一、如何才能吸引顾客如果没有顾客进店，再厉害的销售高手都只能纸上谈兵
要做到吸引顾客进店，就要从木门门店的两个“吸客区”入手
一般木门终端店面分为四大区域：导入区、陈列区、休息区、服务区
导入区包括店招、进出口
陈列区主要指陈列木门商品的区域;休息区指的是给顾客提供临时休息的沙发、座椅等;服务区主要指的是收银台;此外店招犹如一个人的脸面，让别人一见之下就知道是你而不是其他人。
因此，木门店招设计需要醒目、大方、整洁，随时保持干净
木门店招最好做成LED发光的店招，这样即便在夜间也能醒目清楚，便于顾客识别
出入口木门店面的出入口要保持干净整洁，有时还可以放置X展架，起到宣传吸引的作用
有些店铺促销期间在出入口铺上红地毯或者宣传海报，其目的也是吸引更多的人进店
木门产品陈列区就是木门顾客能够看到的卖场陈列部分，这对于顾客而言也很重要
木门陈列要规范，看起来要赏心悦目、舒服
要注意陈列的各种产品和颜色的视觉冲击效果
最后比较重要的就是导购人员
要特别注意形象，要有正确的站姿，要有活力，要热情微笑
如果导购死气沉沉，很难吸引顾客进店
在没有销售的时候也不能什么事情都不做，一定要做出忙碌的样子，比如擦拭产品、打扫卫生等，只有这样，顾客才会觉得这家店铺生意很好，才会进店选购。
二、进店之后该如何做木门顾客一旦进店，导购就要想办法多让顾客在卖场停留，这样可以增加成交机会，同时也能聚集本店的人气，当人气很旺的时候，就会形成良性循环，吸引更多人进店。
那么，留住木门顾客需要做哪些工作呢?导购工作激情与服务热情：顾客一进店，导购要热情、微笑，给顾客正确的指引与介绍，不能视如无睹、不理不睬、态度怠慢。
不能为了多陈列几件商品而去掉休息区，因为休息区能让顾客在店里多停留一些时间
休息区的座椅要坐起来舒适，还要放置必要的顾客喜欢看的杂志以及公司的宣传品，这样顾客才不至于无聊而老催促自己的同伴离店。
此外有证据表明：一个有音乐的卖场让顾客停留的时间会比没有音乐的卖场要长得多，但音乐的声音要适中，以人们之间的说话能清晰听见为益。
所播放的音乐要与本店的风格相吻合，还要顾及目标顾客群的喜好
一般我们把握的一个原则是：导购始终站在离店门最近的位置(相比顾客而言)
也就是说，导购在顾客进店后要马上尾随其后，不能站在顾客的前面挡住顾客的去路;在顾客向店门口移动时，导购要偶尔站在顾客的前面介绍有意挡住去路。
01、销售如何去进行陌生拜访？如何可以与客户沟通更多的时间
“与客户沟通更多时间”的思想，对于销售新手而言是错误的！错误的、有偏差的想法，不可能让你的初次陌拜产生良好效果！如果你的“想法”本身就是有问题的，就不要指望按照你的想法找到“达到错误想法”的方法！否则，会越走越偏！！！老鬼先纠正有关陌拜的错误思想，再谈如何进行陌拜的问题。
大家都是做销售的！所以这篇文章老鬼用最直白、最通俗的语言来谈！一、初次陌拜，不要设定“与沟通更多时间”的目标！这种想法极其容易让自己陷入困境！一定注意：我们是去做陌生拜访！而不是店面销售的顾客进店！这是两种完全不同的销售模式！店面销售中，顾客进店后的一个要诀是：尽量的让顾客多停留在店内，争取一次性促成成交。
而在拜访类销售中，第一次与客户接触时，对于“更多时间的沟通”要求没那么高！而且时间长度、节奏的把握，是非常要命的！特别是针对“销售新人、新手、业务能力不高”的人群，这一点异常关键！！！先开一个小玩笑希望朋友们见谅：销售人员初次陌拜的能力提升是需要些时间的！目前阶段陌拜沟通的能力、水平不够的话。
只会暴露自己更多的弱点、缺点！只会让初次陌拜过程给客户留下不好的印象！还不是尽快撤退为好呢！你以为谁能用一篇文章、几段视频的方式，就能让你醍醐灌顶？让你第一次拜访客户就可以口若悬河、对答如流？让你可以尽量长时间的和客户沟通？——这是不可能的！能力提升需要时间、需要过程、需要磨练！在新手阶段、能力水平相对欠缺阶段。
对于绝大多数需要通过拜访客户来实现成交的销售模式、业务人员，初次拜访的目的、目标，建议设定为以下几点：1、初次见面，找找感觉，试试水温双方第一次见面，大家都是“生人”！这个“第一次”决定了：除非极其个别的销售高手。
一方面要承认确实有这样的高手，另一方面你要知道，这很多时候也只是表现而已！根本不牢靠！对方心理的距离感很难快速消除！只是比销售新手近了很多而已。
因此，找找感觉、试试水温，让自己也适应一下，让对方也先看看自己这个陌生人，挺好的！2、做初步的介绍与简单的沟通即可别指望第一次与客户见面进行深入、透彻的交流！可以做这种准备，但是别做强烈的“指望”！——这个逻辑搞清楚了！第一次见面。
对于我们所谈的内容的信任程度、重视程度等等还起不来！即使你说的是真的、对的、诚恳的、认真的，对方也不可能完全相信、重视！——因为这是“第一次”！3、能够大致了解客户的情况、态度、需求，已经不错了！以目前市场发展而言。
每个客户、潜在客户每天都会见到、接触到无数的陌生拜访人员、拜访电话，他们的“口味”、对销售人员的评价等等已经水涨船高了。
可以说：他们什么都见过、什么都听过！我们多数销售人员，特别是销售新手第一次与他们接触，想从他们那里了解太多的信息很难！很多人所谓的提问、探寻等几乎是无效的！对方懒得去回应你！不是对方不尊重你，而是懒得去回应你！因此。
这些都是非常正常的
或者直接用一个不是理由的理由来拒绝我们
因此，初次陌生拜访时，能够展现我们的自信、专业就好
该解释的地方适当解释，有些问题大概说上几句，不强求客户改变他原来的观点
因为，没有必要！第一次见面沟通时，就非要用案例、数据等等来否定对方的观点、看法，那不是驳客户的面子嘛！——你对、他不对，有用吗？——他不对，丢了面子，对你有什么好处？后面你还见面吗？对方还给你机会以后再见面吗？因此，第一次见面，放轻松就好。
客户谈的某些观点、看法，对我们产品某些方面偏差的认知等等，我们不必心急！——否则我们往往会因为潜意识中的“极力澄清、说明、反驳”心理，会让我们“劲儿”使大了！——你让客户丢了面子，比争得了对错还糟糕！5、别等没话说了才想到撤退！众多的销售新手以及销售能力水平有待提升的朋友一定注意：很多人在第一次与客户见面时，就使劲浑身解数了，造成了自己根本没有什么新词儿进行第二次沟通。
——很多人都是面临这种窘境的！老鬼之所以让大家在初次陌拜时简单些、轻松些、不去做过多的辩解、阐述，其中的一个目的就是为了能够让自己第二次见面拜访时还有素材、内容可以去谈！因为，同样的内容，第一次陌生情境下即使说出来。
你在客户内心里的印象反而更容易建立！因为客户看到的多数销售人员几乎都是在“词穷”的状态下告辞的！都是在让客户感觉想让对方离开的情况下才告辞的！而我们选择了主动撤退！反而会让客户内心里想不到、更轻松！6、虽然我们放低了初次陌拜的目标预期。
我们的自我介绍、产品以及产品资料介绍、客户各种反应反馈的应对、客户信息的简单探寻、各种可能话题的应对、获得客户相关联络方式的策略方法、结束拜访实际的把握以及告辞时的一系列动作、各种后续接触线索由头的铺垫等等。
第一次见面放轻松，就当第一次相亲了！你还指望第一次相亲就亲嘴儿啊！哈哈哈当你第一次拜访能够做到主动撤退时，但并不意味着不需要认真的准备！要想简单、洒脱，就更需要我们认真的准备！这样才能留下良好的第一印象！从开场白开始。
根据行业不同、产品不同、销售人员的能力水平不同等等会有很大差异
但是初次拜访的理念、思路、方法、策略、技巧深知其中用到的话术等等，是一门系统的学问
老鬼曾经专门用语音方式一招一式的讲了七八个小时
没有一招一式的雕琢，单单靠几个原则、理念、思想的支撑，根本不足以让自己做好初次陌拜！因为，这是后续跟进、接触、沟通的第一关哦。
以上先供大家参考吧
希望对朋友们有些启发
也欢迎针对初次陌拜过程中的相关实际问题进行留言、提问，老鬼会继续分享
越多分享，越多收获！
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