怎么做外贸soho？这个问题确实有点大，不敢说怎么做，我分享一些我这些年的一些经验心得吧，希望对你有点参考。
1.如果你对自己的产品不熟悉，不建议开始SOHO
别着急，多学习学习没坏处，贸然开始才危险
2.如果打定主意要SOHO了，建议先存够至少几个月的生活费，或者饮食住宿有可靠着落
3.建议办公费用上能省则省
比如，打印机或者一体机，新手就不需要
现在大家都是邮件交流，能用好PDF打印机就行，何必花钱买个打印机呢？我还见过一上来就想租办公室的，可是连客户的毛还没见着呢。
4.强烈建议注重网站的建设，在这上面多花点银子、多投入点心思没坏处
诸如静态页面之类的有利于SEO的基础，最好在一开始就打好
你的产品图片是否漂亮？产品说明是否专业全面？网站整体风格是否和产品搭配？网站看上去酷不酷？是否让客户眼前一亮，怎么看怎么舒服？。
5.最好弄一个离岸银行，你可能一开始不太用得上，但是正规总是好的，正规，就暗示着可信。
但是强烈不建议搞香港银行，一旦出现法律纠纷，对你将是一场灾难
6.忽略某些离岸银行的所谓的“若干月内达不到xxxx交易额，就会注销”的提示
没那么严重，一般来讲，半年到一年之内有一些交易额就可以免除这个威胁
7.开发客户，多用邮件，有实力的可以投点平台，像我现在在用的这个平台就还可以，也很便宜，感兴趣的可以自己去试试（地址：4m.cn/pOyvH），可以试用，我也是前期试用确实不错才合作的。
平台也好，推广也罢，量力而行
8.一定要有企业邮箱！
有的人还用qq邮箱，东南亚的客户一看这样的就不搭理你
9.建议一开始业绩上不要求多、求大，以打开局面为要，以建立牢固的客户关系为要
别想着一上来就挣多少，会坏事的
你想生意长长久久，就要多给对方留点
10.供应商的品质最好在一开始就考察好，在开始阶段——至少两三年以内（当然通常也用不了这么久），尽量把单子都下给一个供应商，这样才能更好的结交对方，以建立更深的信任与合作关系。
11.要对劣质客户有抵抗力
某些SOHO经常抱怨印度客户不好做，单子太鸡肋，食之无肉弃之可惜
我的观点是，如果你不是想练手的话，食之无肉，那么弃之就不可惜
面对非洲客户要小心，特别是一开始几个月都没有业绩的新手，面对对方的某些无理要求时，不要饥不择食地答应，和这种客户合作，做事更要有一定之规，不打预付款坚决不下单，任何途中单方面改变订单内容的事情都是不可接受的。
我希望大家做一个有尊严的生意人，更希望大家能安全地做生意，别钱没挣着，先让一帮老黑把你给造了... ...。
12.面对优质客户，特别是有名气的大客户，可以适当做让步，但是尽量不要主动提起，话到嘴边留半句
什么事都是可以谈的，但是要讲究技巧
13.一旦有时间有条件，建议开始多物色好的供应商，当然并非越多越好，但是要让自己的供应商形成一种体系，足以应变各种情况的体系，你总能在这个体系中找到物美价廉的产品，总有某个供应商能帮你解决头疼的产品，那么这个体系就堪称成熟完善，这远比你开一家工厂来得重要和轻松。
14.自己实力不足的时候，产品覆盖面不全，网站难看，不要做推广，白搭钱
15.想有大动作，自己最好先积累个三年五载，不算长，真的
我发现我一个大叔不着急，反倒是刚踏入社会的小年轻往往耐不住性子，兜里才一块钱就想干十块钱的事儿。
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