提升门店业绩的方法有哪些

首先，要找对分析业绩的方法，正确的方法应该是：每日客流量X成交率X件单价X客件数；

懂得了业绩分析的公式后，就是每天严谨科学的数据统计了！

通过一个阶段的数据统计汇总，开始进行数据分析，如果客流偏低，那么就要从引流上下功夫，通过广告、活动、邀约、异业联盟资源共享等多种方式增加进店客流量；。

如果是成交率偏低，就要从货品、销售人员能力以及店铺环境等方面着手改善；

如果是件单价过低，就说明在货品与目标客群的匹配度上存在需要改善的地方，找到适销对路的产品，提升产品的消费价位段；。

如果是客件数偏低，说明连带消费存在滞后，需要在连带消费上增加元素，比如关联陈列，附加推销，套系推广等

通过这一系列的手段，有针对性的，科学的针对店铺业绩进行突破，相信你的店铺销售可能会有质的提升！

01、如何快速提升店铺业绩

1、商品物廉价美

切实提高进货或加工商品质量，不经营假冒伪劣商品，以过硬的商品赢的顾客

2、提高服务态度和质量，如早开门晚关门

争取回头客的方法，如利用顾客如赚便宜的心理，结算款时几分钱或几角钱让利，便顾客满意

笑脸相迎，服务周到，童叟无欺

3、可每天用几种商品低价促销，争取宣传效应，用不挣钱个别商品销售以带动其它大宗商品销售

4、做好广告宣传和商品展示，以广告效店带动商品销售

5、可以利用人脉关系搞店外销售，到大企业或机关单位发工会福利，办公用品釆购等做促售，结合企业员工春节福利、仲秋月饼、运动会服装或各类开业庆典等活动，扩大销售，提高业绩。

02、怎么提高零售店铺业绩

第一招：促销

这一招足够你在短期内迅速提升销售量

促销就是通过信息传播和说服，与个人或群体沟通，以促使其接受某种产品和服务的活动

促销分为消费者促销和渠道促销两种

促销的本质是提升品牌，增加销量

说得再直接一点，促销就是让人觉得占了便宜

“今天有促销活动，很化得来，错过了可惜”，促使消费者产生冲动性购买

在实际操作过程中，一定要注意促销和降价的区别，认识到实际利益和心理利益的区别，让消费者觉得现在购买就是占了便宜。

常用的促销方式有：免费试用、免费品尝、特价、赠送礼品、买赠、优惠卡等等

渠道促销主要是利用促销活动，占压渠道商的资金和库存

在淡季，适当的占压渠道商的资金和库存能够有效的控制渠道商和终端客户，促使渠道商产生忠诚度，从而对竟品产生有效的拦截。

到了旺季的时候，适当的时机，大力度的促销，使得渠道商不得不拿出最大限度的资金和库存来保有本品，促使渠道商主动向终端推荐本品，提高本品在终端的覆盖率，营造非常良好的销售氛围。

制定促销方案的要点： 1、促销活动要“师出有名”

制定促销活动一定要因时因事而发，如在传统的节日举行促销活动，或者是配合卖场的周年纪念等，切忌随意的促销，促销活动切忌太多。

2、避免使用同品搭赠

比如买二送一或者是买一送一时，如果使用同一品种进行搭赠的话给人的感觉就是在降价，而不是在做促销，以其这样不如做特价销售。

而且这样做很容易造成渠道的价格混乱，不易管控

3、促销时间切忌拖长

促销活动拖的时间越长活动效果就越差，很容易形成销售疲软

4、制定项目推进表

有了项目推进表，我们就能按照规定的时间和方案把整个促销活动做得更好，并且能够检核出整个促销活动的问题和效果，从而有利于我们对促销活动进行有效的管控，对活动方案进行适当的修正。

5、费用预算要合理

有很多促销活动就因为费用的不合理，结果是花钱赚吆喝，有的甚至花了钱连吆喝都没赚到，整个做了一个赔本的买卖，很不划算。

因此，我们在制定促销活动方案之初，对整个促销活动要有全局的考虑，对所需要的费用要有合理的预算，并且在实际执行的过程中实行严格控制。

促销误区： 1、促销依赖症

有促便销，不促不销，造成这样结果的原因就是过度促销

有的企业做促销，请促销人员，有促销的时候就能够销售，促销一停，销售也就停下来了，没办法，只好长期做促销活动。

2、促销盲目症

也就是盲目促销，不论有没有借口，反正是想到就来

3、促销漏斗症

被经销商操纵，公司费用没少花，结果全进了经销商的口袋

4、促销怪招

追求轰动效应

5、促销超支

赚了吆喝赔了钱

第二招：销售区域扩张

现有的区域市场再加上空白区域的开发，销量想不增长都好难

销售区域扩张可以把它理解为两个方面，一个是在现有的区域内对空白的渠道、终端以及客户的开发

另外一个就是对现有区域以外的空白区域的开发

在现有的区域内对空白渠道、终端以及客户的开发，就是对区域市场的精耕细作

通路精耕主要是针对通路成员，尤其是零售终端，进行销售管理的作业方式，这是一种过程化管理，是一种量化管理，是一个信息化管理。

良好的通路精耕能够使产品有一个很高的覆盖率，从而拥有一个良好的口碑，产生很高的销售回头率

对现有区域以外的区域市场的开发所带来的销量增长就更明显了

在客户开发上，有很多销售员为了短暂的业绩和提成，一味的忽悠客户，对客户随意承诺，最后，销售商找不到销售员，就只有找厂家，当厂家不认帐的时候，厂商甚至有的和零售店之间的关系都变得非常的紧张，无法继续合作。

重复在同一个市场招商，结果使品牌的美誉度严重受创

第三招：塌实基础做品牌

踏踏实实做事，认认真真执行

这一招所带来的销量增长会比前两招慢一些，但是销量的增长是最稳定和长期的

要想把一个品牌做好，没有别的方法和捷径，只有踏踏实实做事，认认真真执行

没有绝对完美、完善的方案，也没有绝对优秀得无可挑剔的方案，任何一个好的方案只要有强有力的执行做保障就都会产生一个理想的结果。

执行就是没有借口，只求结果，马上行动

03、如何提升门店销售

提升业绩的关键因素：人、货、场

一、人员

1. 人员形象：工服干净整洁、配带工牌、抬头挺胸面带微笑、女店员化淡妆、在卖场不依不靠

2. 加强员工专业知识、销售技巧：淡场时同事一起分析产品的FAB/USP 等产品知识，

做销售演练（服务七步曲）提升员工的销售技巧

3. 开早会晚会：早会：制定今日目标，鼓舞土气

晚会：总结今天完成情况，分析做

的好的地方和不足之处，好的地方继续保持，不足之处提出解决方案

4. 激励方案：根据销售业绩、附加值、平均单价等方面做激励方案，调同事的积极性

让店铺进行良性竞争

5. 店铺游戏：在淡场时完游戏（如：终级密码、真相大白等）调动同事的积极性，提升店铺氛围

6. 一分种的推动：特定时间段进行一分钟推动，鼓舞土气二、货品

1. 分析店铺近三个月左右的销售及库存数据，了解产品目前的状况（库存是否合理、

动销比、畅滞销等）

2. 找出畅滞销款，保证畅销款货品充足（当不充足时寻找可代替的相近款），把滞销

款进行主推，设立激励方案，或用畅销款带动滞销款，推动滞销款的销售

3. 仓库货品的管理：仓库平面图，货品按类别、性别、品类、价位进行摆放，款号小

贴标等方法优化仓库货品的管理三、卖场

1. 卖场形象：卫生（是否干净）、音乐（播放符合品牌风格音乐、音量适中）、灯光（根

据公司开灯标准进行灯光管理，确保灯光柔和、明亮）

2. 卖场规划：货品按性别、类别、主题进行规类摆放，卖场动线清晰，方便顾客选购商品

3. 卖场陈列：根据陈列原则结合产品进行陈列，色彩协调，主题故事明确，注意随时

整理陈列细节

提升店铺业绩主要包括：人、货、场三方面

人主要包括：人员形象、人员培训、人员

管理、人员激励

货主要包括：货品的库存结构、货品的组合、货品销售分析、仓库货品管

场主要包括：卖场形象、卖场规划、卖场陈列

04、门店业绩无法提升该怎么办

一、个人提升（对员工而言）

1、服务提升

服务主要体现在细节服务、常规服务和售后服务上

要想提升服务就必须重视服务质量，用心对待顾客，用我们的热情去感染顾客

2、会员提升

重视会员发展，维护老会员

维护好一个老会员就相当于开发10个新会员

记住会员名字，至少是姓氏

热情对待每位会员，抓住时机做附加推销

3、培训提升

除了参加公司组织的各项培训外，店员应该通过会议或者沟通，互相分享对方最擅长的销售技能

比如：每周有一次销售演练（这周在实际中遇到的销售难题，大家一起来解决）

4、陈列提升

陈列要在公司标准的大框架下，方便销售，方便附加推销

应该定期变一次陈列，定一个陈列调整周期

每次陈列要进行沟通总结，制定出合理的陈列方案，比如：把想推销的库存多的货品放到最显著的位置，打出特价

二、管理提升（对店长、经理而言）

团 队 建 设

考 察 提 升

✔若为多店，定期让各子店店长参加店铺巡检，并且进行评优，形成各店之间的良性竞争

✔每季新品上市时，到周边其他品牌进行市场考察，了解本品牌和竞争品牌的优劣势及产品情况

激 励 提 升

给员工信心：针对不同时期，设置各类奖项

1、满勤奖（可以买些小礼物做为奖励）；

2、月奖（季奖、年奖），每月评销售之星，并拍照放大到KT板上；

3、淡季推出附加推销奖；

4、滞销推销奖

给员工压力：连续三个月销售倒数的要淘汰

会 议 提 升

坚持每天开早班会

◆目的：明确当日目标，调节店员心情：

1、做早操；

2、店员轮流开会，并且出一个节目；

3、鼓励表现好的员工并且进行昨天成功销售的案例分享；

4、明确当日和当月甚至个人的销售目标；

5、进行流行资讯的传递

坚持每天开晚班会

◆目的：从会议中学习，明确第二天的任务：

1、当天销售不理想的原因分析；

2、了解现有库存；

3、对销售数据和销售品类进行分析，找出第二天的主推款

坚持半月例会

◆目的：合理的进行库存分析和储备：

1、进行上市新品分析，预测畅销品并适当买断，保证畅销品的供应；

2、对生产较慢的货品及时追单补货；

3、若为多店，则要协调好子店之间的货品分配及新老货的比例；

4、对前十名畅、滞销货品进行分析，并做好相关记录，以备了解当地市场喜好，方便今后订货配货

业绩

销售业绩的提升靠的不只是品牌知名度的提升，不只是产品，更靠的是我们的努力，我们团队的奋斗

店面的业绩是从每个销售人员的手中体现出来的，请重视自己，重视店面这个小团队

1.直接要求成交法

销售人员发现顾客的购买欲望很强烈时，可以直截了当地向顾客提出成交要求

2.假设成交法

聪明的销售人员总是假设顾客肯定会买，然后向顾客询问一些如何包装、付款、保修及保管产品等方面的问题，或是着手开标来结束销售。

3.选择成交法

销售人员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选择

不管顾客做出何种选择，都意味着销售成功

4.推荐法

销售人员仔细观察顾客喜好的商品，如顾客多次触摸、特别注意或多次提到，就向顾客大力推荐这种商品

销售人员可以侯选的商品中排除不符合顾客爱好的商品，间接促使顾客下决心

也可以用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心，如“您再看一下，请多试试”(把产品递过去)

或者用感人的语言使顾客下定购买决心，如“您女儿看见这部手机一定会很高兴的”

也可以告诉顾客存货不多，或是即将取消优惠条件作为“威胁”