售的商品质量足够好，又没任何质量问题，那么，提升店铺知名度第一步已筑牢

店铺的选址也很重要

同样的店铺在不同的区域，它生意也会受到影响

如果店铺是开在人流量大的地方，即所谓的“黄金地段"，那么，有人流量就有人气

有人气就好做生意了

接下来，有人气了，就要提升服务的质量

从顾客进店起，你就要把顾客当作上帝一样，要热情且周到的服务顾客

比如，顾客进店就要说"欢迎您光临××店铺！”“您需要购买什么商品？"“如果有什么需要，您随时叫我"“我可以为您提供最好的服务!"等等。

当客人购物完成即将离开店铺时，还要热情饱满的欢送客人离开店铺，并说：“xx店铺期待您下次光临！您好！您慢走！这样，顾客听到你的这些话，就油然而生感觉到自已就象上帝一样被尊重，被重视！此次购物心情就很愉悦。

另外，要想更多的销售商品，提高销量的话，就要适当运用一定营销技巧

因为，适当的营销技巧会让店铺商品的销量锦上添花

所谓营销技巧并不是去想办法骗顾客买商品，而是要开动脑筋，想出一些顾客和商家双双得益，又双双接受的一种销售策略。

比如，活动一：买一送一(顾客买一套西装，店家就送一条领带

领带要么是便宜的领带，要么是西装生产厂家做活动送给店家的，都可以作为赠品送给顾客

活动二：顾客购物消费达到一定金额后，就安一定比例折算成代金券送给顾客

代金券可设置成有时间期限和无时间限制，要结合具体情况决定

活动三：顾客在店铺购买商品总金额达到多少(这个由店主自定)，就可以办成本店会员

会员在今后的购物中可享受部分商品打折价

活动门四：老顾客带新顾客进店购物消费成功的，店主可相应的给老顾一些优惠价等等

以上四种活动如果做得好，那么，销量自然大幅提升，店铺知名度不就大大提高了吗？！

线上又分商品信息传播的广度和商品信息传播的深度

首先，所谓线上推广就是通过互联网平台为媒介，向终端顾客进行销售商品并推广店铺品牌的一种模式

在当下火爆的互联网直播带货销售的战场上，首先，店主要找准互联网相关的知名平台，例如，有火爆抖音平台，有公众号平台，有西瓜视屏平台，有火山平台，有快手等等。

在选好的平台上定时定量进行直播带货和直播推广店铺品牌

第二点，瞄准各平台上粉丝观众顾客的层次、类别、喜好等进行有的放矢的销售策略和店铺品牌的推广方法。

比如，有年龄层次的区别，有男性和女性的类别，有喜好不同商品的区别

店家要定期统计好以上三种数据的变化，进行有针对性，有目标性的商品销售和品牌推广

所谓的商品信息传播的深度，就是要加大对商品售后的服务质量和品牌推广的继续维护

商家卖出了商品后，要定期回访客户，答谢客户

让客户加深对店家的认可度，信任度，从而加深店铺在客户心中的知名度！

综上所述，要提高店铺的知名度，店主必须同时做好线上线下的经营策略两不误，当然，有了这些还不够，还必须社会稳定繁荣，人们安居乐业。

千万不能碰到类似此次的新冠肺炎带给社会的如此大的冲击时期

要相信我们社会主义中国，在中国共产党的有力领导下，在全国人民团结一心，众志成诚中，伟大的中国，伟大的中国人民一定会携手同心，走向更加辉煌灿烂的明天！！！。

以上为个人拙见，不喜勿喷，认同就点赞加关注并留言

谢谢大家！谢谢今日头条！

03、小型餐饮应该如何吸引客源

介入餐饮业已经14年了，几年中，对于餐饮业有几点心得，同行的朋友请指正

1.不必一步到位： 一般情况下，餐饮业，特别是酒店，忙忙碌碌的准备开业，有是请名厨，有时搞秘方，恨不得把南北大菜汇集到一起，开业的当天，把自己的所有菜品都展示出来，把自己的朋友，亲人，以及熟悉的政界商界朋友请到。

把自己点的名气打出去，实不知，这其中已经犯了一个错误，因为开业的当天，就已经达到了一个顶峰，一个阶段性的浪尖，在开业以后的一段时间，其菜品的质量，经营的策略，已经无法在上升了，如开业时的请客红红火火的场景。

我个人的观点是，由小到大，由浅入深，步步为营，一步一个脚印，慢慢的上升，最好能够由一个长时间的持平，这是经营能够达到的极限，然后，就慢慢的下滑，再上升，成波浪式的发展。

2.经营必需要有自己的所谓特色，就是长时间保持的菜品，最好是一样，不必搞多种经营的特色，比如“知味斋”，就是由涮羊肉，慢慢地发展起来。

只要一提到涮羊肉，就会想到知味斋，然后别的菜品围绕着羊肉，逐步的更新，逐步的发展，特色菜就好比月亮，其他的菜品如同星星一般，达到群星绕月。

这样做，可以省工，省时，而不必把南北大菜汇集到一起，没有重点，菜谱上的菜有些好长时间都没有点击率，当真正有人点的时候，原料已经变质了，这样势必会影响生意，俗话叫“砸买卖”。

【在一个，在酒店吃饭最好不要点所谓的“套菜”，因为套菜都是把店里不怎么新鲜的菜，还有特别便宜，品质不好的汇集到一起，主要是便宜】 3.不必招待所有层次的客人。

有的店恨不得把三教九流汇集到自己的店里，谁的钱都要赚，这样做的后果是，高层次的因为低档次的而觉的在一起掉价，而低档次的因为有高档次的而不愿进店。

针对自己店的服务层次，制定菜品，菜价，酒品，比如我店里最高档的酒也就不过50元左右，最好的烟也不过是10元的，当然也有档次稍高的最高20元的烟，只有客人非得要，我这里是不会主动推荐的，我针对的是中档的消费。

这样，自己的消费档次确定后，店里制定的烟、酒、菜，也就制定好了，因为现在吃饭有两种，无非是业务与聚会，吃饭只是谈业务的一个方式，酒店提供的是一个交流的平台，对于中档消费者，其实请客谁都想省钱，当请客的到你的店里以前。

因为一桌上千元的消费，就不必到我的店里来了，中档的消费者不比公款消费，他们既要省钱，又要体面

这样，他自己就会给你做宣传，你看看，是不是味道很好啊？其实呀，喝酒我自己知道，就前边几个菜能够品尝出滋味，三倍黄汤下肚，只要是别忘了放盐，是品不出什么味道的。

人其实就是这样，只要一个讲好，都会随声附和，那一半个觉得不好的，就会想，难道是自己的口味不适合？ 4.要用心经营，不要觉得自己比顾客聪明，什么买的不如卖的精，这叫自欺欺人，你应该觉的谁都比自己聪明，这样自己始终觉的站在危险的边缘，时时刻刻精心的经营。

5.不要扎堆

有时看到别人的生意很好，就到他店的旁边开一家，然后再开一家，然后慢慢的形成所谓的市场，其实这是最危险的经营方式，就像机场路的生态经营，一起扎堆，这样经营，会造成一颗老鼠屎，坏了一锅汤。

有些经营好的店，会被那些经营不好的店拖垮

6.不要到大店的旁边开店，因为大树底下小树是不会长的的

同样的档次，同样的价格，人们一般是到大店老店，这就是品牌，除非你所有的综合素质都超过大店，不然就不必尝试了。

7.不要打价格战

有的店刚刚开业，为了招揽生意，会打价格战，其实这是不可取的，假如你降价，别人同样会降价，最后两败俱伤，就像早先周村大街鸿翔与泉翔的茶叶价格战。

除非你不想再经营了，想退出市场，打一下价格战无妨

不然就不要打价格战