首先对置业顾问形象气质是由要求的，端庄、大方、阳光、帅气、漂亮
其次对置业顾问的专业知识是有要求的，对于建筑的相关术语，从容积率、绿化率到建筑设计风格，从绿化园林设计理念到建筑石材的产地，从地块的历史传承到漂洋过海了的家具，包括与房地产相关的法律知识。
每一个专业的职业顾问都要经过系统的培训
第三，置业顾问的仪容仪表服装有要求，男性要西装革履，女性要职业装，职业淡妆等
第四，职业顾问现场接待流程和销售说辞有专业的规定，从区域沙盘到项目沙盘，从户型单体模型到工法展示，从样板间到物业管理等等，都要按照动线或流程进行。
第五，置业顾问拥有极高的销售与逼单技巧
这里就不一一叙述了，无论是一杯水如何递送还是一份宣传资料如何打开，或者与客户讲解时身体距离等等，都蕴藏着精妙的设计。
第六，置业顾问一般要按照顺序轮流接待客户，自己没有权利挑选客户，因此对于自己的客户都比较珍惜，不会轻易放掉一组，哪怕你明明表示绝对买不起。
渠道专员1、渠道专员的工作地点渠道专员的工作地点并不固定，或许是在写字楼集中地区，或者是地铁站台出入口，或者是居民区，或者是大型企事业单位。
渠道，顾名思义，就是能够找到“拦截”到客户的地方
2、渠道专员的性质渠道专员主要是拦截客户，搜集客户的手机号码或微信号，派发项目资料，邀约客户到项目
渠道专员的目的是邀约更精准更多的客户到售楼部
对渠道专员的考核指标有：手机号码（微信号）数量、邀约客户到店量、客户成交量
渠道专员主要起到“广告宣传”的作用，在房地产发展的很长时期，其实是没有“渠道专员”这个工作，那时候房地产开发商依靠营销推广来吸引客户到店，客户到店后有置业顾问完成接待转化。
渠道专员是房地产市场竞争激烈的产物，如果所有开发商都不做渠道，其实是不需要渠道专员的
现在大家都做渠道，就好比在球场看球，原来都是坐着看，现在都站着看，效果没有变化
01、恒大置业顾问和拓客员什么区别
拓客员和置业顾问的区别是：1、拓客员，也叫渠道专员，更擅长找购房的意向客户，当然也有兼职人员
2、置业顾问，也叫销售代表，主要是接待渠道人员拓展的客户（含自然来访客户，非渠道专员拓展来的其他客户），讲解项目价值点，最后和客户成交。
3、有时候置业顾问也拉客，找新客户上访成交，让已成交客户带朋友上访成交
这就和渠道专员一样了，但是更多还是接待客户成交
转转请注明出处：https://uauvip.com/cailiao/36239.html
