广告招商目前来说主要以网络招商为主
一、组建好招商团队,包括话务、招商经理、客服、网管(负责网络资源分析分配)
二、设计好招商物料,包括项目分析、招商政策、招商手册、三折页或单页、加盟商疑难解答、招商话术、线上推广页面(移动端和PC端)、官网、招商会喷绘物料、整套项目VI视觉应用、形象店SI效果图等等。
三、铺设网络环境,SEO新闻加软文推广,在网络上营造全面的项目信息,以便投资者搜索
四、网络广告定点投放,信息流为主,获取客户资源
五、与意向加盟商沟通接触,邀请参加项目招商会
六、组织筹备项目招商会,定好酒店及接送车辆,讲师、招商团队到位路演排练
目前大概就这么个流程,如果有疑问可以继续追问
01、网上的招商广告靠谱吗
互联网时代现在都离不开手机电脑,打开手机电脑都可以看到铺天盖地的广告,这个的话,还是建议不要太过于相信!现在互联网信息化时代,很多商家个人都会在网上发布各种招商广告!就是因为网络发达,很多人会钻这个空子。
很多网上的广告都是骗人的,现在很多人利用这个来做谋取利益的工具,看到什么广告先不要盲目的相信,还是要实地考察,眼见为实,这个自己心里也有底!。
02、品牌如何招商
品牌如何招商,限于时间,我先讲五点吧,概括下来,叫做品牌招商的五种能力
一、采编故事能力
不知道最近大家有没有注意,一些景区和商场里面出现了一个叫做“心愿先生”或者类似的自动贩卖机
我是看到机器侧面的故事而产生购买欲,花了30元钱让孩子拆了一个
这个故事这样写的:
三年前,杨霸天在书房翻开了《解忧杂货铺》,里面说到:写这些信给“解忧杂货铺”的人,他们都是内心破了个洞,重要的东西正从那个破洞里逐渐流失。
......
人的心声是绝对不能被无视的
他突然觉得帮助他人实现100万个愿望,是一个非常有意义的事情
不但能够给别人制造惊喜,还能让人们不经意中感受到陌生人带来的温暖
于是他创建了一个能够帮人实现愿望的微博号,并推出“心愿先生”项目
直觉上,可能很多人认为这个故事是假的,但不管真假
这个故事带动很多人购买了产品,引来的很多代理商,实现了项目方的招商目的
我多年前做过一个项目的招商,我当时把项目创始人的创业初衷和经历以神话故事的方式讲述出来,在产品还没有正式上市的时候,就吸纳了300个城市的人要求代理。
二、传播故事能力 。
好的故事,还需要进行广泛传播,并尽量精准的传播到目标用户
传播前,首先要对目标市场和目标客户进行深入分析
从成功之处寻找成功之道是最好的办法
我做招商通常第一件事就是协助客户分析现有客户来源
他们可能是行业用户,也可能是外行进来
可能是机构,也可能是个人
总之,循着产品到最终用户中间的信息传递和渠道演化逻辑,就可以发现出所有适合的招商对象
有了合适的招商对象,就可以更好的找到传播方式
三、模式创新能力。
不同的项目,招商理念、招商模式、招商渠道、招商政策具有很大不同
招商负责人必须对行业政策、竞争态势、企业现状等方面具有深入了解和研究,才能制定出适合的招商模式
有的企业适合招区域独家代理,有的就不能招独家代理;有的可以在全国范围内找代理,有的最好是做好重点市场
我前段时间帮一家企业做招商规划,这家企业现有客户遍布全国几十个省,客户数千个,但主要客户不是很多,总的销量有限,且造成公司运营成本高。
经过三个月的行业调研,我最后做了一个重点市场分析报告,建议对100个重点市场进行重点招商
作为招商负责人,必须具有模式创新能力,因时因地因变而调整或创新
孙子曰:
兵无常势,水无常形,能因敌而制胜者,谓之神
当然,这需要对各种招商模式都比较熟悉的情况下才行
招商负责人可以通过借助外部专业招商团队的力量,一起制定招商政策
四、引流转化能力。
在实际操作中,我和我的招商团队成员常用的方式是每月固定举行一次招商大会,招商信息提前由遍布全国的招商渠道发布出去,并由他们进行邀约,我们统一举行会销,促单。
五、教练指导能力。
招商工作是一项需要综合能力、丰富理论和实践经验,具有极大挑战性的一项完整工程
需要对招商理念、招商模式、招商政策进行设计,需要建设招商渠道、进行招商传播、执行招商活动,交付招商结果。
一般公司很难拥有一个优秀全面的招商团队
这时候,可以通过聘任外部招商教练的方式,对公司招商团队进行指导,减少招商弯路,加快招商步伐
我过去在千聊上发了一个《快速招商的十种力量》,有兴趣的朋友可以过去看看
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