如何找准市场定位点

市场拓展基本流程

一、通过地图、年鉴、统计发布、网站、相关书籍等，了解目标市场的基本情况：人口、经济、服状行业现状、商圈现状及趋势。

二、规划路线及行程

三、在途期间寻找进机接触当地人（最好是中年妇女、工务员、商人）再次了解目的地的基本情况

四、到达目的地，观察建筑物、交通工具、市政建设水平、服务业水平、人的体形等情况，基本判定城市场类型、消费趋势、市场容量及潜力。

五、找到成人装的主力商圈观察业态成熟成度，接着找到男装主力商圈进行第一轮考察，不表明身份，仔细观察店铺陈列、卫生、经营的产品，初步断定其经营状况，停留10－15分钟。

考察目标：

1、好的店铺：位置、面积、经营项目不只是男装

2、好的客户：形象、品牌

六、综合评述以上了解到的情况，锁定目标，确定切入策略

七、第二轮进入实施拓展计划

1、针对好的店铺：把握好接近时机，并掌握主动权指出对方经营的不足之处，导出品牌概念，激发其兴趣

2、针对好的客户：单刀直入，表明身份对其经营大加称赞，如有可能用低姿态表明其较准确的经营状况，让对方有足够的重视。

八、用笔记本做好现场记录，老板签字

九、回公司后再次电话跟进，确定意向

01、玩抖音时该如何定位自己的内容？你怎么看

如何定位你的抖音号？

定位一个账号，说白了主要解决5个问题：

1）用户为什么看你？

2）你是谁？

3）你主打什么？

4）你有没有扬长避短？

5）你有没有持续发挥优势？

01.用户为什么看你？

先看一个小故事：

最近北京迎来高温天气，如果让你大中午出去的话，可能会热、会口渴

热了怎么办？降温呗——找阴凉的地方、找有空调的地方……

口渴呢？——买瓶水、买罐饮料、买根冰棍儿……

那么问题来了：

为什么我们会找阴凉的地方？

为什么我们会买水喝？

因为我们产生了需求

对于我们做抖音来说，同样如此

第一步，就是解决用户的需求，或者说让用户发现自己存在某种需求

比如，对于健身、减肥教练来说，最容易吸引到的可能是这两种人：

1、那些一直想健身，并且有行动力的；

2、那些想拥有好身材，但正在犹豫的；

但现实往往是，很多人存在健身、减肥，让自己变得更健康有型的意识，但距离让他们行动，中间存在巨大的鸿沟

想要让人买水，首先要让他感受到口渴

想要让人健身，首先要让他明白为什么一定要健身？健身之后有什么好处？不健身又有什么坏处？

02.你是谁？

既然口渴了，那我首先要找个小卖部，或者超市

在寻找的途中，我路过卖衣服的、卖小吃的店……虽然衣服很漂亮、小吃很香，但我现在主要是口渴

走了很久，终于，找到一家小卖部

我们在定位抖音号时，可以有创意、有想法，但大方向尽量跟你的终极变现路径相关。

就像上面那样，口渴了，我（用户）会买饮料，而不是去买衣服，哪怕你的衣服再好看、再合身

前段时间，遇到一卖茶叶的老板，闲聊几句，发现老板竟也在做抖音

在他的抖音号上，我看到很多小姐姐唱歌、跳舞拍段子的视频，但唯独跟茶叶毫不相关

于是顺嘴问老板：为什么这么做抖音号呢？

老板：因为别人都说拍这种视频涨粉快啊！

我：那你们是卖茶叶，还是卖小姐姐呢？

老板：当然是卖茶叶啊

我：那你们是不是经常去“火箭少女101”、“SHN48”演唱会外面卖茶叶？

老板：他们是谁啊？

我：她们是一群唱歌、跳舞特别棒的小姐姐啊，比你的小姐姐还要漂亮、厉害！

老板：那怎么行，他们是去看人家小姐姐，又不是去买茶叶

我：对啊，那你抖音上吸引来的，是看小姐姐的人，还是买茶叶的？

做账号定位时，相信不止老板一个人遇到这样的问题：要涨粉，还是要精准？

对于有明确变现渠道的朋友来说，建议做精准

抖音是基于算法推荐的平台，虽然单个作品的火爆能为你带来大量粉丝，但这样的粉丝对你的变现有多大帮助？

抖音做久了你会发现：

1000万曝光，不如1000个精准用户；100万粉丝，不如100个付费用户。

03.你主打什么？

终于，我们找到了小卖部

打开冰箱一看，里面有纯净水、有茶饮料、有碳酸饮料，还有好多种冰棍儿……别说，店不大种类还真不少，买什么饮料好呢？。

对了，最近我在减肥，不能喝含糖量高的，但是我又不想喝纯净水

看看里面有没有低糖、解暑又好喝的饮料

每天，我们打开抖音APP

嚯，上面的小姐姐可真多啊，还一个赛一个的漂亮、好看！

这个跳舞好

这个唱歌好听

这个还能讲段子

……

但有人对这些都不感兴趣，“我就喜欢朴素、素颜的，这些虽然也好，但不是我想要的

你发现了没？

不是你唱歌好、跳舞好，就能让所有人都喜欢

人们只会喜欢，自己觉得喜欢的东西，而不是你塞给他们的。

专业数据机构统计，抖音目前有近8亿用户，但是，哪怕目前抖音粉丝最多的账号——@Dear-迪丽热巴，也不过5443万粉丝，她也不能让所有人都喜欢、都关注。

对于我们这些抖音创作者来说：不求所有人喜欢，但求内容击中目标用户的痛点就好

如果他们喜欢的方向碰巧跟你抖音作品的内容一致，那么恭喜，你将有机会抓住这一批人群

04.你有没有扬长避短？

小卖部老板打开他的冰箱，给我拿出5款低糖、解暑又好喝的饮料：

第一瓶雷碧，它有普通饮料50%的含糖量，但是超级好喝；

第二瓶康帅傅，饮料主打解暑，并且含糖只有普通饮料的30%；

第三瓶脉劫，含糖量最低，只有普通饮料的10%，但是口感相对一般；

……

怎么办？该选哪个呢？

为了减肥，我可是控制一个多月饮食了，不能因为一瓶饮料前功尽弃

老板，给我来瓶脉劫吧

扬长避短，是指找到一个领域，发挥你的长处，限制你的短处。

一旦你找到这个领域，你就能最大化你的优势，并且限制竞争对手的发挥

就像上面买饮料一样，同样是低糖饮料，脉劫牺牲了一些口感，但却将含糖量降到了同行最低！

经过这两年的发展、沉淀，抖音早已从野蛮生长过渡到“深耕内容”的时代

如今的抖音，每一个领域都会有大量相近的账号存在，如果你不能放大自己的优势，将很难把账号做大做强。

有一个韩国电影叫《鸣梁海战》，电影讲述了仅有12艘舰船的朝鲜舰队，打败拥有300艘舰船的日本舰队的故事。

12 VS 300，对方拥有近30倍的战力优势，朝鲜舰队是如何获胜的呢？

朝鲜舰队数量远少但是有1个关键优势：舰船质量好，单艘舰艇战斗力强

因此朝鲜将军就找到了可以“扬长避短”的领域——鸣梁海峡

鸣梁海峡非常窄小而且水流湍急，这可以让朝鲜扬长避短：

1、狭小，创造更多的1对1机会，让对方的数量优势发挥不出来（无法群殴）；

2、水流湍急，最大化自己舰船质量好的优势

所以，这是朝鲜以弱胜强的关键——找到对方优势发挥不出来，但是自己优势最大化的领域

同样在抖音上做健身领域，都是吸引对健身塑性感兴趣的人群：

如果你没有减肥经历，就不要主打“成功减肥瘦身的实战导师”；

如果你的身材不够好但知识丰富，你可以选择成为“分享健身知识的专家”；

如果你不擅表达，那就录制健身动作，再配上文字；

……

短时间来说，也许可以通过模仿、跟风，获得一定的曝光；但想要长久，想要把账号做好做大，一定是发挥你的优势，持续发挥你的优势。

05.你有没有持续发挥优势？

打开这瓶脉劫，喝下几口，终于不渴了

找个阴凉的地方，坐下来，拿起手里的瓶盖一看，嘿，一不小心还中了个奖——凭瓶盖下次购买半价！

不仅如此，在瓶身上还有一个“低糖俱乐部”的二维码，扫一扫既能加入它这个俱乐部，跟大家一起互动，还能免费领取“30天超强低糖减肥秘籍”！。

通过一步步的梳理，我们清晰知道自己是谁？要主打哪个点？这个点我们从什么角度切入，能够扬长避短？

接下来，就是把你的优势放大，并且与后续的引流、变现步骤实现协同、连贯

这种延续性，主要包括两方面：

1、作品的连续性

对于垂直领域的账号来说，爆款作品吸引用户，延续性作品留住用户

罗马不是一天建成的，抖音号也不是仅靠一个作品就能做起来的，在方向、思路找对的前提下，适当结合当下的热点、趋势，剩下的就是坚持，等待爆款。

2、后续步骤的延续性

对做抖音的朋友来说，出现爆款、涨粉不是最终目的，真正吸引到精准用户并完成变现，才是关键性目标

如何将前端的作品和后端的引流打通呢？

正如上面的例子，你需要放置一些让他们进一步行动的利益或诱饵

关注你有什么好处？

不关注你有什么损失？

为什么要关注你的微信？

为什么要买你的商品？

……

想明白这些问题，你的抖音号离成功变现就不远了

02、请问短视频怎么定位

你好，很荣幸回答你的问题

关于短视频应该怎么定位，我从以下几个方面来说一说

1.定位分析

我们之所以迷失方向就是因为我们定位不准，甚至都没有自己的定位，只是刚开始有个想法而已，然后就开始行动了，往往大多数人越做越不知道怎么做了。

实际上，任何一个成功的短视频都是有着自己清晰的定位，而且定位的人群，定位的产品服务都非常精准，非常清晰，吸引的粉丝也超级清晰。

比如你本身就是从事美容护肤行业的，你就可以专门给自己定位美容护肤专家，专门分享美容护肤相关的方法、技巧、经验，教大家怎么美容护肤，怎么打扮自己，那你吸引的粉丝都是对美容护肤有需求的客户，在后面销售自己的化妆品和美容服务就很简单，当然在这个过程中，自媒体短视频平台也会给予我们更多变现方式和奖励方式。

比如你不想从事本行业，但是你对养花感兴趣，甚至是其他的方面感兴趣，你就可以把自己定位一个养花的行业，专门分享与养花相关的经验，什么样的环境适合养什么样的花，什么人适合养什么样的话，各种养花技巧都可以分享，你就专门定位养花这个方向，只教大家怎么养花，这样定位就非常清晰，你也不会迷茫，剩下的时间就是学习短视频相关经验，专研你的养花技术，不断的跟老师交流沟通就行了。

你就朝着这个方向去分析去操作，至少在方向上面不会有任何问题，剩下的就是方法，技巧的问题，这个学习就好了，都很简单。

2.标题分析

玩短视频第一个关键点定位弄明白了，也清晰了，接下来就是写标题，短视频的标题决定了我们的视频有多少人看，有多少人点击.....。

如果标题写的不好，你的点击量就会下降，最终等于这个视频白花费几个小时录制了，所以短视频的标题你要作为重点去分析，多学习前辈的经验，自己多去看，多去分析，这样也比你自己写的标题好的很多。

你像我每天都要拿出20分钟左右的时间去分析播放量非常高的标题，去看看人家怎么写的，为什么他们这么写视频播放量这么高，我写的就不行，看的多了，也就会写了。

关于写标题的关键：好奇+精准锁定目标人群+精准的需求+大众化关键词

3.内容分析

内容方面就是重点了，很多人在自己的行业内拥有非常丰厚的经验，但如果你让他做视频的时候，真就把他难住了，他一下子就不知道怎么讲了，本来对他来说很简单的东西。

我在2011年开始讲的时候，也是这个样子，其实这个很正常

就是因为我们刚开始做，对软件比较生疏，自己的总结能力，演讲能力基本上处于0的状态，干什么都感觉不适应

所以这个时候，你要做的不是去找方法，因为方法我们已经讲的很详细了，你只需要去看那些做的比你好的视频，然后开始去模仿他们讲课的方式，讲课口气，先把第一个视频做出来。

这样在你做第二个视频，第三个视频你的感觉就上来了，千万不要只看不行动，这样的结果只有一个，就是越看越迷茫。