如何做加盟商

这个问题我来回答一下，我是在加盟行业里从业十年的经理人，接触过很多加盟连锁企业，目前也正在独立负责品牌的推广招商，所以对于你的这个问题我还是能给到一些建议的。

废话不多说，直接进入主题

前期准备对项目做出可研性分析报告，对推广，人员，产品，售后做出统筹安排规划装修出样板店供客户参观考察开出两家直营店品牌商标注册（记得是第35类商标） 人员招募品牌推广人员：主要负责公司品牌线上推广，吸引客户咨询项目。

这部分人员是非常重要的，直接关系到你后续有效客户的数量及质量，一定要找专业做推广运营的人员招商人员：主要负责沟通客户，解答问题，成交客户。

这部分人员是你项目成功与否的主要人员，最好直接花大代价找一个招商行业里的大牛来帮你组建团队售后人员：主要负责客户签约后续的各项服务工作，培训老师、人事、开店指导经理、营销运营指导、店铺设计师、采购、仪器产品老师、选址老师、接待司机等等人员加盟套餐制定一份合理的加盟套餐的制定可以非常好的吸引投资者加盟。

一般招商部门的话术制定原则是：1.行业分析2.行业前景3.市场现状4.公司介绍5.项目介绍6.品牌优势7.加盟流程8.邀约参观会议流程制定几乎所有的加盟连锁品牌都是需要进行会销的，所以一份好的会议流程也是十分关键的内容，这其中要充分考虑投资者的空余时间与项目本身的特色来制定，这要看具体的项目内容了。

加盟后续衔接客户加盟之后，所有售后部门的衔接也很重要，所有的服务内容要流程及时彻底，不要出现任何不合理的情况，后续加盟衔接工作做不好的话，非常容易出现客户退单的情况的。

以上是开一个项目开展招商工作必备的工作流程，但最重要的是项目质量以及人员，不同的项目实施方法大同小异，但是具体项目最后还得具体分析。

希望能帮到你

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01、如何制定加盟店管理制度

一、店长的岗位职责 店长职能 店长管理制度　　1、店长必须忠于职守，维护公司的统一形象，以身作则，严格遵守公司的一切制度，日常工作中无条件接受上级的督导。

　　2、店长要对人事、销售、财务、仓库等工作全面负责并定期向上级汇报，并审核店铺交给上级的各项报表，签字以示负责。

　　3、合理制定日、周、月工作目标，并带领全体导购员努力完成目标，在工作总结中明确完成工作情况，并分析其成败的原因，并及时的分析总结店铺的销售补充货品。

　　4、及时把握店堂的商品销售及库存情况：对每日的销售进行分析做出每天的最销售时间，做出最畅销款式，以此来控制库存。

　　5、店长要对高级导购（带班主管）的工作给予支持与引导，使高级导购更好的协助店长工作，发挥基层管理作用，培养发现和正确使用人才。

　　6、每星期一对班次进行安排，注意合理安排导购员的休息时间，保证导购员工作的良好状态和工作风貌

　　7、制定每月的团队建设活动计划，组织导购员进行团体活动，促进员工的团结友爱，相互促进的良好气氛

　　8、建设和完善例会工作，调动导购员的工作积极性，使她们以最佳的精神状态投入工作

　　9、公平、合理的进行人事调动，不得将个人私情带到工作当中，新生各导购员的正确建议，促进团队精神的建设。

　　10、认真执行公司的各项制度及工作流程，并认真督导各导购员的执行情况，同时配合公司领导检查工作

02、内衣加盟怎么做

1、选择品牌 选什么样的位置开店要根据自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。

通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。

选什么样的品牌则要根据当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心;且该品牌的产品质量一定要过硬。

2、选择款式 确定好品牌后，必须选择好合适的款式

要看准畅销款式，就需要对市场摸摸底，要是不知道潮流可是很危险的

现代人越来越讲究生活品质，内衣也是精挑细选的项目之一

此外，产品的舒适度非常重要

产品的组合是一门很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足人们的内衣需求

而且不同地区的人喜好还不一样，卖内衣也需要“因地制宜”，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是畅销色。

产品挂版又是另一门艺术，畅销的款式和颜色可以陈列在主要位 置，同时给人以整洁的感觉

如果走的是中高档市场，还需要讲点品位

3、选择营业员 内衣因为其私密性所以显得很特殊，好的服务员就关系着营业额

有经验的服务员见到顾客就能判断她们的杯罩，能给顾客以适当的参谋

服务员的年龄最好在28―40岁之间，年轻女孩给人去推荐内衣会让人觉得少点权威性

另外，专卖店还应该提供试穿服务，作为贴身的衣物，即使尺码相同也会有所差异，而在外形、功用上差别更是大

因此服务员还要说服顾客试穿

第一次来买内衣的女孩往往比较害羞，服务员还要消除她们的紧张心理，给予正确的讲解，才能给顾客留下最好的印象。

4、选择宣传点 通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街 道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者，在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。

也可以策划做一场橱窗秀，请一两个模特做活人展示

一定的促销必不可少，有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情，拉近距离，同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，好的促销品就是一个流动的广告。

03、初创的童装品牌怎么寻找门店加盟

一，从诸多方面寻找并清晰明化产品的优势：风格清晰、主题鲜明、原辅料档次、工艺质量优良、价格段适宜、男女童比率适当、上下装结构合理、品类比率恰当、对标数个品牌的性价比强、上货波段合理。

二，前期拿政策换市场的政策优势：品质保障政策、交货期保障政策、价格管理政策、退换货率政策、区域保护政策、装修支持政策、销售激励政策、渠道推广政策等等都提前在对标品牌调研前提下合理制订。

三，高大上的推广传播工具：这是辅助市场拓展的“四两拔千斤”的工具，使用平面设计、PPT及H5等形式表现出来，让受众群体快速达意理解！直接载体是品牌手册和招商手册。

四，事在人为的团队建设及训练：1，清晰客户画像，锁定数个主攻类型客户；2，分析获取目标客户的渠道；3，通过正确的渠道采集到目标客户的信息；4，电话拜访目标客户；5，分解合作目标至达成。

这是一个系统工程，详见我近期刚发表的《业务拓展先要练好的内功》5连篇！找到客户重要，找对客户更重要！

04、怎样加盟一家稳赚不赔的教育机构

随着教育行业的发展，机构的选择对于家长来说是至关重要的，鱼龙混杂的时代谁都不想将自己的孩子送入虎口之中，那么家长们在选择机构上最注重哪些方面呢？加盟商在机构选择上紧跟家长那一定不会出错。

想加盟教育行业投资者不仅要了解教育品牌还要了解目标用户，那么这个时候家长的需求就尤为重要了，通过市场调查可以看出家长们主要集中关注以下4个方面。

行业口碑在这个鱼龙混杂的时代很多家长不知道该如何给孩子选择教育机构，更多家长会选择听取旁人的建议，再通过品牌知名度的大小排序，最终选择最有名气的机构。

那么投资者在选择教育机构的时候最好选择影响力和知名度较大的品牌，这样对加盟后的招生和宣传起到了很大的作用。

北京天景润禾教育在全国已经拥有200多家中心校，影响力和知名度都是相当不错的

师资力量&课程设计家长们选择教育机构的原因最主要的还是要保证孩子的学习质量，所以师资和课程的设计就成为了家长们关注的重点。

润禾教育的老师会针对每个学生的情况制定不同的学习计划方案，阶段性的跟踪和记录每一时期学生学习情况的变化，并生成专属的报告给到家长和学生，而且润禾教育聘请的都是专业顶尖的教师，拥有10年以上的教学经验，曾培养指导一大批学生考入清华，北大，上海交大，中科大等全国一流大学。

学习效果一个教育机构适不适合自己孩子最显著的方法就体现在学习效果上了

在润禾教育的学生在学习上都有了明显的提高，已经获得百万家长的肯定

培训项目现如今的家长和学校对孩子的教育不仅仅是文化课程，更多注重的是孩子的兴趣化的教育，很多家长会选择教育机构也是因为这个原因。

润禾教育最大的优势就是会结合孩子自身为他量身定制一套学习方案，初学习课程辅导外还增加许多游戏、比赛、书法、舞蹈、乐高等课程与活动，让学生可以无限释放潜力。

由于时代的不断变化，家长的思想也在不断转换，加盟者在投资之前一定要注重市场调查，了解家长偏向的企业模式，选择适合自己的项目，这样经营起来才会更加顺畅。

05、华豫川酒楼怎么加盟

华豫川酒家是一家以经营主食、炒菜、凉菜、酒、饮料,卷烟零售为主的美食品牌，其做为餐饮美食行业中的领导品牌，一直都是备受消费者们的认可和青睐的。

华豫川酒家加盟流程：1、了解品牌有意向加盟华豫川酒家的投资者在网上了解加盟政策，也可以留言索取更详细的加盟资料。

2、项目考察投资者可到公司所在地进行实地项目考察、听取项目介绍，进行咨询答疑

3、加盟申请对于加盟的事宜没有问题，可以向公司提交加盟申请书，以及个人的身份证明，等待公司给予答复

4、签署加盟协议加盟商在对总部进行实地考察后，依旧确认要加盟，并且总部也同意该加盟商加盟，就可正式签订加盟协议。

5、店铺选址公司根据加盟商所在地的区域情况，给出合理的店铺选址建议

6、装修安排总公司根据店铺情况设计方案图纸，由加盟商自费按照公司要求安排装修，装修完毕后，公司到加盟店验收。

7、运营培训公司对相关技能知识、市场运营和管理进行专业的培训

8、开业筹备所有准备工作就绪后，总部进行验收，之后进行开业计划的制定

9、择日开业选择吉日盛大开业，华豫川酒家总部提供后续的指导与支持

06、如何加盟华为手机专卖店？运营模式是咋样的

华为加盟店申请流程一、加盟商在华为官网填写加盟商申请信息； 二、华为公司进行店面考察，根据实地考察结果评审加盟商资格；三、根据加盟商提供的材料完成华为加盟商认证流程；四、根据华为公司SI规范进行设计及装修； 五、通过评审的加盟商需要按华为要求提供各类证照；六、华为与加盟商签订合同； 七、加盟商在V-MALL申请账号，华为审批后可进行提货。

华为加盟店支持政策装修门头、柜头、背板、灯箱等硬件装修支持（硬终端投放参考标准为：5~8平米门头+8~11平米背板+4节柜台+2产品灯箱）高级加盟店标准门头、柜台、背板、灯箱等硬件装修支持（硬终端投放参考标准为：8~15平米门头制作安装、7节柜台、1个10~15平米背板，4个灯箱，1个收银台、一套洽谈桌椅）促销活动开业庆典，店内促销，户外路演，大型活动等多种形式的促销活动支持。

培训销售、管理、服务等多方面专家培训

/ 目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道

分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：1.全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。

全国总代理拥有遍及全国、成熟的销 售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺 货和销售能力。

2. 区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。

区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域， 他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。

区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额

3. 网上代理销售商随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现

到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等

直销渠道直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型 超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县 城、集镇）等。

1. 自建销售网络手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直接管理的销售网络。

如波导在全国拥有了28家分公司和300 多个办事处，形成了遍布全国的营销网络

2004年7月，中国移动联合中兴、华为、东信、波导以及神州数码等生产商成立中移鼎讯，专门根据推出的移动通信 服务定制生产手机并负责进行销售。

中国联通也计划在2005年成立一家名为“联通华胜”的公司，承担起类似于“中国联通通信终端销售公司”的任务，负责联 通终端方面的管理和营销。

2. 家电连锁商场国美、苏宁、大中等大型家电连锁商场，凭借雄厚资金实力、规模化销售效益、强大分销网络，以终端零售商的角色进入手机销售市场。

这些家电连锁商场主要采用由厂商“直供”的供货模式

3. 手机连锁销售店手机连锁销售店也是手机销售的主要渠道，北京的中域、中复、协亨、迪信通、广州龙粤、北京天宇朗通、北京金飞鸿等都形成了品牌化的连锁渠道资源，是专业经营手机销售的大型连锁店，在行业的地位非常高，为厂家进入市场提供了良好通路。