置业顾问具体做什么的

经理助理的职位相对稳定，收入也基本一斑，主要是协调和参谋，整理和处理日常问题

置业顾问的工作比较基层，挑战和竞争比较大，需要技巧和知识，但收入相对较高（根据个人能力和运气）

这两种工作都有很大的提升空间，都能做到中上层，这主要看自己的性格，能力和需求来定了

你也可以了解一下目前做到销售经理的人，有多少是从置业顾问起来的

当然，公司的性质也非常重要，在我看来，在知名公司做置业顾问比一般公司做经理助理要好些，因为平台好，职位晋升和能力提升的机会平等，而且从基层做上来的人，能力是非常强的。

只是竞争和压力大，但学到的东西是绝对不一样的，有助于今后的发展

我从事房产销售4年，很热忠销售，在这跟你分享一下我的心得

希望对你的决定有所帮助

01、如何做好房地产置业顾问

你好，我是老陈，非常高兴能够回答你的问题！

对于你提出的“如何做好房地产置业顾问”这个话题，我想从以下几点阐述我的观点：

房地产销售分为新房销售和二手房销售，二者有共通的地方，同时也有很大的区别：

新房销售对于新建商品房的销售，所销售的房子相对比较固定，就是这个开发商在这个地块所开发的项目，那么想做好新房销售的置业顾问，可以从以下几方面努力提高自己：。

1、熟悉所销售楼盘的基本情况

这也是对于一个新房销售人员的最基本的要求，毕竟销售的工作首先就是为到访的客户介绍楼盘的具体情况，比如项目的具体方位、四至、户数、基本建筑结构、毛坯精装等等，如果连销售对楼盘都不熟悉的话，如何让客户对项目进行全面了解呢？。

2、要努力提高自身的专业知识水平

对于房子来讲，还是有很大的专业性在里面的，虽然说对于销售不必像设计施工人员那样具有那么高的专业水准，但一些基本的概念常识还是要清楚，比如出房率、容积率、绿化率、层高等等，现在的客户也不同于以往，很多客户都不是首次置业，有时候客户懂得比销售人员都多，一旦被客户问住，客户就会对你的专业性产生质疑，想成交恐怕就比较难了。

3、要具备一定的金融贷款常识

房子毕竟是大宗消费品，大部分人买房置业都需要借助于银行贷款来实现买房安居的梦想，那么在客户看房的过程中一定会问到一些关于贷款的相关问题，尤其现在限购限贷的购房者比较多，如何区分首套二套，首套的首付比例和贷款利率，二套的首付比例和贷款利率，客户是否有公积金，公积金具体能贷多少，这些都是客户在与你交谈的过程中必定会问到的问题，那么在贷款专员不在场的情况下，就需要置业顾问先给客户做一个简单的回复。

4、要具备一定的客户渠道拓展能力

现在的房地产销售不同于以往，尤其是近两年，由于宏观调控加码，具备购房资格的客户在减少，如果还像以前一样在售楼处坐销，恐怕很难完成公司交给的销售任务，这就要求置业顾问得走出拓客！电销、派单、外展场引流、企事业单位大客户拓展，这些工作虽然也有专门的渠道公司在做，但一般都需要售楼处的置业顾问配合开展，毕竟最了解项目的还是楼盘现场的销售！。

二手房销售对于二手房销售，跟新房销售最大的区别的就是产品多样化，他们的名称也有所区别，二手房置业顾问更多的被称为经纪人，也就是要按照客户的实际需求为客户匹配到合适的房源，这个工作相对于新房销售的难度要更大！因为客户的要求多种多样。

1、要全面熟悉二手房门店所在片区的具体情况，每个小区的四至范围、小区内有多少套在售在租房源、房源的具体情况、是否是空房还是有人居住、如果有人居住何时看房方便等等，这些情况都必须要了然于心。

2、要熟悉二手房的交易流程

二手房交易比新房交易要更加复杂，毕竟权属多种多样，有私产、公产、企业产等等，每种权属的交易和过户流程都不一样，甚至每个区域的房管部分都有不一样的规定！而且二手房交易涉及买卖双方，每家每户的一些隐性的问题在过户过程中都会暴露出来，比如身份证过期、户口本缺失、户主是外国人等，这些问题都要在交易之前问清楚，一旦到过户当天出现问题，耽误时效不说，更重要的是交易有可能就此无法开展，那就得不偿失了！。

3、要善于挖掘客户的潜在需求

跟客户沟通要深入细致，善于捕捉细节，，客户的需求虽然客户自己知道，但有时候涉及到具体的房子，需求是可以被引导的。

比如说某个单身年轻客户，就自己住，家里想全款给他买个一室先住着，但目前又没有合适的一室房源，但经过深入了解情况和沟通，为了以后的结婚生子考虑，是可以引导客户贷款购买一套两室房子的。

总之，房地产销售行业是一个专业性比较强的行业，也是一个比较辛苦的行业，但同时也是很锻炼人的行业，当然如果做得好，收入也是很丰厚的！希望致力于在这个行业发展的人都能取得成功！。

好，以上就是我的回答，如果有关于房子的任何问题，可以关注老陈的头条号：楼市陈说，老陈会毫无保留的为你解答！。

02、营销顾问是干什么的

营销顾问，意思是曾在市场一线做过业务，管理过渠道和团队，在基层磨炼多年后的大区总监或区域负责人员，通常负责营销策略规划、销售跟踪、策略执行、品牌建设与管理等，帮助所服务的公司在销售业绩和品牌知名度上，均得到提高的一类营销策划管理人员。

职责要求

首先，策划人必须具备品德，诚信有责任感；其次，必须具备8--10年市场实战营销管理规划经验，从基层做起，有促销、业务、销售、市场经验，营销总监的综合管理经验；再次，能够以事实为依据，旨在为企业“解决问题”。

另外，具备的学习能力，从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维，注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。

能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道。

运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额

顾问性质的工作其实是一种帮助主体工作单位来搜集信息的一种岗位，举个例子你就可以看出来，比如置业顾问就是帮助业主去选择房子，然后提供成交途径的一种职位，他们的岗位就是帮助客户在解决问题的过程中尽可能多的搜集信息。

所以麦盛营销顾问就是帮助企业搜集营销方面信息的一种外聘工作岗位

这个职位一般由公司以外的专业管理咨询公司担任

营销顾问的主要职责是在企业进行业务扩张或者企业并购这类大型业务的时候，作为一个第三方的单位主题，客观的反应信息给企业以便使企业能够得到一个客观的评价。

03、置业顾问的职业规划是什么

　　置业顾问职业规划可分为四个方向：　　方向一：步步晋升　　销售主管和销售经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、营销总监、营销副总、项目总经理、营销副总裁、总裁。

这是一条职场的正常道路，虽然在现实生活中，从置业顾问到营销副总裁甚至总裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力学习，没事多想想如何管理案场，多看看书，了解的知识当然要更广阔，内容要更加的广泛。

　　方向二：业内转岗　　1、策划方向发展：有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。

有销售经验的置业顾问转行做策划比没有做过销售的策划人员更能接地气，更能了解客户的心里，梳理符合客户要求的项目卖点。

走这条路也会让自己的职业不至于一直吃青春饭，反而是越老越吃香

　　2、商业地产方向发展：商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。

比如招商人员、商业运营、资产管理师等　　3、独立的房地产经纪人、房地产评估师等

　　方向三：内外转行　　1、房地产相关行业：如自己很多客户刚买房需要装修，加入装饰公司，甚至园林、建材等等，视个人潜力和爱好以及机遇。

　　2、其他行业：房地产销售接触的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础，比如豪车销售、夜总会、担保公司、保险公司等；　　方向四：自己创业　　1、房地产相关：自己成立销售代理公司、广告公司等和以往工作联系较为紧密的；或者成立装饰公司、建材公司等，因为有业内的人脉积累，也能带来不少客户。

　　2、其他行业:根据自己工作和生活的人脉积累和机会，在其他行业自己创业