厂家和经销商关系不是父子，也不是兄弟，而应该是夫妻，同心合作才能共赢，否则就算婚姻关系能够维持，也是同床异梦，迟早会分道扬镳。
所以作为厂家需要清晰认知这层关系，除了给经销商提高优质的产品外，多渠道多途径要给经销商赋能:。
1、产品卖点培训及售后服务支持
很多经销商开发客户、开拓市场可以，但是售后服务这一块让他们组建一支专业队伍不太现实，尤其设备厂家，牵涉到配件和技术，笔者最早曾在宇通就职过，宇通客车为什么能够卖到全国和全球，客户忠诚度比较高，核心之一就是售后服务搞的好。
所以经销商也更省心
2、运营管理体系赋能
普遍经销商团队不大，管理上人治为主，普遍缺乏科学管理规章制度和方法，作为厂家要学会协助帮经销商打造一支铁军队伍，麻雀虽小五脏俱全，根据经销商迫切需求，给与管理输出，不断提升经销商管理水平，跟着企业能够发展有小到大，有奔头有希望。
从员工招聘，培训，薪酬绩效各模块，根据经销需求进行导入，小公司照样能够享受到专业人力资源服务
4、资金和政策赋能
企业上了一定规模，可以成立自己融资租赁、投资担保及基金公司，经销与其无资产抵押贷不到银行钱，不如企业給予授信，扶持经销商发展。
总之，赋能不能光停留在口号上，也真切能够帮助经销商发展，每一个经销商都越做越好，自然企业发展经营也不会差，企业经销商不要把时间都用在博弈上，而是用在共同发展，服务客户身上。
合作才能共赢，同心才能发展
01、怎么让经销商去卖你的产品
让经销商卖你的产品，这就是销售的范畴了，做业务20多年了，最大的感受就是，和经销商做成朋友，关键是有自己的想法，客户见得多了，每个客户情况都不一样，但做的好的客户总有自己的特长，所以，就是博采众长，给客户合适的想法和发展的办法，切实可行的去聊聊，聊谁的门店干的好的原因，许多想发展的客户还是愿意交流的，这样才能赢得客户的真心。
做成朋友，产品销售就信手拈来了
所以，做业务必须有一颗细心的心，有自己的主见，不要人云亦云，不然，只做厂家的传声筒，没有业绩的
。
02、厂家代表如何与经销商打交道
您好
希望下面的回答能够对你有些帮助，不妥之处还请包涵并提出，一起努力一起改善
因为任何事情都是矛盾，即是对立的，也是互助和谐的
作为厂家的代表，厂家是为了提升销量，尽快的占领市场；作为经销商，通过代理产品或者是经销产品，达到盈利的目的。
对于厂家要的是量，而经销商要的是利润
要满足经销商利润的要求，有以下几种方式可以实现
一种是高的单价，少的销量
一种是大的销量，低的单价
怎么样能够产生大的销量呢？
作为厂家要围绕着这能够产生销量的目的去为经销商提供各种有利的政策
1、是否有营销政策的支持？
这其中包括进货政策和销货政策，尤其是特殊节点的销货政策
进货政策也就是规模政策，达到一定的量给予一定的返点
销货政策主要是节点的销货政策，在某个特殊的节点销售，一定数量的产品，给予一定的补贴
可以简单的讲讲，台返
2、是否有活动节点的物料支持？
营销活动就是通过一定的手段，这种手段包括物料的布置以及宣传广告的投放等来营造一种销售的氛围，让消费者觉得这种产品在进行让利促销，此时购买产品就会是赚的。
3、是否有新的营销形式和营销手段的支持？
要想达到一定的销量，必须具有一定数量的潜在人群客户，要想发展一定数量的潜在人群，客户必须让更多的人知道我们商家或者产品正在搞活动，所以我们需要一定的宣传手段和宣传方式。
看看手头的方式有哪些呢？通常有线上的宣传和线下的宣传
通常有大范围的宣传和小范围的宣传
从大的范围上讲，全国性的公司，公司一定会进行一定形式的宣传，作为经销商和代理商，那就有地方性的区域性的宣传。
微信转发、电话邀约、内购会，会员购、闭店销售、微信秒杀、套购或者拼购
因此在于我们与经销商打交道的过程中，其实我们业务人员一定要想着让经销商如何赚到钱，同时一定让我们的销量如何上去，达到两者的平衡点和结合点。
作为一个团队的管理者，一方面是客户，另一方面是我们的团队，我们要帮助客户不断的成长，竟然是我们的产品更大的占领市场，同时要帮助我们的团队不断成长。
可以说销售的管理者是咱的一个扁担，一一侧是客户，另一侧是团队，只有两次达到平衡的时候，才能够正常的行走。
总之一句话，以诚实之心以真诚之心去帮助解决经销商和代理商遇到的困难和问题，赢得经销商和代理商的信任，增加其销售代理该产品的信心与勇气。
这是一个长期磨合的过程，需要彼此努力，共同成长
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