门窗厂家如何把握市场利润

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铝合金门窗企业千差万别，小的买几台手锯，夫妻两人就可以说是厂，大的企业年销售数十亿的也有，各种发展的路也都有人走，营销之路无所谓正确，只有合适。

到底该如何正确的展开营销？说简单点，就是用最小的成本实现最佳的发展

首先，第一步就是要审时度势，量力而行

不仅要了解市场的变化、行业的竞争格局，还要摸透自身的情况，包括当地的产业环境，人才环境，资金、技术等各种发展因素，然后根据自身的实际情况，制定企业发展目标，然后，对目标进行逆向分解，把中长期目标转化为一个一个的短期小目标。

要达到这个目标，我今年要做什么，取得什么成绩，每个月要做什么，做到什么效果，每周要干些啥，能不能干成，需要多少钱，多少人，什么样的人，什么社会资源，我在这个时候有没有这么多钱，有没有这么多人，有没有对应要求的人。

如果从头到尾都觉得没有太大的问题，即使做不到，努一把力有可能，那你这个目标问题就不太大，如果分解下来一看，明显不现实，就说明你的战略目标出问题了。

所以说，确定合适自身企业发展的中长期目标，是发展道路正确的前提

其次，制定目标导向的发展策略，营销之路，就属于这个策略中的一部分了，同样的，按照长期战略目标中的营销目标，逆向分解成为N个连续的营销小目标，并为每一个小目标做一个详细的计划，就是要做到这个目标，我在这个阶段应该干些什么？投入多少钱？... 然后用现实和目标所需的各种资源条件对比下。

举个例子：有个成立了十多年的门窗企业，全国150家专卖店，年销售5000万，净利润只有400万左右，你要三年内干到2个亿的销售额，第一年冲击到8000万，第二年冲击到13000万，第三年2个亿，那么。

需要做什么？要不要新增经销商数量，要招商？要不要提升老客户的销售额，要扶持经销商？把任务分配一下，新招商客户完成2000万的业绩增长，老经销商客户完成1000万的业绩增长，计算一下，平均老客户的业绩是33.3万元。

才能保证1000万增长目标，如果实现这个20%的增长呢？同理，新客户2000万，按照正常的客户半年进入正轨，即新客户平均年销售额只有 16万多，要完成2000万业绩，需要新招商约130家专卖店，你干了十多年才招商150家。

算一算，400万够不够？不够可以贷款多少，融资多少？融到这些资金啥时候可以还上？还能不能还的上？你的团队有没有这种潜力，要花多少时间成为这样的团队，要做什么样的人才战略才能培养或者吸引这样的人才，，，最后，说到了这里，恐怕我们几乎已经看出来了，过程中对每一个预期的误判都有可能影响到结果，比如，我们可能高估了老客户的业绩增长动力，也有可能低估了新客户的爆发力，还有可能完全没有想到人才这么难招等等。

所以，顶层设计的人，才是真正的关键

01、今年刚开了一个门窗店，怎么可以扩大宣传力度，让生意更好

1.挂靠寻找关联企业，2.线上线下推广3.把握客户需求，比如提供送货服务以及要培养不同的需求团体，自己的货物要充足，种类要齐全4.做好同行业的市场分析，提供别家店铺不能提供的正规服务，形成自己的竞争优势5.定力长远发现目标6.仔细甄别货源，诚实做买卖，总结一下:好的货物，合理经营，立足长远，空谈误国实干兴邦。