你现在当务之急有四件事须做：一了解公司业务，把握公司发展趋势，熟悉公司的产品，这方面可以向你们老板或同事请教，只有大体方向就OK；二了解公司的业务后，现在也是你开始努务钻研公司产品，用弄懂它们，熟悉它们的性能。
收集与你同行公司相关产品信息，分析它们优缺点，然后和你们公司产品相比，有何优势，认真思考这个问题，这才能打动顾客；三就是市场查询，了解你们用户群里在哪儿，哪些人需要你们产品，在网上收集，实地考查，然后整理一份数据表。
。01、新手如何跑家具业务
办公家具新手速成法：1.专业度：你对自身产品知识的了解不透彻又如何能够给用户推荐最佳产品！所以初期要苦学专业知识。
2.准客户信息寻找：新手不建议跟踪在建项目这些大案子，选择一些在装修的写字楼、小面积的办公室等简单一些的案子跟踪。
3.利用自己的专业知识和自身产品优势再根据客户需求给出最佳方案
这过程中是需要不断地与客户沟通，不断地挖掘客户的想法
02、家具业务员如何做得更好
现在的家具行业也受到了经济压力的冲击，生意也没有以前那么好做
再说受到网络的冲击也让一些实体店有不少的压力
这也就要实体店的销售人员有一些扎实的功底
李嘉诚有句话说的好：. 为什么要和他合作？你要说服他，跟自己合作都有钱赚
做任何事都要让客户觉得你是在为他着想
因为一个成功的销售精英，在推销产品的同时，必须要把自己给推销给客户
也只有这样才能让消费者接受你、认同你
03、家装销售怎么做？有哪些技巧
介绍一种口碑营销的销售技巧：作者：大材研究，主笔：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！今天，我们探讨一个问题，来点实用的：怎么做口碑营销？说起口碑，这事儿很吸引人，解读也比较多，今天大材研究主要从老客户的评价入手谈谈。
试想， 到过我们店的客户，如果能够在朋友圈或其它社交媒体上晒好评，分享对我们的认可与推荐，那么，很有可能吸引其他新客户到店。
服务好一个人，带来一拨人，广告费还省了
多好的事！一家门店，每年成交的客户少则上百，多则上千，从中只要激活一部分老客户，让他们分享好评，带来的拉新效果预计不会差，口碑营销就做起来了。
俗话说得好，维护好一个老客户，胜过开发10个新客户
憧憬很美好，理想很丰满，现实很骨感，90%的厂家和经销商、门店都没有把这事儿做好！有些还非常差，老客户买过一次，就没第二次。
说不准还有投诉，在网上公开写帖子批评
核心问题来了，品牌厂家怎么做？经销商与门店怎么做？尤其是针对咱们泛家居行业的公司，卖家具建材家饰，搞装修业务的，都有哪些具体的口碑营销办法，可以直接用起来？大材研究认为，无论是什么性质的厂子、哪个层面的公司，厂家也罢，经销商也好，在口碑营销的玩法上没有本质差别，核心还是让把一句老话“金杯银杯不如客户的口碑”用好。
为了总结一些有用的招术，老邓一方面结合以往的策划经验，另一方面查询了多种门店的做法，想必还是有一些可操作价值的。
最入门级的要求，就是要确保自己的产品确实不错
产品不好，东西刚安装到家里就发现问题，很难有好评给你，可能还要骂你
当然，你的产品可能不是同行里最好的，但价格划算，后面把服务做扎实，就可能弥补产品的缺陷
注意，对于产品这事儿，很多经销商与导购存在一个认识误区
比如卖木门的，认为门上面有一点点小裂痕不算什么，根本不主动采取补救措施
你觉得没什么，但花了钱的业主会觉得你东西不行
最好的办法是，赶紧找售后的工人把裂痕解决掉
还有卖家具的，某个不明显的位置有一点掉漆，可能也觉得没什么大不了的
但客户发现了的话，就没有好评价给你了
无论你经营什么层次的品牌，都有必要考虑提供一些让顾客惊喜的服务，比如：家具运到家摆放好之后，顺带帮着拖一下地，或者把垃圾带下楼，这么做的商家真没有多少。
如果做了，后面你邀请客户晒点好评，应该是没有问题的
比如了解到是新婚夫妇来谈装修业务，无论是否成交，临走时，都可以给一份祝福的小礼品，说不准就把别人打动了。
卖家具建材的同样可以这么做，给新婚夫妇带一束鲜花，估计当时就能得到好评
有些门店在配备云设计软件，比如买瓷砖的，有人来挑战的时候，现场就给你生成效果图，不光是看产品图册或有限的样板间，然后跟顾客相互加微信，把效果图发给他，联系就建立起来了。
这里面考验导购对软件的熟练程度，如果用不好，出来图根本就不漂亮，那还是别做了，反而影响客户的判断
装修公司里，一般是设计师出面接待客户，以前做3D效果图都要收费
我觉得对大多数中等收入或中低收入圈层来讲，设计普遍免费的环境下，你谈设计价值没什么意义，这时候赶紧用工具把图弄出来，对成交多少有一些帮助。
三是注意主动邀请买家晒图、分享好评
当然不是免费分享，给一些好处
在哪里晒呢？大众点评、百度贴吧、微博、朋友圈、BBS等，很多地方都可以
大多数时候，我们的东西好，但是业主不一定会去分享，没有分享别人就不知道你的好，自然很难形成口碑
一定要想办法让顾客满意，并且让顾客愿意分享
难点也就来了，客户为什么要分享呢？给什么样的好处呢？邓超明的建议是，客户能够帮你分享，有几种可能：一是客户喜欢分享与点评，觉得你东西不错，对服务也比较满意，客户就会在朋友圈或微博等渠道上去说。
关键是，你真的要想办法给客户一点触动，在别家门店没有遇到的，超出了正常业务范围的惊喜
别太计较一些小得失
最近一个购物广场开业，有些商家就非常舍得，有一家卖面包蛋糕的，专门派了一个小妹，端着切成小块的蛋糕，在店门外邀请过往行人品尝，进店后也有大量的免费品尝，客流量爆棚。
二是导购跟客户建立了比较友好的关系，对整个服务过程比较满意，导购提出这方面的请求后，客户愿意帮忙
很考验导购本身的能力，一般来讲，一家门店，起码得有两三个能力很强的销售镇场
三是分享后有现实的好处，比如在朋友圈里发好评，集赞到一定数量后，可以截图，然后到店里领小礼品，比如抱枕、杯子等物件，对部分群体还是有吸引力的。
我们很难期待，一两个月的口碑营销，就能让销量上一个台阶，这几乎是不可能的
口碑本来就是一个细活，日积月累，用半年、一年的时间去打磨，去努力，就有可能引爆
04、我是一名床垫新业务员，不知道怎样跑业务，是去家具城吗？可是他们都代理别家的床垫了？我还可以去推销吗
家具这个行业 是传统产业 认识到这一点很重要
基于这个特点，你要先认识自己的产品，家具行业由于进入门槛太低，所以大量素质不高的工厂存在在行业中
首先要客观认识你自己的产品和厂家
如果没有核心优势，比如质量，设计，或者成本
优势越多越好
如果这三个都没有，那这家工厂根本没有存在的必要
新入行的业务员，有时候会被表象所迷惑
看，家具行业这么多工厂，很多工厂也没什么优势，不也活得好好的吗？表面上看是如此
但是打工和老板不同
老板可以在 质量，设计，成本都没有优势的情况下经营
因为他的目的很简单就是赚钱，所以不会考虑员工福利，社会责任
行情好就多赚点，行情不好就关厂
这种不稳定的局面对打工者来说其实不利
因为你没法积累稳定客户
如果一家工厂确实没有什么优势，不管你业务上多么努力，都是徒劳，都是给老板当炮灰而已
如果你不小心进了这样的工厂，不管你去跑家具城，还是去小店推销都是一样的成效不大
如果很幸运 你进了一家三者都有优势的工厂，那就多渠道努力吧
可以去家具城推介
客户代理了别的品牌没关系，你可以用新款设计打动他
有的客户代理了高档品牌，你可以用价格优势吸引他
这时候，虽然你还是打工，但是你跟老板的关系不同了
你不再是炮灰，你可以长期做下去
你是在老板的平台上为他工作，但是同时你也在这平台上长期累积客户关系
日后在业务内你的名声越来越好，甚至会出现客户只认你这个业务，只下单给你
当然想做到这个程度不是一年两年的努力
到了这个程度，老板已经可以把你当做手足兄弟了
还可以去主动加一些业务群，行业群，然后带着展品参加行业展会
都是不错的方式
05、在深圳开二手家具店的怎么样收更多的货
首先,造势.顾一个业务员开着一个三轮车,车上贴些壁纸,壁纸上打上些关于你的店的广告和联系方式,再放上一个大音响,让业务员开着满大街跑. 其次,眼光一定要敏锐.二手家具的市场必须在贫福差距大的地方才好拓展,只有这样,富人才能像处理垃圾一样把家具卖给你,然后,你再根据物有所值,物有所用的原则卖出去. 但是,你要知道这是一个过程,需要时间.。
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