1.收集信息，挖掘需求
房产营销代表身处房地产市场的前线，要培养市场意识，经常调查市场，这样才能够了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。
尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，才可以了解到市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，可以得到客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为公司管理人员制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。
同时，营销代表将获得的各方面的变化信息反馈给公司，也有利于公司审时度势，适当制定和调整发展战略
房产营销代表需要收集的信息包括房地产市场的供求状况及发展变化方向；了解市场对公司及房产产品的接受程度；了解客户对公司房地产产品及营销服务的相关要求；了解竞争对手的竞争策略等。
2.加快开拓房地产市场、做好产品营销
营销房产产品、开拓房产市场是房产销售代表的主要任务
销售代表要对市场进行仔细地分析，选择适合本公司房产产品开发的市场，运用机动灵活的市场策略占领市场，并不断地努力扩大公司房地产产品的市场占有率。
销售代表要善于寻找潜在客户、接近客户
对于客户所提出的各种意见要耐心听取，尽量在自己的权限范围内解答客户的疑问和要求，越出权限的应及时向公司反馈。
这种阐释性的工作，直到客户满意为止
3.建立良好的信誉，推广公司形象
营销成败的关键之一是使客户认识了解公司进而认可房产销售公司，而公司的形象对客户了解认可房产销售公司起着至关重要的作用。
销售代表是房产销售公司的象征，是公司与客户进行交流的桥梁，是公司与市场联结的纽带
销售代表做工作要认真细心，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。
01、营销顾问是干什么的
营销顾问，意思是曾在市场一线做过业务，管理过渠道和团队，在基层磨炼多年后的大区总监或区域负责人员，通常负责营销策略规划、销售跟踪、策略执行、品牌建设与管理等，帮助所服务的公司在销售业绩和品牌知名度上，均得到提高的一类营销策划管理人员。
职责要求
首先，策划人必须具备品德，诚信有责任感；其次，必须具备8--10年市场实战营销管理规划经验，从基层做起，有促销、业务、销售、市场经验，营销总监的综合管理经验；再次，能够以事实为依据，旨在为企业“解决问题”。
另外，具备的学习能力，从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维，注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。
能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道。
运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额
顾问性质的工作其实是一种帮助主体工作单位来搜集信息的一种岗位，举个例子你就可以看出来，比如置业顾问就是帮助业主去选择房子，然后提供成交途径的一种职位，他们的岗位就是帮助客户在解决问题的过程中尽可能多的搜集信息。
所以麦盛营销顾问就是帮助企业搜集营销方面信息的一种外聘工作岗位
这个职位一般由公司以外的专业管理咨询公司担任
营销顾问的主要职责是在企业进行业务扩张或者企业并购这类大型业务的时候，作为一个第三方的单位主题，客观的反应信息给企业以便使企业能够得到一个客观的评价。
02、外场置业顾问是什么
非售楼处内的置业顾问,在商超设置展位、或者异地分销点之类的
房地产的销售主要阵地是售楼处，置业顾问在售楼处接待看房客人，促成商品房买卖成交
但有些项目因为一些特殊原因（比如项目所在地较偏僻，为了增加项目上门量，促进成交等）会在项目售楼处之外的地方（一般为繁华路段或繁华商场、超市等）设置“外展场”（各个公司可能说法不同，即你说的外场）接待客户。
同样是置业顾问，只不过上班地点在外面
03、置业顾问面试需要问什么
首先，第一个是自我介绍，介绍你的简介，你来自哪裡，什么学校与专业，以及你的兴趣爱好等等
这裡因為是销售工作，所以你从哪裡来不重要，关键是你的兴趣爱好，性格需要和这个工作相匹配，然后你得说你做这个方面的工作是快乐与享受的，也对这个行业充满兴趣和信心。
自信一些，基本OK
虽然后面HR会问，但是你得主动自己说，干销售的就需要主动
这个可以加分
接下来，HR会问你以前做什么的，继续说你以前工作和销售相关的，把好的成绩说出来，分享一下为什么会成功
然后表示出对房产行业是期望已久的，有较强的信心把这份工作干好
当你接手一个新楼盘时应该先做些什么? 首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。
除此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向
如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标
然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。
最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息
如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则
促使客户尽快交纳定金
你会怎样整理和回访你的客户? 每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。
并对客户进行分类(如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等)
对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。
对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。
以便于公司对销售策略的改进
◆你为何想进这家公司？ 错：公司的 培训 机会很多，我想来好好学习
分析：你是来学习的？那我干嘛花钱雇你？正确的回答是，不要只谈希望公司给你提供多少福利、 培训 ，而应让对方觉得你能为公司创造价值。
◆你认为你适合干什么？ 错：只要公司需要，我什么都能干
分析：你什么都能干？那要我干什么？你必须让人觉得你有抱负，但也脚踏实地
你觉得自己最适合干什么，就老实告诉人家，服从需要之类的空话，效果适得其反
◆你对薪水的期望值如何？ 错：贸然回答
分析：应届大学生在 面试 中谈薪酬是个大忌
在一般大公司看来，没有经验的大学生没有资格谈薪水
况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感
即使对方问你对薪水的期望，你也应谨慎应对，或者干脆用我相信公司会承认我的工作价值之类的话搪塞过去
◆现在你可以向我提关于公司的任何问题
错：我能拿到多少钱？某家公司是不是你们的分支机构？ 分析：薪水问题前面已讲过
问某家公司和你们搭不搭界更是低级，这些基本情况理应事先了解清楚
你一问出口， 面试 官基本也就断定他以后不会再和你搭界了
好的问题是：以你的个人经验，你认为新员工要学些什么，会遇到哪些困难？在公司里，我的发展机会如何？公司与某公司(竞争对手)相比，有哪些长处和短处？能否简单介绍一下公司文化？。
下面提出几点建议：
1.防止紧张的最佳办法，主要是充分准备，且不要把一次应试的结果看得太重要，同时明白自己的竞争对手也一样会紧张，一样会因出错而尴尬。
2.应试者的坐姿很重要，要尽量让自己四平八稳，舒服地坐在椅子上，挺直腰，身体稍微向前倾
3.在进入面试场所前，若体察到了自己的紧张情绪，可做几次深呼吸
深呼吸是缓解紧张情绪的有效办法
4.不要抢着回答问题，主考官问完之后，不妨稍等两三秒钟再徐徐开口，这样可以先想清楚一点
要不时留心自己说话的速度，看是不是因为紧张而讲得太快
而你也因为讲了出来，觉得舒服多了，因而紧张程度大大减轻
6.做好面试前的形象准备，适当提高服装档次，穿得整洁大方，以改变自身形象，增强自信心
7.面试前做几次深呼吸，心情肯定会平静得多，勇气也会倍增
8.掌握面试的基本模式，与主考官见面时，要主动与对方进行亲切有神的目光交流，消除紧张情绪
在心里尽量建立起与招聘者平等的关系
如果心里害怕，有被对方的气势压倒的感觉时，就鼓起勇气与对方进行目光交流，待紧张情绪消除后，再表述自己的求职主张。
04、面试置业顾问都要准备什么
面试置业顾问时考官问你有什么优势时，建议你从如下几个方面来说，比较的稳重和合适一点
忠诚度
（面临跳槽，企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法
尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度
） 实践能力
（在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历） 团队协作精神
（经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神
） 创新精神
（对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的
） 对企业文化的认可程度
（企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。
） 人际交往能力和良好的沟通能力
（因为作为未来的置业顾问，应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力
） 对新知识新能力的求知态度和学习能力
（一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。
很多企业都坚持这一原则
所以，说这个是自己的优势也是不错的选择
） 置业顾问这个岗位主要就是考验人的交际销售能力，但是，如果，掌握以下几点，会更加的有优势
1、这个职位要求自信，性格随和，流畅的表达
2、第一个是自我介绍，介绍你的简介，你来自哪里，什么学校专业你以及你的兴趣爱好
这里因为是销售工作，所以你从哪里来不重要，关键是你的兴趣爱好，性格得和这工作匹配，然后你得说你做着工作是快乐享受的，也对这个行业充满兴趣和信心。
自信一些，肯定OK
虽然后面HR会问，但是你得主动自己说，干销售的就需要主动
这个可以加分哦
3、后面HR会问你以前做什么的，继续说你以前工作和销售相关的，把好的成绩说出来，分享一下为什么会成功
然后表示出对房产行业是期望已久的，有较强的信信心把这份工作干好
面试置业顾问时考官常见的面试问题： 你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些? 一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。
当你接手一个新楼盘时应该先做些什么? 首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。
出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向
如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标
所以，时刻提高自身的素质，高标准的要求自己
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识，一定会找到自己心仪的工作
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