顾客买衣服讲价怎么办？这个问题在任何一个行业经常反复的出现
这个时候您不要说:我们是正品，我们的品牌不讲价，我们的东西好什么的，或者类似一句话就驳回了顾客的质疑的话，这样的话您都不要说，如果您说了您就输了。
说这个问题，首先我们要搞清楚顾客为什么要讲价
我分析有这几点原因:
第一是客户对你缺乏信任感
试想如果您是他的朋友亲戚，她在你店里买东西，她还会跟你讲价吗？
第二种，作为导购，您并没有把这款衣服的价值展现出来，所以客户感觉贵
她谈价格，您谈价值
比如衣服面料选材，手工复杂工艺，特殊的配件设计，都能彰显衣服的与众不同
第三，客户的习惯性说贵，有的客户不管您报多少钱他都会说贵了，她只是习惯性的说贵，如果您认真你就输了
在日常的交易过程中，你会发现，很多最后说贵的一样是乐呵呵的原价购买了
第四这个价位是客户真的消费不起
客户不是要占便宜，而是找到想占便宜的感觉
您可以进货顺带准备一些小礼品送给顾客
顾客千人千面，需要买家不断的学习，积累经验，察言观色，需要搞清楚各种顾客搞价的心理，加以应对
我分析的这些希望对您有益
。
01、卖衣服讲价应对技巧
1 讲价是很常见的消费者行为，但并不是所有商家都接受讲价
2 讲价的原因可能是商品本身有瑕疵、存在竞争品牌、季节影响等
同时商家也可能会根据顾客面对情况、付款方式、购买数量等进行灵活折扣
3 为避免尴尬，讲价前应该先了解商品售价以及竞争对手的价格
同时你可以体现对商品的真实需求、在适当的时间提出并给出文明得体的理由
在特价、促销活动期间，商家通常会降低价格
但是也要注意商家常常会抬高原价，便于在折扣期间有更大的空间打折
所以在消费时，还应该学会看懂、比较商品的价格信息
02、卖服装讨价还价的话术
回答如下：1. "您看这件衣服很适合您，我们可以给您一个优惠价，您考虑一下吧
"
2. "这件衣服是我们最新的款式，质量非常好，现在只要您接受我们的特价，就可以带回家了
"
3. "如果您能在今天购买，我们可以给您一个额外的折扣
"
4. "如果您能再买一件，我们可以给您打个组合优惠，省下更多的钱
"
5. "这件衣服是我们的热销款，如果您现在购买，我们可以给您一个特别的价格
"
6. "我们的衣服质量很好，价格也非常实惠，如果您能接受我们的价格，我可以给您更多的优惠
"
7. "我们的衣服质量和款式都是一流的，如果您买了我们的衣服，您会发现这是您最明智的选择
"
8. "我们的衣服非常适合您的身材和风格，如果您现在购买，我们可以给您一个更优惠的价格
"
9. "如果您在这里购买，我们会给您提供更好的服务和更多的优惠，您可以放心购买
"
10. "这件衣服是我们的限量版，如果您现在购买，您会成为我们的VIP客户，享受更多的优惠和礼品。
"
转转请注明出处：https://uauvip.com/quanwu/1290411.html
