灯饰的基本知识

1，学习阶段首先要学习了解基本的光学知识，诸如光源的色性、色温、反射、衍射等等

当然了，为了后期能够在实践当中实际操作，还要了解电气设计知识，比如说灯具的选择使用，以及具体的任何布线等等，这能够为后期是应聘时候，更能够增加自己的就业机会。

将来也能够胜任设计总监这样的职位

2，掌握灯光的效果初步的知识了解后，还要懂得任何运用，特别是舞台灯光的运用，这在后期实际场所也是非常关键的，任何安装、调试、甚至是根本表演具体对于灯光的控制。

这个时期需要学习大量的知识，以及通过实际去了解

当然了这个时候也是非常辛苦的，还有学习各位的效果图，这样将来去剧院等场所工作的时候，就会发现，如今所学习的东西都是非常有价值的。

3，实际操作当我们学习了相关的知识，哪些仅仅只是理论上的，虽然在学习的过程中也对于舞台灯光有过接触，但是，还不算是真正意义上的实际操作，而是要到舞台现场，观看成熟的灯光师是任何安装调试的，并且还要亲自动手操作，这样才能够把学习的东西应用到实际当中。

对于想要入行成为一名舞台灯光师，一定要从基础学起，从基础做起，直到能够熟练的控制舞台灯光，这样才能够胜任舞台灯光照明师这份工作，并且还要在工作当中不断的摸索学习，从中锻炼掌握更高的技能。

01、灯饰生意该如何起步

首先，做灯饰生意首先要具备一定的灯具知识，什么都不懂不要盲目的进入这个市场，现在各行各业的竞争都很激烈。

盲目进入一个陌生的行业会亏损的很惨

做灯饰生意要跟建材生意结合在一起，灯具市场的繁荣多半依靠建材市场，只要有新建筑落成，就需要配置灯具

所以在日常市场开发过程中，一定要与建材市场的大供应商搞好关系，及时了解即将落成的建筑、了解建筑性质，根据建筑需要提供搭配的灯具。

另外，要多留意一下酒店餐饮会所的招聘广告，一旦某家酒店大规模招人，这说明酒店是新成立的，装修的可能性就大，就可能需要灯具。

对其他的公司也是一样，大规模招人往往是业务扩大的需要，业务扩大就需要办公场所，就需要装修

02、卖灯具的技巧

1、对门市工作充满热情 　　这是一名迈向成功的门市人员最基本的要求

即使因为其它的事件，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通

乐意使前来灯具店咨询的人从你传授的知识和建议中获益

2、抓住一切机会吸引你的顾客　　 销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人 　　灯具门市人员提包要经常随身携带，名片、门市灯具宣传材料、预约单等接待材料

要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作

4、将自己当成顾客的顾问　　灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，最好就是使自己成为顾客的顾问

因此你必须掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己在灯具知识方面更专业，从而受到顾客的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音 　　在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。

应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务 　　要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行 　　这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为 　　切忌千万不要其图尽快完成销售而催促顾客做出决定，一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣。

但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要 　　要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。

这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度 门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以 谦虚、真诚和好学的态度去学习，善于总结每个定单的成与败的经验，从而更好地完善自己！。