新人的话，还是一个勤奋
跟着老置业顾问后面学习
首先就是模仿了
这是最简单的方法
说辞该背的要背
项目的特点，还有户型，一些基本的数据，都要能够记住
多看书，给自己充电
勤给客户打电话，回访客户
坚持，一定要坚持
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并熟练应用拉销。
01、置业顾问的工作内容主要是什么
置业顾问的工作内容主要是：1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识。
严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；5、挖掘潜在的客户；6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；9、每天记录电话咨询及客户接待情况；10、协助解决客户售后服务工作；11、销售部同事间要互相尊重。
。02、置业顾问会给买房者提供什么服务
所谓的置业顾问，是房地产营销领域“发明”的新词，实际上就是楼盘销售人员，起到的作用简单地说就是销售房产，通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。
称谓从“售楼人员”转变成“置业顾问”，从出发点来说，是希望他们从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，应当具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。
——实际上有多少“置业顾问”能够达到这个要求就不一定了，哈
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