定制家居活动怎么搞好看又简单的

罗总开了一家家具厂，主要做整体家居业务的定制，当时由于经营不善、宣传不利，客户很少，业务很不理想，面临着发不出工资，破产的状态。

在了解优必上跨界盈利系统之后，罗总开始利用跨界盈利系统的力量实现跨界盈利

首先，大家一起来想一想，谁的手上拥有定制整体家居的客户？

第一步，寻找鱼塘经过调研发现，需要定制家具的人也需要购买涂料

经过一翻分析，他们发现：需要定制家具的人，也需要购买涂料，也需要买灯具，也需要家用电器，换话句说，罗总的客户就在“涂料店”、“灯具店”、“电器店”里。

解决“客户在哪”的问题之后，罗总豁然开朗，马上开始设计“鱼饵”，寻找把别人鱼塘里的“客户”吸引过来的法宝。

很快，他们就设计出了一个“鱼饵”一一价值2000元的“定制桌子”

他们以此为鱼饵，找到涂料店老板，跟他说：“我们可以合作，帮你提升业绩

你的客户购买你的涂料之后，你可以赠送他一张我的价值2000元的定制桌子

而你不用额外掏一分钱，桌子的制作成本、运送费用，都由我们罗总来出，这样涂料店老板当然很开心，因为他不用承担任何成本，就增加一个很有吸引力的赠品，可以让他店里的销售业绩提升。

罗总于是就跟涂料店形成了合作关系

同样的策略，罗总地也同卖地板的、卖电器的老板形成了联盟合作关系

因此，2000元的定制桌子就成功进入了“别人的鱼塘”，开始准备“钓鱼”了

第二步：预约客户这样，当联盟商家有客户购买产品之后，罗总就马上拿到了名单，然后立即跟客户联系

比如，有一位客户是张先生，他买了联盟商家的“涂料”，他也知道会赠送一张价值2000元的桌子

所以，买涂料的第二天，他就会收到罗总的电话了：“张先生，您好，由于您在优惠期购买，所以，我们将额外赠送一张价值2000元的桌子给您。

”张先生一般都会很开心地说：“那太好了，请马上送来吧

”罗总的服务人员说：“但是，我们的桌子都是要根据您家里的情况，您的需求来定制的，所以我们要派人去您的家里量尺寸，并跟您当面沟通。

张先生说：“好呀，你们派人来吧．”“只是，我们公司离您那里有点远，所以，我们要安排师傅上门量尺寸的话，可能要花些路费；而且要携带一些工具上门，所以，您可能需要承担200元的上门服务费，您没有问题吧？”大多数情况下，客户都会能接受200元的服务费，因为他们会想：掏200块，换回张价值2000元的定制桌子，那太值了。

接下来，罗总就会安排人员上门“量尺寸”

第三步：上门推销罗总安排的人员真的是“木工师傅”吗？当然不是

他们上门的目的并不是量尺寸那么简单，而是上门发现客户的需求，上门推销家具定制服务

所以，他们派过去的，都是穿得像木工师傅的“推销员”

推销员到客户的家里之后，一边量尺寸，一边跟客户沟通，发现客户的需求，然后推荐罗总的定制服务

由于跟客户有了深入的沟通，所以，成交后端整体家具定制服务的成功率非常高，有将近30％

因此，罗总就凭借这一鱼饵，轻轻松松地实现了业绩的倍增，一年的收入增长了6倍

而且，更妙的是，即使有一些客户没有成交后续大单，而只愿意接受那张2000元的桌子的话，罗总其实也没有一点风险。

因为那张号称“2000元的定制桌子”的实际成本，也就200元左右，罗总就早通过预收服务费的方式回收了成本。

这是一个非常经典的“整合别人鱼塘钓大鱼”的好戏，其成功的关键，就在于要设计一套让合作的渠道可以共赢的策略。

“鱼饵营销”不但可以直接投放给自己的客户，也可以投放到别人的“鱼塘”里去

从而把别人的客户变成自己的客户