房地产销售渠道专员考核制度内容

地产小鸟给大家说一下吧~如果有在营销策划、销售技巧方面一起交流的话，可以加关注哦~谢谢啦

前段时间网上有个段子很生动，纯属杜撰

小区新搬来一户人家，一个30岁左右的年轻女人，带着一个4岁的女孩

每天独自一人操持家务，买菜做饭，接送孩子

时间久了，邻居们都有些议论，直到有一天，一个男人背着大包小包敲开了这家的门

男人刚进屋，女人哭声即传了出来

女人叫到：你TMD给我站到阳台去！

男人说：“天天不是值班就是加班到半夜，难得今天下班那早能回家，你干嘛呢？”

女人：你就给我站阳台上去，你让街坊邻居都看一遍，老娘不是二奶，不是小三，更TMD不是寡妇，老娘有男人，老娘的男人是做房地产的！。

房地产销售人员，是一个高薪又非常缺人的职业

不止是销售，渠道、推广、策划线的人员也是非常辛苦，压力非常大的。

压力有多大？给大家描绘一个场景...自行补脑

嘿嘿~

1、早上晨会

梳理及盘点近期接待客户情况，还有就是今日的指标任务， 跟踪回访多少组客户，下午下班前一次晚会，讨论今天出现的各种问题，量化的指标为什么没有完成？等等..大家逐次发言，最后领导统一解答。

然后没有完成继续电call加班等等

2、严格的案场考核制度，时常有各种电话抽查和案场整顿，基本每天每人都要罚款，金额少则十几块，多则百来块。

比如：上班迟到、跟客户不够热情、着装不规范、不服从管理、客户信息登记汇总不及时啊、吃瓜子零食等等，就不做过多阐述啦。

3、市场低迷时，只能吃底薪

不但累，还得时常也要为生活费发愁

业绩好的时候每周一天休息，不好的时候好几个月不休息

因为业绩是最大的尊严，业绩不好，领导看你脸色也不好，更别提休息请假

4、别以为销售只是卖房子，稍微大点企业时常还会让团队人员写各种企业文化、讲话精神等等的心得

意思是，钱由你负责帮我挣，我吹得牛你该听的还是要认真听！。

5、销售会面对各种问题和各种人，非常考验你的应变能力房产销售能力是一方面，更重要的是心态要随时调整到最佳状态，每天像打了鸡血。

“客户虐你千百遍，你待客户如初恋”绝不是一句笑话！

6、最可怕，也是最焦虑的——当你付出了很多，还是觉得一事无成，同时又失去最美好的青春时光。

有多少奋战在一线的销售人员，大学毕业后，一干就是好几年，钱没赚上，晋升竞争压力大，机会渺茫。

拒绝鸡汤，给大家想进这个行业的人一些个人建议。

做销售挣钱是能挣到的，就是看你是否能承受住这份压力，和对钱的欲望有多大

付出的努力越多，收货越多

我招聘的时候，大多数会选择家庭条件并没有这么理想的，甚至不好的，因为他们对活下去的意志都比较高

1、没有阅历的人不要干销售

2、年轻或者说刚进入社会的人，最好不要从销售干起，起点低，责任高，劳务重

最惨的一点，太容易消磨掉一个人的激情、热情和信心，然后发现自己还是一事无成。

3、性格内向的人也千万别强迫自己去做，不要以为你老实、稳重就是销售的优点

就现在做买卖的都是人吃人，涉及到自身利益，多好的交情都能出卖

这也是职场的

4、销售干的人越长，接触人越多，越容易怀疑人生，里面复杂的交易会颠覆你的价值观等等（不说太直白，别被和谐了）。

01、房产销售的底薪是有责还是无责的

每个公司有自己的薪资制度！但大多数都是无责，因为本身靠提成，底薪给的少！说白了就是给点补贴补助而已，而且现在大多数的房产销售公司在薪资制度会有两个选择！。

1. 无责底薪加提成，2. 无底薪高提成！

第一种就是雇佣制，第二种是变相的合作制！

所以到底是有责还是无责这个的看公司的制度来说，每个公司的薪资制度都不同，不管是有责还是无责，公司都有量化标准的考核，团队也有考核，也会有金钱的奖罚制度，所以这个问题还是得看每个公司的薪酬制度是如何，但大多数都是无责底薪加提成！。