商业中心招商流程

商场招商是一个房地产类的细分业态，我对住宅的区域市场比较了解一些，对商业销售与招商是有一些经验，但是也了解的比较片面，希望我的回答能提高一些借鉴。

商场要做好确实需要很专业的团队来做，不能盲目招商，更不能没有规划的招商

首先要对商场有比较清楚的定位，能适合做什么业态，商场的规模有多大，周边多远有竞品商场，他做的火爆程度；周边的居住人口有多少，小区周边的人员消费力怎么样，他们对哪些东西的需求量比较大，痛点是什么。

有了这些才能定位商场的业态

第二点就是要对商场周边的交通做细致的分析，到哪些区域的公交车方便，地铁站远近，停车场的规划，收费多少，怎么对开车人员过来有比较好的体验，对于这些交通路线的推广宣传有比较好的作用业态和购买力调查做完了就需要把商业做布局分割了，一楼是不是可以引进一些银行，品牌店，肯德基，麦当劳等，有地下室是不是考虑要个超市等，其他的可以按照我们调研报告做一些品牌细分和能解决区域内人群痛点什么的。

如果能有其他的成熟品牌直接进来是更好的，能够自带流量的

商业招商是一个比较专业的领域，希望你做好充分的调研再进行招商，争取做到一开就火！还有商场非常考研团队的运营能力。

01、商业综合体怎么招商啊

不管餐饮、百货还是娱乐其实首先应该确定经营定位，及高、中、低档

然后调查本城市（或其他城市）档次相同的同类餐饮、百货或娱乐场所，掌握他们所拥有的品牌名称，调查这些品牌的客流、消费层次、面积等条件，确定其中适合的品牌。

可以留取他们的名片或利用网络查询联系方式

与对方联系时首先大概介绍商业的定位、地理位置，询问对方的开店要求，比如地理位置、客流、面积等诸方面情况。

可以传送一些电子版的介绍资料或招商手册等供对方参考，然后等待对方回复是否有合作意向

02、商业路演的步骤

一、引发兴趣招商路演的演说者上台的第一件事，不要着急去介绍我们的项目，或者方案

上台的第一件事，仅仅让我们的听众，不要玩手机，让他们好好听完接下来一个小时的项目讲完

1、三问法三问法就是要问三个问题；一上台，可以问听众三个问题

这个三个问题一定是听众非常感兴趣，非常关注，或者跟听众利益相关的2、自我介绍上场后是否要对自己进行自我介绍呢？如果是普通的演讲，在主持人对您进行介绍后，可以不用再自我介绍，但是招商演说这类演说，自我介绍是可以给我们的项目加分的。

老板的角度：老板的自我介绍的核心是我为什么干这个事情，我发心是什么，我的使命是什么；高管的角度：我为什么加入这个项目，在什么情况下我接触这个项目，接触完这个项目后，我的感受怎样。

3、企业介绍：企业介绍只需放一些关键词，关键数据

例如：我们是什么时候开始，我们是做什么的，我们做得怎么样，取得什么成就，跟哪些优秀企业，名人合作

他们对我们的评价如何，获得什么荣誉二、深挖需求深挖需求的作用就是让我们的听众感觉到危机，即是危险，又是机会。

当我们听众需要这个东西的时候，我们再把我们的项目，产品，服务推荐给他，就比较容易购买

1、论趋势：通过大环境，大数据的分析，让我们客户觉得我们的项目的大势所趋

2、问痛点：设计一些问题，提到一些问题，让大家不舒服，然后告诉他，您有解决方法

3、举例子：目的是加深他们对这些痛点的感受，让他们印象更深刻

4、说经典：说一些名人名句，认证，总结，升华我们前面的讲到的趋势，痛点，例子三、项目介绍让客户看到我们项目的趋势，优势，好处，从而让他产生跟我们合作的需要；1、我要给您介绍什么2、它有哪些特点3、客户有什么迫切想要解决的痛点4、我的特点是什么。

如果客户不信任我们，无论我们怎么讲，客户都是不信任的

1、权威影响背书：通过专家，一些知名的权威机构来增加我们企业的信用度2、用火爆市场背书：公开一下销售数据，市场占有率，增长速度等3、用客户见证做背书：让一些很知名的企业，很有名气，很有影响力的合作伙伴罗列出来。

或者让客户到现场分享，加盟我们的项目感受怎样4、用企业故事做背书：包括企业的品牌故事，创业故事，产品故事等五、方案呈现目的让客户觉得加盟我们的项目回报好1、总结要点，测试一下2、方案呈现，放大价值3、全面对比。

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03、商业写字楼如何快速招商

对于商业写字楼招商，刚好前段时间朋友在找写字楼，大大小小的看了不少，各有各的特点

商业商业写字楼想快速招商？第一，地理位置优越

在CBD或者是交通便利的地方，周围有配套的商业，餐饮，娱乐酒店等配套设施

第二，硬件设施完备

电梯是否方便快捷，物业人员配备完善，稳定的电源等运行环境

第三，写字楼自身的定位

可以通过精确的定位来差异化竞争，比如突出某些硬件设施或者某一类产业，形成聚集效应

如果自身定位比较准确，硬件设施比较齐全，可以通过媒体推广，人员推广，电话直销等方式来快速招商

暂时想到这么多，如果你有什么好的方法可以在下方评论

04、招商有哪些步骤，如何做

招商的步骤其实就是企业领导人用思维变现未来的过程

一、格局招商的根本是愿意放弃更多的利润，否则商家凭什么跟着你干？所以拿出你的格局是招商第一步

三、赛道你的商业模式与项目是否选对了赛道，不然商家凭什么被你招商？所以先估值你的项目是否足矣让商家愿意陪跑是第招商三步。

六、风控你对项目风控的把控能力决定了招商成败

所以拿出你的风控体系来支撑招商，这是招商第六步

八、定位你的定位是老板还是创业者，还是服务创业者？所以先搞清楚自己的定位是否足矣支撑招商项目并陪跑商家直到成功，这也是最难的第八步。

05、商业招商的原则与过程，应注意哪些问题

商业招商要注意的问题很多，是一个系统工程，你要搜集各方面信息，进行市场调研；制定计划，协调各方面关系，客户跟踪等。

a. 前期要做市调研，看哪些项目适合引进来（包括收集市场行情，项目及竞争对手资料信息）

即是要熟悉招商流程

b. 与商户保持良好关系

跟踪客户情况，建立客户数据库；进行及时沟通协调，包括业务谈判与签订合同等

即要善于沟通，具有组织协调及沟通交际能力

c. 编写招商任务年度、月度招商计划书并负责具体实施

即要具备很强的商业知识和专业判断能力

d. 进行新品牌的开发、引进以及优化

即具备很强的运营管理能力与决策能力

06、一个项目如何开展招商加盟

这个问题我来回答一下，我是在加盟行业里从业十年的经理人，接触过很多加盟连锁企业，目前也正在独立负责品牌的推广招商，所以对于你的这个问题我还是能给到一些建议的。

废话不多说，直接进入主题

前期准备对项目做出可研性分析报告，对推广，人员，产品，售后做出统筹安排规划装修出样板店供客户参观考察开出两家直营店品牌商标注册（记得是第35类商标）人员招募品牌推广人员：主要负责公司品牌线上推广，吸引客户咨询项目。

这部分人员是非常重要的，直接关系到你后续有效客户的数量及质量，一定要找专业做推广运营的人员招商人员：主要负责沟通客户，解答问题，成交客户。

这部分人员是你项目成功与否的主要人员，最好直接花大代价找一个招商行业里的大牛来帮你组建团队售后人员：主要负责客户签约后续的各项服务工作，培训老师、人事、开店指导经理、营销运营指导、店铺设计师、采购、仪器产品老师、选址老师、接待司机等等人员加盟套餐制定一份合理的加盟套餐的制定可以非常好的吸引投资者加盟。

一般招商部门的话术制定原则是：1.行业分析2.行业前景3.市场现状4.公司介绍5.项目介绍6.品牌优势7.加盟流程8.邀约参观会议流程制定几乎所有的加盟连锁品牌都是需要进行会销的，所以一份好的会议流程也是十分关键的内容，这其中要充分考虑投资者的空余时间与项目本身的特色来制定，这要看具体的项目内容了。

加盟后续衔接客户加盟之后，所有售后部门的衔接也很重要，所有的服务内容要流程及时彻底，不要出现任何不合理的情况，后续加盟衔接工作做不好的话，非常容易出现客户退单的情况的。

以上是开一个项目开展招商工作必备的工作流程，但最重要的是项目质量以及人员，不同的项目实施方法大同小异，但是具体项目最后还得具体分析。

希望能帮到你

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