如何采购家具销售产品

家具行业要突破传统的销售渠道，不是不可以，也不是没有方法可循的

特别是小型家具企业，在没有足够的资金，足够的人力来说，就需要使用不一样的方法，这样才能打破销售僵局

小型的家具企业，实际上最适合定制型产品销售，有几条路可供企业选择

一、为大型家具企业配套或贴牌定制

大型企业因为受流水线生产及产能限制，他们通常需要一些协作的厂商，特别是小件产品及配件

如餐桌、餐椅、沙发等及这类产品的配件

例如某个家具厂商只生产餐桌的脚，另一家厂专门生产沙发五金脚、这些都是典型的配套服务模式，并有稳定的销量。

这些都能给企业带来稳定的销量

二、为部分装修企业进行订单化个人定制

例如某些做整体衣柜的厂商，与装修企业合作，通过他们在设计阶段，就使用服务厂商的产品融入到整体设计中，这样让装修企业能够实现一站式采购或者特定分类固定采购，装修企业以提升服务能力，同时获得更多赢利点。

三、进入到新建小区设点展示

一些新建新交房的小区，一般业主因家具是耐用消费品，因此就不知道到哪里采购，或者不知道怎样才能更方便的采购。

因此小区设点，可以快速通过一些诸如免费、半价、买赠等营销策略，在小区建立成样板，同时设立独立的展示间，这样就可以快速的实现小区内的突破。

当然这也需要给物管缴费，会有一定代价

也可以通过与业主群的群主合作，进入到微信、QQ群进行销售

四、开设电商店面（微商、淘宝、天猫、京东等）

在电商平台上建立电商店面，现在的成本比较高了，但是如果产品的UI界面做得漂亮，而且产品做得有特色，价格实惠，在资金允许的情况下，适当投入到平台推广中，还是可以实现一定销量。

但产品类别上切忌大而全，一定要做小而精

正所谓不在大池塘捉小鱼，而是要在大池塘捉大鱼

往往厂商认为我既然投入了，就要用到极致，做了一大堆的产品，涵盖整个家居产品，还美其名曰整体家居，但这样做的结果，就是无特色，无亮点，最后淹没在众多产品之中。

五、建立自身的自媒体，成为一个专业IP带货

现在自媒体带货是一种流行趋势，如果运用得当，会为企业带来很高的收益

因为自媒体是自己可以掌控的媒体，且可以借助平台优势

但是自媒体的内容打造就显得尤为重要

没有真功夫，就最好外包给专业公司运营

但是无论哪类销售渠道，其产品的设计感、品质感一定要强

而且要准确的把握消费者需求，而不要像过去那样，只知道一味地拿来主义，完全抄、仿、改

短期内看似红火，也有收益，但长期下去，最后陷入恶性竞争，把自己憋死

01、家具厂的采购干什么活

　　一、家具厂采购员的主要工作内容：　　1、按照公司规定的采购流程进行采购操作；　　2、监控物料的市场变化，采取必要的采购技巧降低采购成本；　　3、及时协调解决采购物料、生产使用、客户服务过程中所产生的供货及质量问题；　　4、定期进行市场调研，开拓渠道，进行供应商评估；　　5、完成领导交待的其他工作任务。

　　二、家具厂采购员的任职要求：　　1、精通家具行业的原材料，了解各材料的市场价格，能辨别各材料的质量等级；　　2、有家具行业2年以上采购工作经验，有外资企业采购工作经历；　　3、熟悉相关质量体系标准，精通采购业务，具备良好的沟通能力、谈判能力和成本意识；　　4、具有良好的英文应用能力，熟练操作计算机；　　5、身体健康，有良好的职业道德和敬业精神。