今年家装行业怎么样了

这个话题很沉重，因为本人就在这个行业里头摸爬滚打了六七年了，无论是经验还是人脉都在一直积累，看似每年订单都有增长，实质一年不如一年。

主要是因为入行者越来越多，互联网家装兴起，传统的家居建材市场获客越来越难，而且需求也越来越多元化

更要命的是价格战，摊薄利润也要赠送各种礼品！

目前做家居建材生意的通用的做法就是整合资源，把利润最大化

举个例子：我定制一个橱柜可能煤气灶、抽油烟机、消毒柜、烤箱什么的都齐了，省了客户到处跑的时间和精力

但个人觉得做的东西多了，杂了，也未必是好事，做之前还是要多花精力去学习以及熟络各种产品性能以及使用方法。

除了整合资源，另外一点不说相信大家也很清楚，不管做什么生意口碑很重要，口碑当然是靠服务日积月累口口相传得来的，在当地拥有好的口碑，生意自然会源源不断找上门来！。

最后一点，懂得使用各种互联网工具发掘新客户以及不断更新产品

。

01、美妆行业现在怎么样

美妆行业包括：

传统的美容院、皮肤管理、半永久美纹绣、美甲，等几个版块，但美妆行业每年的增长速度非常惊人，同时撤离的速度也是相当的厉害，据统计2018年美容行业从业人数超过3000W人，在中国656个城市当中，平均每个城市的美业从业人数已经达到了4.5W人以上。

在美业欣欣向荣的背后，每年却有三分之一的从业者却黯然离场

那么问题来了，19年美妆行业有什么变化呢？他会怎样的发展下去呢？

首先，现在的消费者对产品的需求化不断提高，也就是说你拿一传统的一些护肤品，再也没办法糊弄大众，要么你有符合用户多样需求的产品，要么你的服务非常周到，所以19年解决客户的需求化将是各各企业要面临解决的办法。

这里面有男人的需求，有女人的需求，有孕妇的需求，有小孩了需求，非常之多，如果你每个都能涉及是非常难的，如果公司要定位，可以根据情况选择一个定位，为这一类客户提供多样化的需求，你可以做美白，你也可以做祛痘。

1“出来混，总是要还的”，模式套路衰落，回归商业基本逻辑

前几年层出不穷的模式和套路，很多美容美发体验后深度受伤，所谓模式，大部分不过围绕“快速获取客流和卡金”两个点，各种套路，赤裸裸表达了这个行业“短期利益，渴望一夜暴富”心理特征，“出来混，总是要还的”是对各种模式最好的总结。

思考一个商业的底层逻辑有5个：流量、转化率、客单价、复购率、转介绍率

美业大部分老板，关注的只有其中2个：流量和转化率，表现为整天思考“拓客和活动”

“客单价、复购率、转介绍率”另外3个商业基本要素被忽略

复购率被很多人忽略 ：美业最大问题就是复购率低，另外，类似洗护养发类的产品，属于高复购率项目，被大家所忽视，这也是美业老板注重一次交易，注重短期收益，忽视长期收益又一次展现。

转介绍率：以客户体验和满意度为基础，同时一些辅助方法，但是，很多老板思考客流问题，总是把眼睛盯在外部，很少注重老客户转介绍，其实，只要满意度有一定基础，稍微增加一些简单的方法，就可以实现高效率转介绍，元旦期间，我给美容策划的1元秒杀，通过微信群，快速裂变，实践证明是一条很有效路径。

2：一种符合现代人需求或专业的护肤将会成为下一个带动美业发展的趋势，如市面上出现的余妆产品，他就是以私人定制护肤立身于用户之间，牢牢的抓住了客户的心，所以下一个美妆行业的风口，一定属这种定制类护肤品以及适合大众的养生类产品。

3：刺激消费，客户教育在美业兴起

客户教育是营销一个重要环节，也是培养客户粘度一个重要手段，长期以来，美业缺乏客户教育意识，忽视了其强大的作用。

在消费升级背景下，“爱美、怕死（健康）、缺爱“是推动客户消费的3大动力，但是，如何变得更美，如何变得更健康，如何通过变美而获得更多爱？这系列问题，客户不专业，因此，需要专业人士提供专业的教育，激发客户消费欲望，打开消费的瓶颈。

在微信群里面教客户如何护肤，怎么样的发型发看，怎么祛痘等，帮助顾客从心底里认可你的品牌，你的专业，你的产品。

养生美颜毕竟是大趋势，所以如果你是美业的经营者，在2019年你只要抓住以上几点，去做营销，做活动，或者选择加盟也好，选择创业也罢，都可以做为参考。

02、室内设计师的行业前景怎么样

普通室内设计师肯定不行了，只有做出一点点影响力，肯定是有前途的

作者：大材研究，主笔：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！

做成一个圈子里的意见领袖，往往是众多专业人士为之奋斗的目标

就拿泛家居行业来讲，同样如此，尤其是室内设计师们，如果不甘于平庸，往往都努力向意见领袖的级别奋斗

据大材研究观察，目前比较走红的设计师角色，不超过30位，分成两派，一种是设计+经营大咖，将设计公司或装修公司经营得风生水起，要么自己上市，要么卖给了上市公司。

另一种是自己的个人能力非常强，曝光率非常高，经常在各种设计师活动现场，以主讲嘉宾的身分出现

两派都有代表人物，第一派有几个大咖，比如杰恩设计，创始人姜峰，就是设计师出身，大学读建筑学，硕士读室内设计，1994年设计的长春名门饭店成了他的开山之作，用了十多年时间，将杰恩做到深交所上市。

他的公司里，网罗了不少设计战场的猛将，形成了一支强悍的团队，目前在商业项目的设计领域战果累累

再比如邱德光，有新装饰主义大师的说法，30多年室内设计经历，在台湾与内地都颇有影响力，拿过多项大奖，他一手创办的邱德光设计，由东易日盛收购，花了3亿元。

还有梁志天设计集团，由赫赫声名的梁志天一手打造，2018年上市，2015年到2017年营收分别是2.5亿、3.19亿、4.35亿港元。

而且梁志天本人非常受泛家居企业欢迎，经常出现在设计周、地板、陶瓷等各种高峰论坛

第二派也有一些厉害的角色，他们的公司规模可能不大，也没有上市，但是出场率比较高，偶尔会上榜一些室内设计师排行榜，拿到的项目也不错，据大材研究的观察，至少有如下室内设计师比较有代表性：。

青山周平、梁景华、高文安、马清运、黄志达、陈耀光、沈雷、萧爱华、李玮珉、苏丹、琚宾、梁建国、杨邦胜、赖旭东、何武贤、戴昆、吴滨、陈德坚、孟也、戴帆、萧爱彬、孙华锋、邱春瑞、洪约瑟、沈立东、吴晞、林学明等。

综合两派的情况看，最近数年里，出场率一直非常高的要数：梁志天，戴昆、萧爱彬、高文安、陈耀光、沈雷、孟也、陈德坚等。

大材研究对上述设计师出席过的活动做过简单统计，只考虑那些在网上有公开信息的活动，能够借助搜索引擎、微博、微信等渠道检索到的，最近两年里，他们的出场次数大多在10次以上。

梁志天：跟TATA木门、恩仕卫浴等合作新品；国际生态环境设计联盟年会主讲；居然之家梁志天之家样板间首发；任IFI主席；出席法国高端寝具品牌崔佧TRECA在上海家具展的活动。

另外，还有在科勒“Best of the Best极致”新品发布会的演讲；唯美L&D陶瓷承办的2017精英人物巡礼助阵；与HC28联手推出PianPian客餐厅及卧室书房系列家具；与新中源陶瓷合作推新品等。

孟也：唯美L&D陶瓷承办的2017精英人物巡礼助阵；与特地陶瓷合作，现身2019经销商年会发表演讲；参讲亚洲设计艺术十堂课；福瑞卫浴品牌升级发布会主讲嘉宾；书香门地2018-2019地板设计潮流巡展深圳站，孟也、戴昆等主讲。

另外，还是红星美凯龙M＋中国高端室内设计大赛的评委；博德磁砖的中国设计产业发展论坛现场分享

2018北京室内装饰和设计博览会展出作品；马可波罗2018新品发布会“盗孟空间”孟也设计论坛

吴滨：无间设计创始人，至少能看到8起出场，助阵唯美L&D陶瓷2017年度精英人物世界巡礼成都站；策划摩登上海时尚家居展；助阵米洛西大理石瓷砖；上榜2018中国室内设计TOP100。

同时还是湖南省建筑室内设计大赛“顶峰设计奖”评审嘉宾；“海尔智慧家庭杯”室内设计冠军赛评委；康耐登“我要去米兰 中国设计力青年榜”主要嘉宾；“DESIGN+”第二届青岛国际设计周演讲等。

戴昆：亚洲设计艺术十堂课；恩仕卫浴合作新品XT-CABINET色彩应用款；红星美凯龙M+中国高端室内设计大赛评委；中国室内设计新势力榜评审；“中国设计星”导师；TATA木门设计师论坛首讲。

而且受奥普青年设计师成长计划北京站特邀；2017科勒整体橱柜·菁英设计师系列导师；2017“大师选助手”；青年私宅设计师论坛等。

陈德坚：依诺瓷砖《设计大“顽”家》真人秀的召集人；红星美凯龙M+中国高端室内设计大赛评委；国际设计传媒奖嘉宾；2018造梦者流动创意文化节嘉宾。

同时参加了箭牌《秘密大改造》第二季，陈德坚改造30㎡老房；芒果瓷砖南京店开业；得高设计魔方太原站主讲；中国室内设计新实力榜评委等。

梁景华：联手门川家居推梁景华设计馆，目标开50家；加入门川家居大师家居馆；签约法迪奥橱柜；担任我乐全屋定制大师系的总设计师；得高“设计魔方”青岛站；欧派“梦想设计家”论坛等。

同时，坐镇东鹏控股2018中国设计品牌计划现场分享；红星美凯龙M+中国高端室内设计大赛评委；必美地板“幸福家”公益户型设计大赛总顾问；2018央视《秘密大改造》第二季改造武汉榜样人物的老旧住宅；出席金腾奖杭州站等。

其它设计师都各有自己的厉害之处，少则有十场左右的活动出席，多则有几十场演讲或评委

比如赖旭东，至少出现在这样一些场合：第六届“惠而浦杯”工业设计大赛、光华龙腾奖评委、首开·美墅湾新品发布盛典暨赖旭东空间艺术分享会、《梦想改造家》操刀新中式婚房、第二届“居然设计家杯”室内设计大奖赛金奖等。

值得注意的是，去年以来，出场率特别高的是青山周平，他有网红建筑师之称，但并不是很早就红的，据大材研究的观察，大概是2017年开始，到达一个高峰期，邀请他的公司不断增加。

仅2018年里，他至少出现在10家公司的多场活动现场，比如华日家居、宜家、曲美等，还跟做客了明星王珞丹的节目《丹行道》。

另外，青山周平曾担任《梦想改造家》的设计师，他的北京胡同改造项目，颇受关注

综合上述情况，大材研究发现，室内设计师经常出现的场合，或者说企业往往会在这样一些情况下，邀请有名的设计师到场参与活动。

❶ 新产品发布会，设计师现场做讲解，与空间结合起来，可以帮助提升新产品给外界的设计档次

❷ 联合发布新产品，企业跟设计师联手做一个系列的产品，然后搞一个专门的发布会予以推广，有可能为这款产品设一个公益基金，按销售额的百分比捐赠。

❸ 企业办的设计师活动，可能是论坛、沙龙、巡讲、巡展、颁奖等，往往会邀请几名大咖级的设计师演讲互动，同时组织与邀请本地的室内设计师参与，做做生意。

❹ 设计师大赛，面向年轻人的，多会邀请一些知名设计师当评委，并且做现场点评

❺ 装修节目、真人秀、老房改造项目等，可能是赞助电视台的节目，也可能自己办

请一些有水平的设计师参加，改造特定业主的房子

❻ 办展会，比如时尚家居、艺术等类型，请知名设计师现场设展，展示优秀作品，以吸引客流，同时与自身产品结合。

为什么有些设计师能够走红， 不断受到企业的邀请，出席各种高峰论坛发表主题演讲，而且手上经常会拿到一些高附加值的项目？。

大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明认为，这里面有几个关键因素，最核心的自然还是实力说话，比如设计出来的作品，能不能给人震撼力；对客户需求的理解与实现能力，能不能让客户叫绝；出来的作品，能不能赢得消费市场的认可，进而帮助客户占领市场。

除了上述两点，还有不可忽略的其它因素，比如手上有没有出过一两件爆品，曾经引起比较大的影响，正因为爆品的出现，后来才吸引了越来越多的活动邀请与项目签约。

有些曾经比较大牌的设计师，我们会发现，在早年几个经典案例之后， 他自己并没有再出多少漂亮的手笔

但不影响他的人气，做到一定程度上，就不需要自己亲手操刀多少作品

这个时候，基本上就是刷脸、刷人设

你不能光埋头苦干，手底下作品几百件，其中也有不错的，但没人知道你，肯定不行

所以，一边搞设计，一边要写文章、出书，尤其要入选一些10强榜、影响力设计师排行等

最好还争取到一些协会里任职，比如中国室内装饰协会、国际建筑装饰室内设计协会ICDA、室内设计师协会、建筑装饰协会、国际室内建筑师设计师团体联盟等。

当然，如果你的演讲水平不错，比如幽默，比如睿智，能圈粉，那就更好，说不准几次活动后，就可能广受欢迎，在家居、建材与装修圈里的名气逐渐起来，邀请的公司就会多起来。

当然，邓超明认为，所有的一切都是相辅相成的，要想事业长青、人气长旺，从设计能力到宣传、演讲、职位等，各个环节都不能缺少。

首先要有过硬的作品，接着再是包装、宣传、善于拿项目、团队合作、上排行榜、协会任职等等

现实地来讲，必须要借助优秀的设计作品，聚集一定的人气，室内设计师这条路才会好走

03、你如何看待家居行业的发展

当下市场变化太快，传统的思维和工作模式也在改变，室内设计师如果当下还用从前的方式，就容易被时代所落下

因此，设计师必须关注改变，否则跟不上市场进步的速度，要多了解科技工具，以及行业未来的变化

家居消费升级变革时代，聚焦用户服务

近年来，随着各行各业的消费升级，家居市场的变化体现出人们对家居产品和服务的更高要求

以“80后”、“90后”为主的新中产阶层，有着一套自己的价值取向和行为方式，注重自我的表达和价值认同

诞生于互联网时代的他们习惯于享受高效便捷的服务体验，简单说，在室内设计服务方面，他们偏向由专业设计师主导、结合最真实的家居场景搭配和所见可所得方案体验的设计服务。

为适应消费升级的需要，设计师在进行设计服务的时候要能给消费者提供更好的设计方案，让其所见即所得，帮助装修他最想要的家，享受最舒适的生活。

智能室内设计软件成新宠

在互联网、云技术迅猛发展的趋势下，家居行业与互联网行业实现了融合，传统家居行业开始焕发新机

从提供新产品到改变设计方式，新技术对室内设计的影响是显著的

无论是装企还是室内设计师，都在不断的利用技术，将设计掌握在自己的手中，创造出新的家居空间

就目前而言，室内设计行业的最新趋势就是智能化的室内设计软件，移动端的便捷性势不可挡，有效地提升室内设计行业效率。

家装行业技术升级趋势明显，室内设计师开始拥抱新产品、新工具也成必然，那么这些智能设计软件为何能引领室内设计新潮流，他们具体好用在哪？今天，我们就以广受设计师同行青睐的知户型为例，做一个分析探讨：。

纵观智能设计软件，我身边很多朋友更倾向于知户型，至少在使用便捷性这块，它还是很突出的，直接手机端就能完成。

据使用过知户型的用户反映，他们是一开始接触知户型就很喜欢，主要知户型实实在在的提高了他们的工作效率，节省了不少时间。

他们觉得使用过一遍就学会操作，平常遇到客户的急单，拿出手机就能设计

作为极具代表的移动端室内设计软件——知户型“一部手机就能实现量房、布局、设计、渲染出方案”的智能模式，给设计师带来全新的体验，确实为室内设计师量房谈单助力不少。

随着技术的进步，越来越多的设计师开始意识到传统设计方案产出效率的低下，一套方案往往需要花费3~5天的时间，而类似知户型的室内设计软件通过智能化的方式快速提升设计师设计、出图，签单效率，为设计师创造价值，解放设计师的双手、劳动力，让设计师有更多的创意和精力去为业主提供更立体的家装方案与体验。

作为室内设计师的“促单神器”

知户型的哪些功能备受欢迎？

量房数据即时传送，户型自动绘制

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蓝牙测距仪精准量房

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传统量房+出CAD户型图要花费1~2天的时间，用知户型+蓝牙测距仪，现场就能出户型图

智能测距仪蓝牙连接知户型app，替代卷尺和纸笔，3D户型真实反映出户型墙体的测量误差

精确计算各处的面积，实现测量数据的可视化记录，随时随地使用，生成3D的户型图

告别繁琐的传统量房，让设计师有更多的时间来改进设计

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临摹户型

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知户型还支持导入临摹户型图，户型自由绘制，一键查看3D效果图

海量真实户型库加上操作简单，给予室内设计爱好者从零开始尝试的勇气，打消初探行业时的专业性壁垒，即使是室内设计外行人也能轻松上手。

软硬装智能搭配，创意即刻展现

家装建材的挑选，从材质到纹理、风格需要大量的时间与精力，知户型拥有上千种硬装选材和软装家具，随意组装设计，构建理想的生活环境。

在操作方面，通过“一拖一放”软硬装贴图模型，就能完成对空间的简易设计，设计的简易化，让设计师节省了时间成本。

模型公库中的成百上千万素材模型，不管是瓷砖、墙顶、衣柜、地板，都能进行效果铺贴

设计师灵活运营各种各样的素材直接辅助空间搭配，直接生成写实级别的家装效果图，轻松一键完成对家的一切设想。

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软硬装搭配

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设计师在向业主展示方案3D效果的时候，将还原设计方案的商品全貌

业主可以预览特定家具在家中的呈现效果，还能根据自身喜爱的风格进行素材的替换，将特定的家具随意拖放到任何喜欢的地方，屏幕中将清晰地展示家具真实尺寸的摆放效果。

打造出最符合业主想要的家装风格与细节布局

生成报价清单，现场轻松谈单

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一秒出报价清单

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知户型的一键报价功能根据整套户型方案出报价清单，生成每个空间的装修报价，甩掉繁琐计算，设计师在现场轻松谈单。

VR720°全景漫游，沉浸式家居体验

当好的设计效果图出现时，呈现效果决定着成单几率

毕竟，设计师的设计水平再高，如果不能够让业主立刻看到真实的效果，那么对于业主来说，也只是一张设计纸而已。

知户型支持3D漫游场景内随意走动，720°VR超清全景漫游，虚拟现实代入感

日照模拟，让业主看到整天的户型采光情况，让业主有一种身临其境的体验，不再只靠想象，直观感受室内的布局和物品摆放位置，快速观看装修效果。

设计师在现场就可以和业主进行互动交流，确定设计改造的细节和方向，业主体验升级，促进成交

渲染简单，一键导出四大名图

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一键导出四大名图

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由于渲染技术的进步，过去那种凭感觉推测家具和装饰呈现出什么空间效果的日子早已不复存在

据说新上线的知户型v3.3.0版本的空间快照渲染效果图，能快速渲染预见装修效果，一键导出手绘图、线框图、AO图、效果图，随时随地，只需要一部手机就能生动呈现这四大名图，大大降低了设计师在谈单中的沟通成本。

智能工具的出现，注定会替代传统的模式，新工具能被时代所接受，肯定是它解决了行业的痛点，而面对行业技术革新，我们能做的就是坦然接收。

室内设计师的汰旧换新一直都在发生，好的设计师必须具备即时拥抱新技术的能力，利用最少的时间完成最具价值的作品。

面对家装行业的升级，设计师要有着自己的选择，不断地进行工具的迭代和更新，借助知户型这样好用的智能设计工具，将业主对家的美好想象以完美的形式呈现。