首先对置业顾问形象气质是由要求的，端庄、大方、阳光、帅气、漂亮
其次对置业顾问的专业知识是有要求的，对于建筑的相关术语，从容积率、绿化率到建筑设计风格，从绿化园林设计理念到建筑石材的产地，从地块的历史传承到漂洋过海了的家具，包括与房地产相关的法律知识。
每一个专业的职业顾问都要经过系统的培训
第三，置业顾问的仪容仪表服装有要求，男性要西装革履，女性要职业装，职业淡妆等
第四，职业顾问现场接待流程和销售说辞有专业的规定，从区域沙盘到项目沙盘，从户型单体模型到工法展示，从样板间到物业管理等等，都要按照动线或流程进行。
第五，置业顾问拥有极高的销售与逼单技巧
这里就不一一叙述了，无论是一杯水如何递送还是一份宣传资料如何打开，或者与客户讲解时身体距离等等，都蕴藏着精妙的设计。
第六，置业顾问一般要按照顺序轮流接待客户，自己没有权利挑选客户，因此对于自己的客户都比较珍惜，不会轻易放掉一组，哪怕你明明表示绝对买不起。
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渠道专员
1、渠道专员的工作地点
渠道专员的工作地点并不固定，或许是在写字楼集中地区，或者是地铁站台出入口，或者是居民区，或者是大型企事业单位。
渠道，顾名思义，就是能够找到“拦截”到客户的地方
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2、渠道专员的性质
渠道专员主要是拦截客户，搜集客户的手机号码或微信号，派发项目资料，邀约客户到项目
渠道专员的目的是邀约更精准更多的客户到售楼部
对渠道专员的考核指标有：手机号码（微信号）数量、邀约客户到店量、客户成交量
渠道专员主要起到“广告宣传”的作用，在房地产发展的很长时期，其实是没有“渠道专员”这个工作，那时候房地产开发商依靠营销推广来吸引客户到店，客户到店后有置业顾问完成接待转化。
渠道专员是房地产市场竞争激烈的产物，如果所有开发商都不做渠道，其实是不需要渠道专员的
现在大家都做渠道，就好比在球场看球，原来都是坐着看，现在都站着看，效果没有变化
01、做置业顾问好做不
三百六十行，行行出状元
置业顾问这个工作当下来说收入还算可以，碰到一个好你楼盘是可以有个丰收年的，但是也非常辛苦
我现在已经从销售一线的置业顾问退居销售二线，我可以负责任的告诉你，置业顾问不好做，压力很大
凡是靠提成吃饭的都不好做
每天早晨开早会晚上下班开晚会，销售前期和中期晚上加班到九点十点很正常
做置业顾问都有销售任务，完不成任务都有处罚的，开盘之前要进行蓄客
怎么蓄客？公司买的电话名单挨个打电话，我们叫call客
再有就是出去拓客发传单，只要不下雨下雪，不论天多热多冷，该出去拓客的还得出去
带客户去工地看房子更是家常便饭
我那时做置业顾问有时候一天能爬七八趟十一楼，爬楼梯的
不光身体累心更累，工作中要面对各式各样的客户以及自己的领导，不是光把房子卖出去就完事了，你还要兼职售后服务，客户后期有各种各样的问题都会找你，经常有女置业顾问被素质差不讲理的客户训哭骂哭。
只要你坚持下去潜心学习，房地产销售这一行晋升速度还是比较快的
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