做好家具销售需要以下几步：
一、事先准备
兵法说，不打无准备之仗
做为促销一线人员来讲，道理也是一样的
很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事
做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数
现在的顾客总喜欢讹促销一线人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身
二、注重细节
现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情
但在现实中，很多促销一线人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做
所谓精诚所至，金石为开
随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益
三、善于借力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视
作为站在销售第一线的促销一线人员，这点同样重要
四、当机立断
办公家具销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断
根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳
有些促销一线人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。
所以，一定要牢记我们促销一线人员的使命，就是促成销售
不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品
所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约
五、最后一步
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍
要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多
认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口
有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分
01、新开沙发厂怎样做销售
因为我们没有找到方法，其实是有技巧的
这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！ 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。
曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！我可以助你
02、卖家具有哪些销售技巧
卖家具的销售技巧可简单，也可以复杂，简单是因为如果就当一个产品卖，技巧和卖家电等耐用消费品就差不多，复杂是因为家具不是单纯的功能性产品，同时还是装饰性产品，尤其与客户家居空间效果搭配尤为重要。
销售理念真正要把家具销售做好，需要卖的，是客户家居空间的整体解决方案，不是单纯的产品本身，如果只卖家具本身，面对的挑战就是，客户不断压低价格，没销量，没利润。
我们需要的是销量，同时也还有利润
销售流程1、主动营销
解决客流问题是第一步，不是单纯的坐店等客，而是全方位的出击去寻找客流，渠道找准，接下来就是方式方法的问题。
电话营销，终端拦截，样板房合作，联盟带单，微信营销，小区营销等
2、体验营销
服务本身也是产品的一部分，把接触客户的每一个细节做到位，给客户不一样的感觉
售前测量及方案设计服务，售中接待服务（开场破冰，贴心服务，需求启发，产品讲解，案例讲解，价格申请，逼单成交），售后服务（离店跟进，售后安装，老客户上门保养）。
3、产品营销
通过产品营销，塑造产品价值，让客户觉得物超所值，在同等档次和价位内成为客户的最佳选择
产品话术营销:故事卖点，产品外观设计卖点，产品功能卖点，产品材质工艺卖点……
产品导视营销:超级海报，品牌导视，质量导视，功能导视，销售导视……
产品工具营销:好产品见证工具，产品结构小样，产品材料小样……
4、活动营销
通过活动，加速客户的成交转化，爆破营销，是家居建材行业独有的营销模式
联盟活动，单店活动，商场活动，厂家活动，老客户活动……
编辑:李玉君
如想了解更多，关注本人头条
转转请注明出处：https://uauvip.com/quanwu/178590.html
