一、如何才能吸引顾客
如果没有顾客进店，再厉害的销售高手都只能纸上谈兵
要做到吸引顾客进店，就要从木门门店的两个“吸客区”入手
一般木门终端店面分为四大区域：导入区、陈列区、休息区、服务区
导入区包括店招、进出口
陈列区主要指陈列木门商品的区域;休息区指的是给顾客提供临时休息的沙发、座椅等;服务区主要指的是收银台;此外店招犹如一个人的脸面，让别人一见之下就知道是你而不是其他人。
因此，木门店招设计需要醒目、大方、整洁，随时保持干净
木门店招最好做成LED发光的店招，这样即便在夜间也能醒目清楚，便于顾客识别
出入口木门店面的出入口要保持干净整洁，有时还可以放置X展架，起到宣传吸引的作用
有些店铺促销期间在出入口铺上红地毯或者宣传海报，其目的也是吸引更多的人进店
木门产品陈列区就是木门顾客能够看到的卖场陈列部分，这对于顾客而言也很重要
木门陈列要规范，看起来要赏心悦目、舒服
要注意陈列的各种产品和颜色的视觉冲击效果
最后比较重要的就是导购人员
要特别注意形象，要有正确的站姿，要有活力，要热情微笑
如果导购死气沉沉，很难吸引顾客进店
在没有销售的时候也不能什么事情都不做，一定要做出忙碌的样子，比如擦拭产品、打扫卫生等，只有这样，顾客才会觉得这家店铺生意很好，才会进店选购。
二、进店之后该如何做
木门顾客一旦进店，导购就要想办法多让顾客在卖场停留，这样可以增加成交机会，同时也能聚集本店的人气，当人气很旺的时候，就会形成良性循环，吸引更多人进店。
那么，留住木门顾客需要做哪些工作呢?导购工作激情与服务热情：顾客一进店，导购要热情、微笑，给顾客正确的指引与介绍，不能视如无睹、不理不睬、态度怠慢。
不能为了多陈列几件商品而去掉休息区，因为休息区能让顾客在店里多停留一些时间
休息区的座椅要坐起来舒适，还要放置必要的顾客喜欢看的杂志以及公司的宣传品，这样顾客才不至于无聊而老催促自己的同伴离店。
此外有证据表明：一个有音乐的卖场让顾客停留的时间会比没有音乐的卖场要长得多，但音乐的声音要适中，以人们之间的说话能清晰听见为益。
所播放的音乐要与本店的风格相吻合，还要顾及目标顾客群的喜好
一般我们把握的一个原则是：导购始终站在离店门最近的位置(相比顾客而言)
也就是说，导购在顾客进店后要马上尾随其后，不能站在顾客的前面挡住顾客的去路;在顾客向店门口移动时，导购要偶尔站在顾客的前面介绍有意挡住去路。
01、新手木门业务员怎么跑
一、先了解客户的需求
1、客户家装修风格
2、客户需要的是哪种木门（原木门、实木复合门、免漆门等）
二、推荐适合客户家装修的款式木门
1、客户看上喜欢的款式
2、推荐给客户比较适合的款式
三、对木门款式、材质做介绍
1、选定该款式，对其款式风格搭配做介绍，使客户对该款式一个大体效果产生一个深刻的印象
2、对该款式材质做介绍，从芯材结构到木门表面油漆等一一介绍，让客户对其木门品质、环保、服务等进行了解；。
四、谈价格
客户在对该款式非常满意的情况下，说明已经认可了该款，接下来最关心的就是价格，价格能够接受了，那么该订单就已经促成了。
转转请注明出处：https://uauvip.com/jiaju/187132.html
